Сколько зарядка: Сколько по времени заряжать аккумулятор автомобиля? Разберем варианты начиная от 55, 60 заканчивая 90, 100 Ач

Содержание

Пусковой ток аккумулятора

При выборе аккумулятора нужно учесть несколько важнейших показателей, которые влияют на его мощность и соответствуют конкретной модели автомобиля. Это — габаритные размеры, емкость, полярность. Еще один ключевой показатель — пусковой ток, о котором мы расскажем в данном обзоре.

Распространено мнение, что чем выше пусковой ток аккумулятора, тем лучше. На самом деле это не совсем так.

Определение и важность пускового тока

При всей значимости остальных параметров, важность пускового тока можно выразить в одной фразе: если у него не будет достаточного значения (уровня), то машина попросту не заведется. Особенно — в холода.

Пусковой ток (сокращенно ПТ) АКБ имеет еще одно определение: ток холодной прокрутки. И именно в этом суть. В двигателе, который пребывает в холодном, не прогретом состоянии, вязкость масла на порядок больше. В самый момент запуска автомобиля стартер вынужден расходовать значительное количество энергии. Для приведения в движение маховика с поршнями необходимо подать от АКБ нужную «порцию» электричества.

Соответственно, если уровень тока холодной прокрутки будет не ниже стандарта, то завести машину можно без проблем.

Какие показатели считаются оптимальными

Показатель напряжения корректно работающей батареи практически неизменен, и равен 12 Вольт. И чем значительнее сила тока, тем выше мощность, которую в состоянии достичь двигатель стартера. Но не нужно гнаться за рекордами. Давайте определим, какой ПТ можно назвать оптимальным.

Пусковой ток — это тот максимум силы тока, который в состоянии отдать аккумулятор, причем, именно в минимальный временной интервал.

Так вот: для запуска двигателя легковой машины среднего класса требуется от 250 до 270 Ампер. Это и есть оптимальное значение ПТ.

Одного, универсального показателя тока не существует. Ведь он зависит от нескольких факторов: в каком климате идет эксплуатация, какова мощность автомобиля, какой тип двигателя.

На юге России ПТ не имеет такого значения, поскольку в условиях повышенных температур масло находится в нужном, жидком состоянии. Прямо противоположна ситуация в северных регионах, где из-за холода вязкость масла возрастает в разы, и требуются повышенные усилия для запуска. А следовательно, и больший пусковой ток.

Считается, что при температуре +5 (плюс-минус несколько градусов) ПТ может не превышать 230 Ампер, и даже быть на 10% меньше!

Если же автомобиль нужно завести при минусовой температуре порядка 15 градусов, потребуется уже 270-300 Ампер.

Оптимальные значения пускового тока — по оценкам экспертов

С учетом того, что бензиновые двигатели потребляют меньше, чем дизельные, в которых выше степень сжатия, можно вывести такую закономерность:

Среднее значение для бензиновых — 260 Ампер.

Среднее число для дизельных — порядка 290 Ампер.

Вот почему можно уверенно говорить о том, что цифра в 300 Ампер будет оптимальной для легкового автомобиля! Данных показателей вполне достаточно.

Если говорить о грузовом транспорте, то средние значения вывести сложнее: грузовые машины имеет большой разброс по мощности. Можно назвать цифру порядка 600-800 Ампер.

Стоит ли выбирать АКБ с большим током?

Существует заблуждение, что чем выше пусковой ток батареи, тем лучше. Те, кто так считает, часто попадаются на маркетинговые «ловушки». Многие производители заинтересованы пиарить АКБ с неоправданно мощными показателями и естественно, высокой ценой.

Так стоит ли вообще брать батареи с ПТ 500 Ампер и выше?

Эксперты отвечают: это не целесообразно!

И для такого заявления есть веские аргументы. Ток свыше 300 Ампер уже является излишеством. Какой смысл покупать батареи с огромным запасом, к тому же переплачивая?

Ну и главное: чем выше пусковой ток, тем меньше проработает батарея. Так как срок службы аккумуляторов с завышенным током меньше, чем со средним!

Подумайте сами: если вы купите АКБ с ненужным запасом ПТ сверх достаточного значения, то никак не используете «излишки», и к тому же будете вынуждены чаще менять батарею! То есть, чаще платить за новую.

Главный вывод: берите АКБ с пусковым током 250-300 Ампер, так как этих показателей более чем достаточно!

Что влияет на показатели пускового тока

Водители нередко считают, что определенной емкости соответствует тот или иной показатель пускового тока. Это не так.

При анализе аккумуляторных батарей с единым значением емкости, которые произведены в разных странах — выявляется такая особенность, как значительное различие в цифрах ПТ. Причем разница может превышать 35%! С чем это связано?

Ответ однозначен: причина различия кроется в применяемых технологиях. Вот список основных нюансов:

1. Увеличенное количество пластин. Если сравнить одинаковые по размеру корпуса, то лучшие показатели по ПТ будут у АКБ с большим числом пластин;

2. Использование чистого (или, по-другому, очищенного) свинца. Если он входит в состав (пусть и традиционных) кислотных батарей, это будет способствовать более быстрой зарядке. Озвученное относится и к разрядке. Следовательно, пусковые показатели будут лучше;

3. Повышенная пористость плюсовых пластин. Это приводит к накапливанию большего заряда;

4. Степень испарения электролита, которая напрямую зависит от уровня герметичности корпуса. Запаянные и герметичные АКБ исключают возможность испарения. Благодаря этому, в батарее сохраняется требуемый уровень, а пластины не оголяются;

5. Разница в количестве залитого электролита.

Отдельно стоит выделить применение инноваций. Если анализировать новейшие технологии, то лидерами по показателю отдачи ПТ будут аккумуляторы GEL и конечно, AGM. В данных АКБ показатели доходят до тысячи ампер в интервале 30 секунд. Это значительно больше (а именно в 3, иногда и в 4 раза) традиционных кислотных аналогов.

Но если смотреть объективно (и учитывать основной вывод нашей статьи), такие показатели нужны только для очень мощных джипов или скоростных премиальных авто с запредельными показателями лошадиных сил. Для средних авто покупка аккумуляторов даже в районе 500 (а тем более выше) Ампер — не имеет смысла: лишние амперы и снижение срока службы АКБ. К тому же, подобные батареи значительно дороже, что не оправдано.

Существует и такое понятие, как увязка со статусом: ведущие производители заявляют о гарантированном качестве (что далеко не всегда соответствует реальности). Зато это всегда сопровождается наценкой за бренд!

Классификация, принятая в мире

В мировой практике можно встретить разные классификации, по которым определяется пусковой ток конкретного аккумулятора. Для удобства разработана система маркировок: обнаружив те или иные буквы, вы сразу поймете, где произведена батарея. К основным классификациям ПТ относятся:

В Германии — DIN
В США — SAE
В странах Европейского союза (за исключением Германии) — EN
В России, на Украине и некоторых странах бывшего СССР распространены надписи «стартерный ток», а также «пусковой ток».

Если при покупке новой АКБ на корпусе отсутствуют данные показатели (что чрезвычайно редко), цифры пускового тока должны быть в инструкции/буклете.

Методики замеров пускового тока

Когда происходит снижение напряжения, вырастает потребление Ампер. Это взаимосвязанный процесс, и при методиках (вне зависимости от страны) идет фиксация величины потребления. То есть, имитируется пуск и таким образом замеряется значение пускового тока батареи. Что касается процесса охлаждения, он необходим для моделирования ситуации с низкой температурой и суровыми условиями эксплуатации.

— В европейских странах аккумуляторы охлаждают до значительной величины — минус 18 градусов. Затем их специально разряжают — на это отводится десять секунд. Разрядка допускается до показателя в 7,5 Вольт.

— В Германии охлаждение происходит до той же температуры, но на разрядку отводится в три раза больше: полминуты. Отличается и величина разрядки — до 9 Вольт.

— Точно такие же показатели используют в США, исключение составляет только глубина разряда. Она еще ниже: 7.2 Вольта.

— В России опираются на те же стандарты, что и в Германии: идентичны все показатели.

Как заряжать и проверить заряд аккумулятора

Основное назначение стартерной аккумуляторной батареи (АКБ) указано в ее названии: это источником энергии для работы стартера. То есть, главную свою роль АКБ играет на стадии пуска двигателя, а затем энергия в бортовую электросеть поступает от генератора.

В момент пуска двигателя аккумулятор теряет значительную часть запасенной энергии, и нуждается в зарядке — она выполняется генератором, который, по идее, за относительно короткое время должен восстановить АКБ. Однако это происходит не всегда, вернее — так происходит редко, в основном же аккумуляторы либо постоянно недозаряжаются (в основном, в городе), либо перезаряжаются. В первом случае необходимо довести заряд до нормального уровня, а во втором стоит подумать об обращении в автосервис: перезаряд может говорить о неисправности реле-регулятора. При постоянном перезаряде АКБ просто-напросто выходит из строя, и это, ко всему прочему, не является гарантийным случаем, бесплатно заменить батарею будет невозможно.

Диагностика аккумулятора

Как проверить аккумулятор? Исходя из каких параметров можно сделать вывод, что АКБ действительно нуждается в зарядке и восстановлении?

Таких параметров всего два — напряжение и плотность электролита. Но если с проверкой первого все просто, то со вторым могут возникнуть проблемы — сейчас широко распространены необслуживаемые АКБ, узнать плотность электролита в них просто невозможно. Однако не будем расстраиваться заранее, а посмотрим, что с этим можно сделать.

Сначала нужно измерить напряжение: при 100%-й зарядке на клеммах должно быть 12,7 В, при этом плотность электролита должна составлять 1,265 г/куб.см. Если напряжение ниже, то аккумулятор разряжен: 12,4 В соответствует 75%-ному заряду, 12,2 В — 50%-ному, а напряжение 12,1 В свидетельствует, что заряд составляет всего 25%.

Проверка аккумулятора показала, что он нуждается в зарядке, что делать дальше?

Как зарядить автомобильный аккумулятор классической конструкции

Наиболее просто зарядить АКБ классической конструкции — наличие пробок и возможности видеть электролит позволяет контролировать процесс зарядки и достичь лучшего результата.

Прежде, чем подключить к аккумулятору зарядное устройство, нужно выкрутить пробки, чтобы открыть доступ к электролиту. Далее можно приступать непосредственно к зарядке, выбрав для этого один из нескольких способов.

Наиболее просто аккумулятор классической конструкции заряжать постоянной силой тока. Для этого на зарядном устройстве выбирается ток, равный 10% емкости аккумулятора: если емкость составляет 60 Ач, то ток будет равным 6 А. Устанавливать напряжение в этом случае нет необходимости — оно автоматически отрегулируется зарядным устройством.

А теперь нужно проявить немного терпения — новая АКБ таким способом заряжается до 8 часов, батарея со «стажем» набирает полный заряд за большее время. И все это время (каждые полтора-два часа) нужно проверять напряжение и плотность электролита.

Не удивляйтесь, что напряжение будет выше привычных 12,7 В — именно поэтому аккумулятор и заряжается. Когда напряжение достигнет 14,4 В, стоит вдвое уменьшить силу тока. Плотность электролита также должна постоянно расти, но не слишком быстро.

Сколько заряжать аккумулятор, как понять, что его нужно отключать от зарядного устройства? Это будет видно сразу, так как первый признак полного заряда — «кипение» электролита. Бурная реакция обусловлена тем, что из-за полного заряда батареи изменяется характер протекающих в ней электрохимических реакций. В частности, молекулы воды начинают распадаться на водород и кислород, и эти газы покидают банку, создавая эффект закипания.

В связи с этим помните о безопасности! Заряжайте аккумулятор в хорошо проветриваемом помещении, и не подносите к нему открытый огонь — водород, смешивающийся с воздухом, вспыхивает даже от искры, и может привести к пожару и даже к взрыву аккумулятора!

Отключать зарядное устройство можно через 15 — 20 минут после «закипания» электролита, еще минут через 20 можно закручивать пробки — нужно дать газу полностью выйти.

Но бурлящий электролит — не единственный признак полного заряда. АКБ можно считать заряженной, если в течение одного-двух часов ток, напряжение и плотность электролита не изменяются. Тогда смело можно выключать зарядное устройство, и ставить аккумулятор на место.

Как правильно зарядить автомобильный аккумулятор необслуживаемого типа

Необслуживаемый аккумулятор лучше всего заряжать другим способом (который, впрочем, подходит для любых типов АКБ) — зарядкой постоянным напряжением.

В этом случае на зарядном устройстве устанавливается определенное напряжение, а сила тока уже будет регулироваться автоматически. Точнее, ток будет изменяться вследствие законов электротехники — при увеличении напряжения на аккумуляторе, сила тока будет падать, а при достижении равенства напряжений на АКБ и зарядном устройстве, ток станет нулевым.

Последнее обстоятельство обусловило популярность этого способа зарядки — она происходит в автоматическом режиме, так как по достижении полного заряда дальнейшая зарядка не производится, а значит, нет необходимости следить за процессом.

Однако у этого способа есть недостаток: он требует много времени — не менее 20 — 24 часов. Но даже этого времени будет недостаточно, если установить слишком низкое напряжение заряда. Так, при напряжении 14,4 В АКБ за сутки зарядится на 80%, при 15 В — на 90%, а при 16 В — на 95 — 97%. Полной зарядки можно достичь при напряжении 16,3 — 16,4 В.

Этот способ хорош тем, что позволяет без труда поддерживать аккумулятор в рабочем состоянии, особенно, если автомобиль постоянно работает в режиме «такси». Однако доводить АКБ до полного заряда лучше первым способом.

Как зарядить аккумулятор автомобиля зимой

Зимой аккумулятор работает в наиболее тяжелых условиях, так как при пуске двигателя от него требуется выдавать едва ли не вдвое более высокий пусковой ток. Но это полбеды, ведь из-за морозов уменьшается емкость АКБ, а значит и стартер может нормально работать меньшее время, чем летом. Так, при температуре около нуля емкость аккумулятора снижается примерно на треть, а при температуре минус 18 градусов емкость падает уже вдвое. Теперь понятно, почему разряжается аккумулятор именно в сильные морозы.

Но уровень заряда АКБ влияет не только на способность автомобиля завестись в морозы, но и на физические состояние самой батареи. Дело в том, что чем ниже заряд, тем выше температура замерзания электролита. Если аккумулятор заряжен полностью, он не замерзнет и при минус 60, но при полном разряде замерзание может произойти и при нуле градусов.

В этом случае электролит превращается в лед, и из-за известных свойств воды увеличивается в объеме. Это приводит к «надуванию» АКБ, а иногда стенки батареи и вовсе разрушаются. Нужно сказать, что данный случай не является гарантийным, поэтому в зимнее время необходимо следить за состоянием автомобиля, и использовать специальное зимнее масло — это позволит не разряжать АКБ долгим пуском из-за загустевшего масла.

Если при замерзании аккумулятор не повредился, его необходимо отогреть до полного оттаивания электролита, и зарядить.

Быстрая зарядка АКБ

Иногда требуется зарядить аккумулятор очень быстро, буквально за два-три часа — возможно ли это? Да, возможно, что ежедневно доказывают многие автолюбители. Сокращение времени зарядки достигается простым увеличением зарядного тока — на практике ток выбирается в пределах 10 — 20 А.

Необходимо сказать, что этот способ не самый лучший — слишком высокий ток способствует быстрому износу АКБ. Но иногда просто нет иного выхода, и приходится рисковать батареей ради экономии времени.

Первая зарядка АКБ

Новый аккумулятор в большинстве случаев нежелательно сразу ставить на автомобиль — его нужно зарядить. Но если есть немного времени, но нет желания нести АКБ домой, то ее можно зарядить и от автомобильного генератора — достаточно поездить не менее часа в умеренном режиме.

Не допускается автомобиль с только что установленным аккумулятором сразу ставить на несколько дней в гараж или на стоянку — такой простой, особенно зимой, с большой долей вероятности приведет к разряду АКБ.

Если вы приобрели сухозаряженный аккумулятор, то вам в любом случае придется потратить некоторое время на приведение его в рабочее состояние.

Сколько заряжается аккумулятор, только что купленный в магазине? Как показывает практика — от трех до восьми часов. Зарядить его можно любым из описанных выше способов.

Иное дело — сухозаряженнаый аккумулятор. Сначала в него нужно залить электролит, подождать, пока пропитаются пластины (это длится от 15 минут до часа), затем долить электролит до нужного уровня, и ждать — примерно через полтора часа АКБ зарядится, это можно будет увидеть по «кипящему» электролиту.

Когда газовыделение прекратится, нужно проверить напряжение батареи, и если оно ниже необходимого, провести нормальную зарядку с помощью зарядного устройства. Если АКБ новая, то на все это потребуется 3 — 4 часа, но если аккумулятор пробыл в магазине свыше года, то на зарядку может потребоваться 6 — 10 часов.

Правильная зарядка аккумулятора — гарантия его долгой и стабильной работы, и этому делу нужно уделять большое внимание. Тем более, что при некотором навыке это не будет доставлять проблем и неудобств.

Сколько заряжать аккумулятор автомобиля

Сколько заряжать аккумулятор – это значит, спросить, насколько долгим будет его срок службы. Мы советуем прочитать этот материал и тем, кто не интересуется техническими вопросами – хотя бы потому, что из-за незаряженного вовремя аккумулятора можно в самый неподходящий момент остаться без автомобиля.

Сколько заряжать аккумулятор – обещаем подать вам этот материал в двух вариантах – просто и доходчиво, “для начинающих”, и более углубленно, для желающих знать суть процессов в своем автомобиле. Но сначала небольшой ликбез общего порядка.

Кто в ответе за зарядку АКБ

Вообще-то аккумулятор должен заряжаться на борту автомобиля сам, без вмешательства водителя. Так оно и бывает в идеальных случаях, когда автомобиль эксплуатируется ежедневно и при том хотя бы раз в неделю отправляется в длительные поездки по загородной дороге расстоянием порядка 100 км.

Читайте также: Как сохранить аккумулятор в жару

Но в жизни батарея на борту автомобиля часто недозаряжается (например, из-за сугубо городского режима эксплуатации или долгих простоев), хронически пребывая в полузаряженном состоянии. Такое состояние малополезно для ее долговечности, а кроме того, рано или поздно заканчивается тем, что однажды утром машина просто отказывается запускаться.

Автоматические зарядные устройства с интеллектуальным управлением решают все проблемы по поддержанию запаса энергии в АКБ, но они весьма дороги

Так что аккумулятор иногда приходится заряжать от стационарного источника тока – или когда АКБ уже отказывается работать, или – для профилактики. Если для этого используется автоматическое зарядное устройство, то никаких дополнительных хлопот от владельца не требуется: включил и забыл как минимум до утра.

Читайте также: Какое купить зарядное устройство для аккумулятора

Но такие устройства с интеллектуальным алгоритмом зарядки очень дороги, и большинство из нас имеет доступ к обыкновенным ЗУ, с выставляемой вручную регулировкой зарядного тока. И вот это как раз и является проблемой: вовремя подкрутить регулятор одни не могут в силу дефицита времени, другие – из-за технической неграмотности. Но мы постараемся дать подсказку, причем – для пользователей двух уровней.

Не заморачиваясь

Если вы не собираетесь вникать в суть проблемы и вам нужно лишь поскорее пополнить заряд АКБ и отправиться в путь, запомните главное: емкость аккумулятора равняется произведению тока зарядки на время зарядки. То есть если на АКБ нанесена маркировка 50 Ач (ампер-часов – Ah), то полностью зарядить его с нуля можно за 10 часов при токе 5 ампер (5 * 10 = 50). Рекомендованный ток зарядки – именно 5 Ампер, 10 % от емкости.

Когда ток на “зарядке” выставляется вручную, нужно поддерживать его на уровне 10 % от емкости АКБ

Если позволяет зарядное устройство, можно включить и больший ток, но чем он больше, тем менее полезно это для здоровья аккумулятора. Если вы очень спешите отправиться в путь, а аккумулятор пуст, для запуска исправного двигателя может хватить и 10-15 минут зарядки (конечно, если дело не зимой). Но имейте в виду, что батарея так и останется недозаряженной и вскоре вам придется заряжать ее снова, поскольку даже в дальней дороге генератор вряд ли стопроцентно восполнит запас энергии в аккумуляторе.

Досконально

Если для вас важно все сделать правильно и по возможности продлить срок службы аккумулятора, то кроме тока и времени зарядки нужно принять во внимание еще и другие факторы. Так, прежде всего, важно понимать, насколько разряжена батарея, чтобы при зарядке не переусердствовать и не перезарядить ее – это тоже малополезно для срока службы.

Отключать аккумулятор от автомобиля при подзарядке от стационарного устройства не обязательно, но все потребители на борту лучше выключить

Важный ориентир: аккумулятор теряет способность проворачивать двигатель стартером при потере примерно 50 % заряда. Исходя из данных показателей нужно заряжать вашу АКБ.

Читайте также: Какой аккумулятор лучше купить для автомобиля: 5 параметров выбора

Когда процесс зарядки подходит к концу, температура батареи будет расти. Показатель +40^оС считается критическим, и по его достижении ток нужно снизить – примерно вдвое. С соответствующей коррекцией по времени, естественно. Еще один показатель близкого конца зарядки и необходимости снизить ток – повысившаяся интенсивность кипения электролита. Чтобы правильно оценить это явление, нужно прислушаться к бульканью электролита в начале-середине процесса зарядки и сравнить этот шум с тем, который будет доноситься из аккумулятора ближе к концу процесса.

Современные батареи некоторых типов боятся глубокого разряда, но и любой аккумулятор лучше не оставлять надолго в разряженном виде

Также контролировать конец зарядки и степень восполнения запаса энергии можно по плотности электролита в заряжаемой батарее. Но мы не хотим настолько нагружать вас профессиональными знаниями.

Сколько по времени заряжать аккумулятор автомобиля. Разберем примеры АКБ от 55 до 90Ач ― AutoVrach.ru

Сегодня, содержанием нашей статьи станет вопрос: сколько по времени заряжать аккумулятор автомобиля? Многие автовладельцы задаются вопросом, «а как правильно заряжать АКБ и сколько по времени нужно производить эту зарядку». Ситуации бывают разные, и в основном все зависит от состояния аккумулятора, а так же его емкость и износ. Очень важно знать, правильный способ зарядки, ведь от этого зависит дальнейшее использование АКБ. Конечно, в зимний период времени, аккумулятор подвергается большей опасности, и быстро справится с такой ситуацией можно только с помощью специального устройства, либо старым проверенным методом, доставать аккумулятор и заряжать дома. В основном батареи держаться около 3-5 лет, но многие автовладельцы, из-за неправильного заряда снижают срок службы АКБ, тем самым тратя деньги на новые. Чтобы все вопросы по поводу времени заряда отпали, Мы подробно опишем Вам все детали и нюансы. Существуют специальные методы контроля, позволяющие следить за осуществлением правильного заряда АКБ, о которых мы напишем чуть позже.

Помимо этого, так же существуют два строения аккумулятора, прежде чем приступать к самому процессу, для начала нужно знать к какому из двух видов относиться Ваша батарея.

Итак, первый тип — это необслуживаемые батареи. Т.е, внутри них находится электролит, но так как батарея запаяна и в ней не имеется специальных отверстии для открывания, то электролит не сможет испариться. Эти аккумуляторы более безопасны в использовании, за ними не нужен постоянный контроль, как пополнение жидкости, все очень просто.

Второй тип — это обслуживаемый. Такие аккумуляторы, выпускались давно и стоят только на автомобилях старых годов. В нем нет герметичного корпуса, а потому, электролит может испаряться, а это приводит к понижению уровня. Тем самым нужен постоянный уход, и добавление дистиллированной воды. Этот вид АКБ очень сложный, за ним нужен постоянный контроль, а так же правильная и точная зарядка, но прежде всего-правильная подготовка.

Вот мы и добрались ещё до одного важного момента , которая является — правильная подготовка аккумулятора. И это касается любого типа АКБ, как обслуживаемого так и необслуживаемого. Итак, для начала, нужно достать батарею из автомобиля, лучше производить зарядку дома, специальным устройством. Из-за того, что аккумулятор находится в постоянной работе, на него оседает пыль и попадает масло, лучше всего начисто протереть его, любая грязь попадающая при демонтаже, может повредить его или стать причиной выхода из строя батареи. Если Ваш аккумулятор имеет снимаемую крышку сверху, то проверяем уровень электролита, если его недостаточно, нужно добавить дистиллированной воды — это обязательно, так как находящиеся внутри свинцовые пластины могут перегреться, и последующий этап будет испарением пластин, а это нам не нужно, поэтому этот процесс обязателен. Так же важна температура при которой будет происходить весь процесс, она должна не превышать 30 градусов, дело в том, что электролит обладает различной плотностью в зависимости от температуры. Только после этого можно переходить к подключению зарядного устройства, но стоит внимательно отнестись к полярностям и правильно подключить провода, все должно быть строго в соответствии отковывающим контактам. То есть, должно все быть выполнено так: провод от зарядного устройства с положительным контактом, нужно присоединять только к положительной клемме аккумуляторном батареи, иначе Вы повредите её. Только после подключения ЗУ к аккумулятору, устройство можно включать в электрическую сеть и начинать подзаряд.

Существует три основных способа зарядки аккумуляторной батареи:
Первый способ является:
— Заряд постоянным током, этот способ отлично подойдёт для полностью разряженной батареи , так как позволит максимально восстановить емкость АКБ. Сразу стоит отметить, что этот процесс займёт длительное время.
Второй способ:
— Заряд с постоянным напряжением. Используется в большинстве зарядных устройств, в автоматическом режиме, этот способ занимает намного меньше времени предыдущего.
Третий способ:
— Ускоренная зарядка. В этом случае, этот режим используют при отсутствии времени на осуществление зарядки, АКБ с быстротой набирает емкость, которая необходима для запуска автомобиля.

Мы вкратце описали какие бывают варианты способа заряда, но чтобы узнать каждый вид получше, Мы разберём подробнее про все описанные выше виды, но для начала разберём сам принцип работы аккумулятора.

Первое, что нужно знать — это емкость аккумулятора, она измеряется в Амперах/часах. Ну и конечно-напряжение, которое должно выдавать нормальные показатели, именно от этого и зависит в каком состояние находится батарея. В основном нормальные показатели АКБ составляют в 12,7В, это значит, что АКБ заряжен и готов к дальнейшему использованию, а вот показатель в 11,6В говорит уже о полной разрядке и что аккумулятор нужно зарядить.

Вернёмся к способам зарядки. Первый вид, который мы писали — это заряд с постоянным током, который включает в себя несколько этапов. На каждом этапе происходит поддержание постоянной силы тока. Единственный минус этого процесса, заключается — в постоянном контроле, а так же измерении напряжения. Поэтому потребуется зарядное устройство со специальной регулировкой тока. К примеру, если Ваш аккумулятор имеет емкость 80 Ампер — часов, то силу тока нужно выставлять на уровень 8А. Многие используют этот вариант для зарядки АКБ, потому что сами контролируют нужный подаваемый заряд. Если батарея полностью разряжена, то время примерной зарядки, составит от 12 часов, до суток. В этом варианте используется обслуживаемый тип аккумуляторной батареи, а значит определить её полный заряд можно очень легко,с помощью, как только появится обильное газосветное из всех банок, (в виде пузырьков), это значит Ваш аккумулятор получил максимальный заряд и его можно выключать. Но так же, нужно быть осторожным, и чтобы АКБ не вышел из строя, необходимо следить за температурой, чтобы не допустить перегрева — это выше 45 градусов. Если вдруг, температура достигла такого уровня, необходимо снизить силу тока и дать аккумулятору остыть. Наверное, этот вариант знает и использовал каждый автовладелец, так что если Вы решили использовать этот метод, то смело ставьте на ночь свой аккумулятор.

Второй вид заряда о котором мы расскажем — это время зарядки с постоянным напряжением. Здесь суть зарядки АКБ заключается в подаче постоянного тока на клеммы аккумулятора. Этот способ более популярен и актуален в использовании на сегодняшний день. Такое устройство автоматически регулирует напряжение. В этом варианте много плюсов:
— Во первых, так как ЗУ автоматически производит заряд, не нужно постоянно контролировать процесс.
— Во вторых, производители данных устройств обеспечили полную защиту, чтобы не повредить аккумулятор большой подачей тока, прибор сам снижает ток до нужных и безопасных величин.

Ну и наконец третий вид — это ускоренная зарядка. Происходит с помощью специальных, современных ЗУ, в которых заложен режим «BOOST«. Этот вариант отлично подходит для тех, кому срочно нужно восстановить емкость аккумулятора хотя бы на один запуск двигателя, но и постоянно использовать эту функцию нежелательно, так как плохо скажется на Вашем аккумуляторе. Устройство подаёт максимальное значение тока, благодаря чему, аккумуляторная батарея зарядится в течении 20-30 минут.

Исходя из этой статьи, можно сказать, что определить точное время зарядки Вашего АКБ можно в зависимости от устройства, которое Вы используете, а так же само состояние аккумуляторной батареи, нужно понимать полный разряд или нет, и уже отталкиваться от этого.

Если Вы опытный автовладелец и имеете возможность контролировать весь процесс заряда АКБ, то можете использовать первый вариант заряда,так как он даст больше результата. Второй вариант более удобный и безопасный в использовании, выбирать Вам.

Самые распространённые ошибки в использовании АКБ, случаются из-за постоянного «быстрого подзаряда ЗУ«, а так же неправильной подготовки. При этом очень важна деталь, про которую нельзя забывать на протяжении всего процесса, это пробки, находящиеся на аккумуляторе, которые всегда должны быть откручены, забыв про это, может произойти разрыв корпуса газами, выделяющиеся при заряде. Ведь для любого транспортного средства важным значением имеет качество аккумулятора.

Ведь Аккумуляторная батарея является неотъемлемой частью любого транспортного средства, поэтому нужно хорошо следить за её работой.

Выполняя поэтапно весь процесс заряда, Ваш аккумулятор будет всегда показывать хорошую работоспособность.

Мы надеемся, что подробная информация, которая была изложена здесь, стала полезной и поможет Вам в осуществлении заряда АКБ.

Итак, давайте посмотрим на примере обслуживаемого аккумулятора:
Оптимальным считается напряжение в 10% от общей емкости батареи, то есть если у вас 90 Ач, то заряжать нужно с током в 9А. Если аккумулятор полностью разряжен (показатель напряжения менее 11,7В), то время заряда составит примерно 10 часов. Если же Вы хотите поставить АКБ на ночь, то нужно выставить следующие показатели: например, напряжение на контактах 12В, значит поставьте его на ток в 1-2А, батарея будет брать нужное количество энергии из малого тока.

Вариант с необслуживаемым аккумулятором ещё проще:
Напряжение может передвигаться в пределах от 13,8 до 14,5В, чем больше напряжение тем быстрее осуществляется заряд.
Итак, в первый час аккумулятор может впитать в себя 50-60% от номинальной емкости. Тем самым, если она 60А то получается 60*60%=36А.
Далее, во второй час напряжение будет падать и заряд будет происходить медленнее, примерно — 20%.
На третьем часу ещё ниже, примерно 8%.
Ну и наконец, на четвёртый час будет почти полная емкость, составлять в 96%.
В Следующие часы, заряд особо не нужен, сила тока упадёт до 0,2А, и зарядка до полных 100% займёт почти эти же 10 часов.
Итак, получается, что в обоих случаях, время заряда будет составлять около 10 часов.

В нашем интернет-магазине продаются зарядные устройства для АКБ и пуско-зарядные устройства — по самым низким ценам. Если у Вас есть вопросы, наши менеджеры с радостью проконсультируют Вас. Доставка по всей России, самые популярные товары, Вы можете посмотреть ниже.

Сколько времени нужно на зарядку автомобильного аккумулятора

Большинство аккумуляторов не поддерживают зарядку в «формированном» режиме, когда заряд можно восстановить в течение нескольких часов. Как правило, заряжать батарею нужно в течение 10-12 часов, а то и целые сутки.

Время зарядки напрямую зависит от емкости аккумулятора и мощности зарядного устройства. Аккумулятор с большой емкостью будет заряжаться дольше, чем батарея с малой емкостью. Также необходимо, чтобы мощность зарядного устройства соответствовала емкости батареи. Например, если емкость аккумулятора равна 60А/ч, зарядку лучше всего осуществлять при силе тока 5 А. Чем ниже сила тока, тем больше потребуется времени для того, чтобы полностью восполнить заряд.

Можно завести двигатель и при помощи аккумулятора, который заряжался не целую ночь, а всего минуть 15-20. Заряда, накопленного за это недолгое время, вполне хватит на запуск двигателя (при условии, что батарея еще новая). После запуска двигателя придется отключить фары, магнитолу, обогрев и другие приборы, которые требуют электроэнергии. А для того, чтобы аккумулятор зарядился полностью, придется ездить так довольно длительное время. Стоит отметить, что постоянные недозарядки аккумулятора во время езды существенно снижают его емкость. Если же батарея старая и слабая, то 20-ти минут не хватит даже для запуска двигателя.

Полностью аккумуляторная батарея за короткое время зарядиться не может. Но слишком долго держать батарею на зарядке также не рекомендуется. Если на амперметре показатели не снижаются в течение нескольких часов, это означает, что заряд полностью восстановлен. Если слишком долго держать батарею под напряжением, электролит может выкипеть. Автоматические зарядные устройства самостоятельно контролируют процесс зарядки и прекращают подачу питания после восполнения заряда. Если используется неавтоматическое устройство, необходимо следить за показателями зарядки. Пластины, перегревшись, замкнут контакты, и батарея выйдет из строя. Как правило, 14-ти часов вполне достаточно для полного восполнения уровня заряда.

Как происходит зарядка аккумулятора автомобиля

Расскажем как происходит зарядка автомобильного аккумулятора — 2 способа. Сколько времени потребуется, чтобы полностью его зарядить.

Как происходит процесс

1. Аккумулятор стоит непосредственно в автомобиле, двигатель работает и генератор в рабочем состоянии. В этом случае зарядка идет автоматически. Чем больше держите обороты, а электроприборы по возможности не включаете, тем быстрее идет восстановление заряда. Если ездите мало, то аккумуляторная батарея может не до конца заряжаться от генератора. При длительной поездке по трассе, АКБ машины подзаряжается почти на 100%. Зимой при небольших поездках батарея может не восстановиться и тогда потребуется второй способ. 2. Вынимается батарея из машины, подключаются к заряднику провода минус к минусу, плюс к плюсу. После включаем прибор в сеть и выставляем (если есть такая возможность) зарядный ток. Чем он меньше, тем больше заряда получит батарея. Не перегибайте и не выставляйте самый минимум, а то аккумулятор не «закипит» очень долго. Далее читаем инструкцию, т.к. сейчас зарядное устройство – это настоящий миникомпьютер с кучей свойств.

Сколько времени потребуется

Аккумулятор считается полностью заряженным на 100%, когда электролит «закипел». В среднем зарядка идет 8-10 часов, но время может изменяться от изначального состояния батареи. После закипания нужно подождать минут 10-15 и отключить зарядное устройство. Современные приборы обладают автоматическим режимом и сами выключаются при полном заряде батареи автомобиля.

Чтобы подсчитать время зарядки полностью разряженной батареи, нужно её емкость разделить на ток зарядного устройства плюс 10% от полученного значения. Например, АКБ емкостью 50 А-ч будет заряжаться с нуля 10-амперным зарядным устройством 6 часов. То же устройство зарядит батарею емкостью 100 А-ч до полной подзарядки 11 часов.

Если аккумулятор был полностью посажен и зарядное устройство позволяет выбрать величину тока заряда, то выбирайте минимальное: от 4 до 6А. Так аккумуляторная батарея будет заряжаться не менее 12 часов, зато восстановиться заметно лучше, чем при быстром заряде. При ручной регулировки тока, когда напряжение на аккумуляторе достигнет 15 В, то ток автоматически уменьшится. При этом регулятор не позволяет выставить ток больший, чем задает схема автоматики. Если зарядное устройство начало уменьшать ток зарядки, то это говорит о достижении батареи 75-95% заряда. Для полного дозаряда потребуется еще от получаса до нескольких часов.
В режиме дозаряда зарядное устройство переходит в буферный режим, когда саморазряд аккумулятора компенсируется током заряда. Длительность работы в буферном режиме не ограничена. Она даже полезна для старых батарей, т.к. после нескольких десятков часов большинство аккумуляторов улучшают и восстанавливают внутреннее сопротивление и ёмкость. Так что, после полного заряда АКБ его можно спокойно оставлять в режиме зарядки, и не боятся выкипания электролита. Если на зарядном устройстве не регулируется сила тока заряда и не отключается при полной зарядке, то делаем так. Нужно следить за состоянием электролита, АКБ считается заряженным, когда жидкость начнет кипеть. Нужно подождать 10 минут после закипания и выключать зарядное устройство. Или не допускать напряжение при зарядке свыше 15-16 В.

Если будет кипеть долго, это навредит АКБ — нужно следить внимательно. Заряжать батарею можно любым зарядным устройством, даже мощным, зарядка будет быстрее, но заряд восполнится не на 100 процентов.

После зарядки желательно промыть и просушить корпус аккумулятора, т.к. на него может попасть кислота. Это приведёт к разряду АКБ, т.к. корпус пропускает напряжение. Для этого нужно измерить напряжение крышки аккумулятора. Если оно отлично от нуля, то батарея пропускает напряжение и ее нужно промыть раствором соды.

Вот сколько нужно платить за ваши услуги

«Сколько я должен взимать с моего клиента?» — вопрос, который часто задают фрилансеры. В конце концов, вы не хотите отпугнуть своего первого потенциального клиента, взимая слишком большую плату, но вы также не хотите, чтобы брать с себя копейки и в конечном итоге умолять своего старого босса вернуть вам работу.

Это сложная ситуация, которая может привести к синдрому самозванца, но я здесь, чтобы сказать вам, что есть много людей, готовых платить за ваши услуги, вопрос в том …

Сколько вы можете взимать за эти услуги?

Ответ зависит от обстоятельств.Есть много факторов, которые влияют на решение, сколько платить вашим клиентам, и они могут варьироваться от вашего уровня опыта до качества потенциальных клиентов, с которыми вы обращаетесь. Вам нужно начинать с нижней части спектра, пока со временем вы не накопите опыт и не наберете положительных отзывов.

С учетом сказанного, однако, вы захотите взимать достаточно, чтобы не подвергать себя финансовому стрессу, и дать себе некоторое пространство для любых ошибок или проблем, которые могут возникнуть в течение срока реализации проекта. .

4 лучших способа определения цены на ваши услуги

Существует множество способов подсчитать, сколько стоит заплатить клиенту, и ни один из них не является черно-белым, однако вот некоторые из них, которые я нашел наиболее полезными в то время, когда я работал в качестве специалиста. предприниматель…

# 1 — Почасовая оплата

Это не стратегия ценообразования , которую я лично рекомендовал бы, однако это хорошее место для начала. Определив почасовую ставку, вы сможете определить количество часов, которые вы готовы работать, а также сколько вы хотели бы заработать взамен этого времени.

Например, если вы знаете, что собираетесь тратить 10 часов в месяц на работу с клиентом, вы хотите зарабатывать 3000 фунтов стерлингов в месяц (минимум) и у вас 10 клиентов, ваша почасовая ставка будет не менее 30 фунтов стерлингов в час.

Чтобы уточнить, что расчет работает следующим образом…

Используя приведенный выше пример, почасовая ставка является результатом 3000 ÷ (10 x 10)

# 2 — Стратегия ценообразования с учетом затрат

Гораздо более точный и эффективный способ взимание платы с клиентов заключается в использовании стратегии Cost-Plus.Эта стратегия ценообразования включает в себя расчет затрат на вашу работу и добавление желаемой маржи кверху, что, в свою очередь, дает вам ежемесячную или проектную квоту.

Например, я могу сложить все свои ежемесячные расходы на работу с указанным клиентом, и общая сумма составит 1000 фунтов стерлингов. Эти расходы могут включать в себя стоимость серверов, программного обеспечения или материалов, и это лишь некоторые из них.

Вы должны сложить их, а затем добавить процентную маржу сверху, эта маржа также должна учитывать регулярные расходы, такие как аренда, еда, интернет и т. Д., Очевидно, вы не будете взимать с клиента деньги за аренду, но это стоит факторинга. в конце концов … тебе нужно жить!

Стоимость 1000 фунтов стерлингов в месяц со 100% -ной маржой прибыли означает, что вы будете взимать с клиента 2000 фунтов стерлингов.

# 3 — Конкурентоспособные цены

Это довольно просто. При конкурентном ценообразовании вам необходимо найти как можно больше конкурентов и записать стоимость их услуг. Эти услуги должны быть похожи, если не точны, на то, что вы предлагаете.

Через некоторое время вы заметите, что цены могут быть самыми разными, от очень дешевых до невероятно дорогих. После того, как вы составили длинный список цен вашего конкурента, вы должны стремиться устанавливать цены на свои услуги примерно в середине этого диапазона.Тем не менее, возможно, стоит отказаться от любых аномальных цен.

Если участник A взимает 150 фунтов стерлингов, участник B взимает 180 фунтов стерлингов, а участник C взимает 195 фунтов стерлингов, средняя (и Конкурентная цена) будет 175 фунтов стерлингов.

# 4 — Многоуровневое ценообразование

Теперь, когда вы знаете, какая почасовая ставка, ваша идеальная наценка и сколько взимают ваши конкуренты, вы можете предоставить своим клиентам различные тарифные планы.

Каждый пакет должен понравиться разным аудиториям: один для низшего уровня, один немного выше, а затем последний пакет для ваших премиум-клиентов, это может быть установлено в соответствии с максимальной суммой, которую взимают ваши конкуренты (если нет более).

Причина, по которой я рекомендую включить многоуровневую систему ценообразования, заключается в том, что она позволяет вам охватить более широкий круг аудитории, я имею в виду, как это расстраивает, когда вы не можете полностью закрыть эту продажу, потому что ваш пакет слишком дорогой, или Хуже того, он считается дешевым — и считается, что он имеет более низкое качество исключительно из-за цены.

Обычная структура может включать пакеты Bronze, Silver и Gold, причем каждый уровень включает в себя больше или больше функций (или услуг), чем предыдущий уровень.Пакет Gold, например, может быть в большей степени сделанной для вас услугой.

БОНУС: Воспользуйтесь калькулятором!

Самый простой способ вычислить, сколько взимать с клиента, — это использовать калькулятор, и, к счастью для вас, я его сделал для вас. Зарегистрируйтесь в моей библиотеке ресурсов ниже, чтобы получить доступ к моему индивидуальному калькулятору платы за услуги, который поможет вам определить, сколько взимать с клиента, учитывая желаемый доход, ежемесячные расходы, налоговые ставки и многое другое. Более того, он также предоставит вам почасовую ставку, конкурентоспособную цену и многоуровневую стратегию ценообразования!

На что следует обратить внимание

Хотя я дал вам много разных способов расчета ваших сборов, стоит также учесть некоторые из следующих моментов…

Бюджет на досуг, отпуск и время простоя

Будут времена, когда вам нужно отдохнуть или взять отпуск, а это означает, что у вас меньше шансов зарабатывать деньги во время простоя, вам необходимо учитывать это в своей долгосрочной стратегии ценообразования.

Само собой разумеется, что вам нужно будет покрыть минимальные текущие расходы на услугу, в конце концов, это не благотворительность. Вам нужно жить. Установите достаточно большой запас на случай, если произойдут какие-либо ошибки или неудачные события, и поверьте мне… они рано или поздно сделают это! Не позволяйте прибыльному проекту превратиться в финансовый кошмар.

Те, кто платит меньше всего, часто ожидают больше

Если ваши цены основаны на самых дешевых, вы настраиваете себя на провал.Вместо этого установите цены в соответствии с ценностью, которую вы приносите этому клиенту. Подумайте об этом…

Какую проблему вы решаете?
Какова серьезность проблемы?
Как быстро вы сможете ее решить?
Насколько это помогает снизить уровень стресса?
Какой стандарт работы?

Когда вы берете «дешевых» клиентов, они будут постоянно ожидать бесплатных подарков и «небольшого количества изменений» каждые две минуты. То, что изначально было щедрым предложением с вашей стороны, стало вашим самым большим кошмаром.

Я прошел через все это, когда только начинал, и когда я начал взимать более высокую плату, я, естественно, начал получать более качественных клиентов. У меня даже есть один клиент, который спрашивает меня, сколько стоит… Я говорю ему о гонораре, а он просто говорит: «Круто, сделай это». Вот так просто.

Когда вы заряжаете арахис, вы получаете Обезьян. Обезьяны, которые весь день будут кидаться на тебя дерьмом. Ни у кого нет на это времени.

Заряжайте столько, сколько вы стоите.

Ваши гонорары вырастут.

По мере того, как вы продолжаете набирать клиентов и приобретать опыт, понятно, что ваш уровень квалификации также будет расти, что даст вам гораздо больше уверенности в повышении цен.Так что не спешите сразу же стрелять по тем же ценам, что и ведущие предприниматели, такие как Тони Роббинс, готовьтесь к этому!

Стоит ли вам когда-нибудь работать бесплатно?

Бесплатная работа должна быть средством для достижения цели. Вам необходимо оценить потенциальную отдачу от этого. Как минимум, я бы запросил отзыв от клиента, предпочтение было отдано видео-отзыву.

Посмотрите этот пост о том, как получить идеальный отзыв от клиента.

Вы должны сами судить, стоит ли эта бесплатная возможность, причем главное, чтобы этот потенциальный (бесплатный) клиент продемонстрировал, что он серьезно относится к бизнесу.

Время, в которое вы, , должны работать бесплатно, — это когда вы хотите создать портфолио, получить отзывы, (повторно) обрести уверенность, опыт и / или значительную известность. Если клиент приходит к вам с предложением «воздействия», то бегите в горы, однако, если это вы подошли к ним — тогда все в порядке. Также убедитесь, что они способны обеспечить такое воздействие, т. Е. Имеют большое количество заинтересованных подписчиков или сеть.

Если они немного сомневаются в том, что они хотят или не хотят, или не имеют опыта работы на своем рынке, я бы избегал их любой ценой.

При этом вам не нужно вообще работать бесплатно, даже если вы только начинаете.

Сколько брать другу

Я подумал, что брошу это как. Не обманывайте себя, думая, что друг станет идеальным клиентом, иногда они могут быть такими, но в других случаях они могут воспринимать ваше время как должное, рассматривая работу как скорее дружеское одолжение, чем профессиональную работу. Плохие проекты могут разрушить дружеские отношения, поэтому подумайте об этом, прежде чем брать друзей и семью в качестве клиентов.

Тем не менее, не стесняйтесь предлагать дружескую скидку, как это делают друзья, но также не забудьте оставить себе выгодную маржу. Вы не благотворительная организация.

Заключение

В конце концов, есть много способов выяснить, сколько взимать с клиента, и я рекомендую комбинацию конкурентного ценообразования и многоуровневой стратегии ценообразования. Чтобы упростить эту задачу, вы можете зарегистрироваться в моей библиотеке ресурсов, чтобы получить бесплатный калькулятор платы за обслуживание, который вы можете сразу же использовать, чтобы вычислить свои сборы!

Вы нашли этот пост полезным? Позвольте мне знать в комментариях ниже!

Если вам понравился этот пост, я был бы очень признателен, если бы вы могли Прикрепить это изображение к Pinterest 🙂

«Сколько я должен брать?» — Руководство для начинающих по ценообразованию для фрилансеров, креативщиков и консультантов | Имоджен Рой | The Startup

Фото Ибрагима Рифата на Unsplash

Когда я впервые начал работать на себя, я консультировался с другими фрилансерами о том, как оценивать свою работу.Каждый раз я получал один и тот же ответ.

«Ой, я так плохо разбираюсь в ценах! Я никогда не знаю, что брать ».

В конце концов, я последовал совету Синди Галлоп: назовите максимальное число, которое вы можете, не смеясь вслух.

Сработало.

Теперь, когда я оценивал свою работу в качестве консультанта по маркетингу более года и получил 100% -ный коэффициент конверсии по своим предложениям, я хотел поделиться советом по ценообразованию, который я хотел бы получить, когда только начинал.

Прежде всего: не беспокойтесь о ценах других людей, потому что вы не знаете, каковы их бизнес-модели.Может у них есть другие источники дохода. Может, они теряют кучу денег! Дело в том, что вы не знаете. Так что занимайтесь своим делом.

Ваша цена должна соответствовать вашему бизнесу или образу жизни внештатного сотрудника. В вам нужно оценить вашу зарплату , расходы и издержки, налоги, пенсию и сбережения. И вам нужно получать достаточно прибыли, чтобы инвестировать в себя и свой бизнес, чтобы вы могли поправиться, и, таким образом, повысить свои цены и меньше работать.

Мой метод прост. Я перепроектирую свои цены.

Сначала я подсчитываю:

Сколько я хочу получать в зарплате, чтобы поддерживать тот образ жизни, который я хочу (включая праздники) и у которого еще много осталось
плюс … Сколько операционных расходов моего бизнеса
плюс … Сколько прибыли я хочу, чтобы бизнес приносил, чтобы я мог инвестировать обратно в себя

= моя общая цель по доходам на год

Затем я делю это число на количество часов работы с клиентом, которое я хочу потратить. делаю и получаю по моей почасовой ставке.Я не делюсь своей почасовой оплатой с клиентами, но использую ее, чтобы рассчитать ставку проекта.

Вместо того, чтобы выбирать цену из воздуха и ждать, чтобы увидеть, сколько я смогу заработать, я решаю, сколько я хочу заработать, и излагаю стратегию, чтобы заработать это.

Мои расценки позволяют мне работать, чтобы жить, а не жить, чтобы работать. Потому что в противном случае зачем вообще иметь бизнес?

Конечно, ваши цены должны соответствовать той ценности, которую вы предлагаете.

Чтобы устанавливать цену на свою работу на основе того, что вы хотите заработать, а не на основе того, что взимают другие, убедитесь, что ваше ценностное предложение уникально, чтобы ваши клиенты не могли сравнивать сопоставимые цены.

Если вы проводите обратный инжиниринг своих цен и обнаруживаете, что они становятся немного завышенными для вашего набора навыков, повышайте квалификацию, чтобы повысить ценность. Есть так много удивительно маленьких и простых способов повысить ценность, которые имеют большое значение для ваших клиентов. Всегда прислушивайтесь к возможностям.

Точно так же будьте осторожны, чтобы не обесценить себя, пытаясь угодить покупателю. Если кто-то просит вас снизить цену, уменьшайте объем, а не цену. Берите меньше за меньшую работу, никогда не меньше за то же.

Я настоятельно рекомендую вам не делать основной отличительной чертой фрилансера или креативщика более низкую цену. Да, вы, возможно, сможете обойти более крупных конкурентов, потому что ваши затраты ниже, но вы хотите любой ценой избежать гонки за дном.

Если у вас нет доступа к технологиям, которые никто другой не использует, и если вы не живете как монах, вам будет очень трудно конкурировать по цене и побеждать.

У вас гораздо больше возможностей выделиться, предоставляя ценность другими способами.Можете ли вы быть более отзывчивым, гибким и дружелюбным, чем ваш конкурент, а не дешевле?

Некоторые люди предпочитают рекламировать свои цены, а некоторые нет. У обоих есть свои плюсы и минусы, но вот причины, по которым я решил разместить свои цены на своем веб-сайте.

Я хочу привлечь клиентов, которые смогут заплатить мою цену. Если мои цены полностью выходят за рамки чьего-то бюджета, я бы предпочел, чтобы мы не тратили время друг друга зря.
Это уменьшает неудобство и облегчает продажу для меня.Когда ко мне приходит потенциальный клиент, он уже психологически принимает мои цены, так что мы можем просто начать говорить о работе.
Я стремлюсь к прозрачности денег в целом. Это помогает нам всем лучше понять, как работают деньги, кто и как их получает, чтобы мы могли раскрыть свой потенциал.

Если вы не хотите рекламировать свои цены, потому что боитесь, что вас осудят, отпустите. То, на что другие люди хотят тратить свои деньги, не ваше дело. Никогда не предполагайте, что никто не заплатит желаемую цену, прежде чем вы даже попробуете.Тот факт, что вы не стали бы платить такую цену за свои услуги, не означает, что ваш клиент этого не сделает. Помните — вы решаете за них проблему.

Хотя расчет справедливой дневной или почасовой ставки является отличной стартовой стратегией для новых фрилансеров и консультантов, ценообразование на основе времени может стать проблематичным в долгосрочной перспективе.

Дневная или почасовая оплата связывает вашу ценность с затраченными вами усилиями, а не с ценностью, которую вы доставили своему клиенту. По мере того, как вы набираетесь все большего и большего опыта, вы сможете приносить больше пользы с меньшими усилиями, и это следует учитывать при ценообразовании.

Если вы разрабатываете веб-страницу, пишете слоган или реализуете бизнес-стратегию, которая приносит вашему клиенту сотни тысяч продаж, несправедливо, когда вы получаете компенсацию только за то время, которое вам потребовалось. Вы не должны быть наказаны за быстрое и эффективное предоставление ценности, вы должны платить больше!

И вот здесь для многих из нас все становится действительно непросто.

Если вы испытываете дискомфорт и чувство вины из-за повышения цен, чтобы заработать свою истинную ценность, то, возможно, вас сдерживают ограничивающие убеждения о деньгах.

Есть много людей, которые ошибочно полагают, что невозможно заниматься любимым делом и хорошо зарабатывать. Они видят друзей и семью, которые трудятся на работе, которую они ненавидят, и чувствуют себя настолько удачливыми, что имеют возможность заниматься любимой работой.

Таким образом, они считают, что было бы слишком много просить, чтобы им хорошо платили. Или они боятся того, что может случиться, если они покажутся окружающим «слишком успешными».

Я хочу, чтобы вы серьезно подумали, можете ли это быть вы.

Если ваше денежное мышление влияет на вашу стратегию ценообразования, у вас есть над чем поработать. Потому что, прежде чем ваш клиент сможет решить работать с вами, вы должны выбрать себя.

Ваши цены должны обеспечивать процветание, а не просто выживание .

А теперь возьми это 💰!

Сколько мне нужно заряжать? Вот как это выяснить

Вы ходите туда-сюда в голове, задаваясь вопросом: «Сколько я беру за это?»

Если вы когда-либо пытались установить цену на свои товары или услуги, вы не одиноки.

Вопрос «сколько мне следует брать» — один из самых распространенных вопросов, которые мне задают как новые владельцы бизнеса, так и опытные профессионалы.

Как вы знаете, очень важно правильно устанавливать цены на свои продукты и услуги по очевидным причинам, таким как объем продаж, движение денежных средств и маржа прибыли.

Но это еще более важно по нюансам, таким как позиционирование бренда и помощь покупателям в понимании и оценке ценности своей покупки.

Сегодня я расскажу вам о стратегии ценообразования, которую я называю «матрасным методом» — это простой, но необычный способ по-новому взглянуть на ценность, которую вы предоставляете своим клиентам.

Напоминаю, что я отвечаю на вопрос реального владельца бизнеса о ценообразовании, и ее вопрос конкретно касается того, как взимать плату за свой опыт.

Это очень сложная тема, которую невозможно полностью осветить в небольшом видео.

Но эти стратегии ценообразования прочны, как камень (вы поймете почему), и их достаточно, чтобы дать вам стратегический и разумный ответ на вопрос «сколько я беру?» вопрос для вашего бизнеса.

Посмотрите этот выпуск на подкасте Мари Форлео

Слушайте сейчас

Помните, лучшая информация в мире бесполезна, если она не реализована, так что давайте прямо сейчас приступим к делу.

Как вы можете использовать «метод матраса» для количественной оценки результатов, которые вы получаете в своем бизнесе? Даже если у вас есть продукт или услуга, которые не совсем подходят для этого метода, как это вдохновляет вас по-другому взглянуть на свой бизнес?

Оставьте комментарий ниже и позвольте мне узнать, какие бизнес-идеи для женщин у вас есть.

Конечно, если у вас есть идеи или истории, которыми можно поделиться о том, сколько нужно платить, я тоже хотел бы их услышать!

Спасибо, как всегда, за чтение и просмотр.А теперь давай в комментариях!

С любовью,

Сколько я должен взимать за свой продукт?

Тим Паркер

Последнее обновление 20 ноября 2019 г.

Как понять, что заряжать? Сколько слишком много, а сколько слишком мало? Установление цен на ваши продукты — одно из важнейших бизнес-решений, которые вы примете. Вот что вам нужно иметь в виду, решая, что взимать плату.

Источник изображения: Photospin.com

Кажется, это так просто, правда? Вы берете достаточно, чтобы зарабатывать деньги, но это намного сложнее. То, что вы взимаете, определяет будущее вашего бизнеса. Вы можете заряжать слишком много, а можете — слишком мало. Каждый приводит к одному и тому же результату: провалу продукта и / или провалу вашего бизнеса. Вот что вам нужно учесть, прежде чем выставлять товар на продажу.

очевидное

Каждый успешный владелец бизнеса сначала знает свою цифру.Если вы спроектировали и изготовили продукт, вы знаете каждую деталь. Вы знаете цену каждого компонента, включая все сопутствующие расходы, такие как доставка и оплата труда. Вы тщательно продумали лучший способ производства качественного компонента наиболее рентабельным способом.

Другими словами, у вас есть шокирующая стоимость предмета.

Если вы перепродаете товар, ваши цифры менее сложны, но не менее важны. Вы знаете продукт и стоимость доставки, и вы обошли всех продавцов, которых смогли найти, чтобы получить лучшее предложение.Вы установили отношения, которые привели к условиям, позволяющим снизить затраты.

Наряду с прямыми затратами вы знаете свои косвенные затраты. Накладные расходы, такие как оплата труда, коммунальные услуги, страхование, лицензирование и налоги, рассчитываются для каждого продукта. Прямые затраты плюс косвенные затраты — это то, что вы считаете «затратами». В вашу стоимость включено все.

Связано: общие стратегии ценообразования и почему они не работают

Вы, вероятно, похожи на большинство владельцев малого бизнеса — вы могли бы получить более подробную информацию о своих расходах.Если вы знаете всю эту информацию, поздравляю. Если нет, покопайтесь и пересчитайте, прежде чем пытаться ответить на вопрос о том, что взимать. В целях ценообразования мы не будем учитывать косвенные расходы, поскольку компании сильно различаются, но вам придется добавить эти расходы, прежде чем указывать цену.

Маржа

Вы знаете, что маржа — это разница между вашей стоимостью (не включая операционные расходы) и вашей продажной ценой. Если ваша цена составляет 10 долларов, и вы продаете ее за 20 долларов, ваша маржа составляет 100 процентов, но что считается хорошей маржой?

Во-первых, проанализируйте разницу между валовой и чистой прибылью.Валовая прибыль не учитывает эксплуатационные расходы. 100-процентная валовая прибыль в большинстве компаний считается фантастической. Продуктовые магазины, например, имеют гораздо более низкую валовую прибыль, чем, например, компании-разработчики программного обеспечения, как показывают эти отраслевые коэффициенты.

Для более дорогих продуктов обычные (не очень богатые) потребители не могут позволить себе платить 50-процентную наценку или более, но однопроцентная маржа может означать прибыль в 500 долларов или более. Чем ниже стоимость вашего продукта, тем выше ваша маржа в целом.Но, как и в большинстве случаев, есть множество исключений. Если вы продаете востребованный продукт или услугу предприятиям или потребителям высокого класса, большие наценки могут сработать.

Цена — это еще не все

Если бы речь шла только о затратах и прибыли, ценообразование было бы простым, но здесь все усложняется.

Насколько новый у вас продукт или бизнес? Если никто не знает, что вы существуете, вам нужно что-то сделать, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вашим дверям или на веб-сайт. Иногда предложение вашего продукта по выгодной цене — отличный способ нарастить клиентскую базу.Вот почему технологические компании иногда предлагают бесплатные версии своих продуктов.

Каков характер вашего бизнеса? Если у вас дисконтный магазин, ваш бизнес вращается вокруг цены. Если вы продаете наручные часы Rolex, большинство ваших клиентов не считают цену своей главной заботой. (Если вам нужно спросить, вы, вероятно, не можете себе это позволить, верно?) Ваш тип бизнеса имеет или определяющих факторов в вашей стратегии ценообразования.

Связанные: 4 фактора, влияющих на цену, которую клиенты будут платить

Спрос

Вы собираетесь заниматься бизнесом, который требует меньше, чтобы продавать больше, или брать больше, и продавать меньше? Каждая стратегия может работать, но вы должны найти золотую середину.Сделайте это с небольшим исследованием рынка. Составьте опрос вместе с некоторыми образцами продуктов. Предложите 20 или более покупателям попробовать ваш продукт и попросите их выбрать из списка цен, сколько они готовы заплатить за ваш продукт.

Если рынок не будет платить достаточно, чтобы покрыть ваши расходы и оставить вас с приемлемой маржой, вам, возможно, придется переосмыслить свой продукт, но если у вас есть качественный продукт, они, вероятно, заплатят больше, чем вы мысль.

Ценообразование является жидким

Некоторые товары будут пользоваться огромным спросом.В таком случае немного повысьте цену. Другие этого не сделают, и вы переведете их на ликвидационное ценообразование. Большинство компаний не хотят, чтобы товар лежал на полках слишком долго, поэтому не бойтесь сократить свои потери, если что-то не работает. Заполните свои полки, виртуальные или физические, прибыльными продуктами, по которым вы можете назначать выгодную цену.

Наконец

Не надейтесь, что с первого раза все получится правильно. Подумайте обо всех продуктах, которые компании с экспертными маркетинговыми командами предлагают потребителю только для того, чтобы увидеть, как они с треском проваливаются.Владение бизнесом — это реакция на то, что вам бросает рынок. Пока вы делаете это, вы добьетесь успеха.

Об авторе

Тим Паркер — основатель и президент The Web Group, ИТ-компании полного цикла, специализирующейся на безопасности и соблюдении нормативных требований, расположенной в Тампе, Флорида.В то небольшое свободное время, которое у него есть, Тим любит писать финансовые статьи для крупных веб-сайтов, посвященных предпринимательству, инвестированию, личным финансам и пенсионному обеспечению.

«Сколько я должен взимать плату за свои услуги?» Как установить свою ставку в качестве фрилансера

Ценообразование не должно пугать, это просто часть бизнеса. Давайте рассмотрим две существующие бизнес-модели: рыночное ценообразование и ценообразование по восприятию. Мы проведем вас через оба варианта и поможем выбрать тот, который лучше всего подходит вам и вашей отрасли.

Рыночная цена

Быстрый взгляд на такой сайт, как Upwork, покажет вам, насколько различаются цены в разных регионах. Если погрузиться в экономику этого, то стоимость хорошей еды в Северной Америке часто может позволить прокормить семью в течение недели в Юго-Восточной Азии или некоторых частях Европы. Таким образом, рыночные ставки по сравнению с международными фрилансерами могут быть весьма тревожными.
Тем не менее, учитывая, что большинство клиентов ищут услуги у людей из своего региона, вам необходимо понимать местный или национальный рынок.Именно здесь вы можете проиграть сделку, основываясь исключительно на выбранной вами стратегии ценообразования. Если два фрилансера предлагают одинаковые услуги и оба считаются равными с точки зрения навыков и опыта, но один берет 100 долларов в час, а другой — 20 долларов, то проект не выиграет тот, кто берет 100 долларов в час.
Если вы только что покинули уютный традиционный офис, эта структура может иметь для вас наибольший смысл. И если вы индивидуальный предприниматель, который тратит большую часть оплачиваемого времени на изготовление товаров, это отличный вариант.Думайте о графических дизайнерах или транскрипционистах, а не о консультантах или маркетологах. В этом случае вам также придется проводить исследования на основе внешних факторов, таких как местонахождение и уровень опыта, а не только на основе чистой стоимости товаров и целевой нормы прибыли.

Perception Цена

Ценообразование, основанное на ценности, — это когда вы основываете цену продукта или услуги на том, сколько целевая аудитория считает его стоящим. Например, если ваш клиент — компания, приносящая сотни миллионов доходов в год, и они хотят, чтобы вы изменили дизайн их веб-сайта, правильный дизайн, обмен сообщениями и исполнение могут привести к значительной окупаемости инвестиций.Таким образом, вы хотите убедиться, что то, что они платят за веб-сайт, соизмеримо с ценностью, которую вы предоставляете. Если вы стали сильной стороной в своей нише, эта модель ценообразования лучше всего подходит для вас. В рамках этой модели вы задействуете свои уникальные навыки, чтобы получить более высокую оценку. Будьте готовы к тому, что ваши цитаты будут подкреплены тематическими исследованиями или очевидным опытом. Большое количество подписчиков в социальных сетях также не повредит, поскольку вы также можете продвигать себя как влиятельный человек.

При использовании любой модели ценообразования вам необходимо учитывать пять важных моментов.Обязательно отметьте следующее:

СПРОС Ценообразование в зависимости от спроса и экономики. Если спрос невелик или наблюдается экономический спад, вам следует убедиться, что вы не устанавливаете слишком высокие цены.
ПЕРЕГРУЗКА Не выключайте свет — важнейший компонент ценообразования. Рассчитайте свои годовые расходы на коммунальные услуги, Wi-Fi, отопление, аренду / ипотеку, маркетинг и страхование. Если ваш проект рассчитан на один месяц, разделите все на двенадцать, и вы узнаете, сколько у вас накладных расходов.
ПЛАТЕЖНОЕ ВРЕМЯ Чрезвычайно важно знать, сколько времени у вас уходит на выполнение определенных задач. Вы всегда должны иметь возможность оценить базовый уровень или контрольную точку для ценообразования вашего проекта, независимо от того, выставляете ли вы счет за час или нет (подробнее об этом чуть позже!).
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ Независимо от области вашей компетенции, ваши проектные работы будут связаны с расходными материалами, оборудованием и необходимыми расходами. Запишите их! И выставляйте счета своим клиентам соответствующим образом.В конце концов, это их доменное имя, рекламное место или права на фото.
PROFIT Учитывайте свой талант и опыт, когда дело касается ценообразования на свои услуги. Но в конечном итоге ваша прибыль — это то, что вы берете сверх своих расходов. Определите годовую зарплату в соответствии с вашими потребностями, а затем начните рассчитывать желаемую прибыль (обычно на 10-20% больше, чем ваша зарплата).

Co Совет. Независимо от того, являетесь ли вы писателем, консультантом или веб-дизайнером, выберите вариант ценообразования, наиболее подходящий для вашей работы.Проверьте воду на раннем этапе, попробовав обе обсуждаемые структуры ценообразования. Ваш бизнес будет развиваться, поэтому, если ваш первый вариант не работает, попробуйте другой! Но независимо от того, какой вариант вы в конечном итоге выберете, ваши цены должны поддерживать ваш бизнес и позволять вам зарабатывать каждую копейку, которую вы стоите.

Как выставить счет вашему клиенту

Независимо от того, выбираете ли вы цену для своих услуг на основе рынка или восприятия, имеет смысл следить за часами во время работы и знать, сколько времени вы тратите на свою работу (или написание электронных писем, телефонные звонки, твиты и т. Д.)). И пока время летит незаметно, ваш бизнес зависит от цены на эти секунды, минуты и часы. У вас есть несколько вариантов, и окончательное решение зависит от вас. На самом деле вопрос сводится к двум различным путям. Давайте рассмотрим плюсы и минусы обоих.
ПОЧАСОВАЯ СТАВКА
Честно говоря, почасовая оплата проще. И это то, что вы уже собираетесь делать, пока работаете над всеми своими проектами (подталкивание локтем). Почасовая оплата также полезна, если вы занимаетесь небольшим краткосрочным проектом.Это также может принести вам пользу, если вы работаете с клиентом в течение длительного периода или на постоянной основе. Если цели и сроки проекта неясны, выберите почасовую оплату — так ваш клиент будет вынужден уважать ваше время и рассмотреть возможность прояснения проекта. Получайте больше денег за товары, выходящие за рамки первоначального проекта, за счет почасовой оплаты.
Pro Совет: используйте функцию отслеживания бесплатного времени And Co, чтобы никогда не терять, сколько времени вы тратите на конкретный проект.
Но клиенты могут опасаться ставки, если нет потолка проекта.Прежде чем указывать почасовую ставку, спросите клиента об ожидаемом бюджете! Если проект оказывается очень сложным, ваша почасовая ставка обычно должна быть скорректирована, и это может привести к переговорам, которые будут очень сложными — корректировка почасовой ставки намного сложнее. Если вы действуете быстро, то ваша почасовая оплата не учитывает это! Поднять почасовую ставку может быть сложно, особенно если ваши клиенты приходят по рефералам. Клиенты будут упоминать ваши почасовые ставки друг другу, когда будут направлять вас! Наконец, если ваш клиент не понимает, какую работу вы выполняете, он может увидеть действия, перечисленные в вашем счете, и быть сбитым с толку, почему вам потребовалось так много времени, чтобы сделать то, что кажется простым.
ЗА СТАВКУ ПРОЕКТА
Взимая плату за проект, вы можете адаптировать свою ставку к проекту и клиенту. Кроме того, вы можете гораздо легче прогнозировать доход, выставляя счета за каждый проект, поскольку вы не будете оценивать количество времени, которое вам понадобится, чтобы что-то сделать. У вас есть возможность включать пакеты для различных услуг, которые вы предлагаете, что позволяет вам варьировать ставку. Плата за проект позволяет вам легко повысить ставки и проверить терпимость вашего рынка к более высоким ставкам.
Политика тарификации для каждого проекта интуитивно показывает вашим клиентам, что на вашу цену влияет несколько факторов. Кроме того, взимание платы за проект максимизирует ваш доход, потому что вы ограничены только тем, насколько быстро вы можете закончить работу. Вы обнаружите, что стимулы для продуктивности стремительно растут, и вы обнаружите способы делать вещи быстрее благодаря ставкам за проект. А это дает дополнительное время для поиска новых клиентов, а значит, больше работы и больше прибыли!
Однако подсчитать ставку проекта может быть непросто.А это может занять время, которое является ценным ресурсом. И чем больше времени вы потратите, тем больше у вас будет шансов проиграть проект из-за более быстрой ставки. Опять же, вернитесь к пяти указанным выше требованиям спрос, накладные расходы, оплачиваемое время, оплачиваемые расходы и прибыль! Если вы относитесь к тому типу людей, которые нервничают, требуя больше денег, ставки за проект приводят к тому, что вы теряете деньги в долгосрочной перспективе, особенно если сползание объема становится проблемой.
В целом, многие фрилансеры используют комбинацию почасовой оплаты и ставки за проект.Например, вы можете установить ставку проекта для работы, указанной в вашем объеме и договорном соглашении, а затем вы начнете взимать почасовую ставку за любую работу, которая требуется вне первоначального набора условий.
Определение циклов обратной связи в расписании проекта является обязательным, чтобы избежать нечеткости проекта на протяжении всех рабочих отношений. Также рекомендуется придерживаться графика, согласованного между вами и вашим клиентом.
В конечном счете, убедитесь, что ваша ставка достаточно высока, чтобы позволить вам гибкость, необходимую в вашей новой жизни фрилансера.А что касается полного охвата ваших занятий фрилансером, убедитесь, что вы не позволяете ни одному клиенту относиться к вам как к занятому на полную ставку, то есть к долгим часам или грубому тону. Сообщите свою точку зрения, и ваш клиент поймет.
Какой бы тариф вы ни выбрали, бесплатные шаблоны счетов AND CO упростят вам процесс выставления счетов.

Вам нравится то, что вы только что прочитали?
Чтобы получить еще больше советов по началу работы с фрилансером, скачайте бесплатную электронную книгу AND CO «Добро пожаловать в вашу независимость».

Узнайте, как превратить свое увлечение в бизнес:
Создание юридического лица
Проект противопульных предложений
Привлечь клиентов
Правильная цена ваших услуг
Управляйте ожиданиями клиентов
Успешно запускать проекты
Продвигайте свой бизнес
Получайте деньги быстрее
Понимание налогов как фрилансер
Сколько можно заряжать?
Установить расценки и гонорары фрилансера может быть сложно, особенно если вы новичок в этой отрасли.Существует множество факторов, влияющих на ценообразование для внештатных писателей, и вы захотите рассмотреть их все, когда достанете свой калькулятор и цели дохода от написания фрилансеров, чтобы вычислить их.
Типы внештатных писательских курсов
Первый шаг к решению, сколько взимать, — это узнать о различных типах ставок, которые вы можете установить. В основном существует пять типов ставок для внештатных писателей:
По проекту, или по единой ставке
По часам
По слову
По страницам
Ревизионное вознаграждение, за текущие работы
Большинство предприятий, нанимающих внештатных писателей, предпочтут платить за проект или в виде гонорара, если им нужна регулярная текущая работа.Потребительские журналы, онлайн и офлайн, обычно платят за каждую статью за слово. Торговые журналы могут быть как за слово, так и с фиксированной оплатой. Написание деловых, технических и маркетинговых материалов, вероятно, будет оцениваться по почасовой ставке или в зависимости от проекта. Постраничная оплата чаще используется в длинных проектах, таких как книги или руководства, или редактирование.
Типы внештатных писателей
Затем вам нужно понять, что разные типы письма имеют совершенно разные возможности заработка.
Написание онлайн-материалов, таких как веб-контент, ведение блогов, SEO-написание и работа по производству контента, как правило, платит меньше всего. За написание статей в Интернете можно заплатить больше, чем за обычное онлайн-написание, как указано выше, но, как правило, меньше, чем за печать.
В середине спектра платежей находится написание газет и связанные с ними функции (копирование и т. Д.), А также некоторая работа в социальных сетях (публикация, кампании, планирование и производство). Обратите внимание, что в наши дни газеты испытывают трудности, отчасти поэтому они нанимают писателей-фрилансеров.
Написание маркетинговых материалов платит больше, чем создание общего контента. Это включает в себя копирайтинг, страницы продаж, пресс-релизы, рекламу (объявления с оплатой за клик или рекламные материалы) и содержание электронной почты. Прочие деловые письма, такие как официальные документы, брошюры и заявления о позиции, обычно окупаются лучше, чем статьи и другие письменные материалы в Интернете. Работа над предметами, типичными для некоммерческих организаций, также может оказаться в этой области выше среднего.
Книги о привидении могут очень хорошо окупаться, хотя есть некоторые работы по написанию привидений, которые платят всего 15 долларов за 1000 слов, что не так уж и много.
Написание, которое требует от вас определенных знаний или набора навыков, приносит больше пользы, чем обычное письмо. Это включает в себя техническое письмо, медицинское и научное письмо, письмо о здоровье и благополучии и финансовое письмо.
Как установить уровень написания внештатных писателей
Когда у вас есть представление о том, как выставляется счет за письменную речь и типичные ставки для разных типов письма, вам необходимо персонализировать свои ставки, чтобы включить в них ваши цели, навыки и опыт. Вот три фактора, которые следует учитывать:
1.Сколько вы хотите зарабатывать в своем писательском бизнесе?
Хотя вы можете в конечном итоге выставлять счета по проектам, не помешает выяснить, что вы хотите зарабатывать и сколько вы хотите работать, чтобы рассчитать почасовую ставку. Если вы хотите работать 20 часов в неделю, 50 недель в году и зарабатывать 30 000 долларов, вам нужно заняться работой, которая приносит вам 30 долларов в час (30 000 долларов США ÷ 50 недель = 600 долларов США в неделю. 600 долларов США ÷ 20 часов = 30 долларов США в час). Если вы найдете работу, которая платит вам 50 долларов за статью, и вы сможете написать эту статью менее чем за 2 часа, это будет соответствовать вашей цели — в среднем 30 долларов в час.
Не забудьте указать время и расходы на управление своим писательским бизнесом, например маркетинг и выставление счетов. Налог на самозанятость и медицинское обслуживание — это две другие статьи, за которые вам нужно платить.
Если вы хотите получить чистую прибыль в размере 30 000 долларов в год, вам необходимо добавить свое непрямое рабочее время (время, потраченное не на работу с клиентом) и накладные расходы к вашей почасовой ставке. Например, если вы тратите 5 часов из 20 часов в неделю на выставление счетов и маркетинг, это не те задачи, которые приносят прибыль.Таким образом, вам нужно либо добавить 5 дополнительных часов прямого обслуживания, которые приносят прибыль, либо увеличить почасовую ставку.
Используя приведенный выше пример, если вы хотите получить чистую прибыль в размере 30 000 долларов в год, работая 20 часов в неделю, 50 недель в году, и у вас есть 5 часов в неделю административной работы и 2 000 долларов в год на расходы, вам необходимо:
Зарабатывайте 32 000 долларов в год (цель чистой прибыли 30 000 долларов + накладные расходы на бизнес 2 000 долларов)
Зарабатывайте 640 долларов в неделю (32 000 долларов ÷ 50 недель)
Установите ставку 42 доллара.67 в час (640 долл. США ÷ 15 часов прямого обслуживания) (20 часов работы — 5 часов косвенной работы = 15 часов прямого обслуживания)
Если от этой математики у вас болит голова, другой способ рассчитать вашу почасовую ставку — взять базовую почасовую ставку и добавить от 30% до 35% для косвенного времени и дополнительных расходов, включая налог на самозанятость и накладные расходы. В приведенном выше примере вы умножите 30 долларов в час на 35% и прибавите это к 30 долларам (30 долларов x 35% = 10,50 долларов США, 30 долларов США + 10,50 долларов США = 40,50 долларов США в час).
Это ваша базовая ставка.Оттуда вы примете во внимание тип выставления счетов и письменной формы, упомянутые выше, в сочетании с приведенными ниже соображениями, чтобы рассчитать свои ставки.
2. Сколько времени уходит на то, чтобы написать, что вы хотите сделать?
Устанавливая ставки, вы должны подумать о том, за какие проекты вас попросят взяться, и прикинуть, сколько часов они займут от начала до конца. Какие произведения вы будете печатать? Статьи в Интернете? Информационные бюллетени? Контент веб-сайта? Оцените количество времени, которое займет каждое из них.
Не забудьте указать время, не связанное с написанием. Многие начинающие писатели-фрилансеры учитывают только время, необходимое для написания статьи, а не исследования, пересмотр или редактирование, которые могут добавить часы к количеству времени, которое вы работаете над проектом. Например, если вам платят 50 долларов за статью и вы можете написать ее за час, вы будете зарабатывать 50 долларов в час. Но если вам нужно провести исследование, а это займет дополнительный час, теперь вы зарабатываете половину или 25 долларов в час.
Здесь может помочь почасовая ставка, а не ставка за проект.Например, если плата составляет 50 долларов за час, то два часа работы над статьей принесут 100 долларов.
Здесь применяется одно предостережение относительно почасовой оплаты: если вы потенциально ищете долгосрочного или постоянного клиента, вы можете избежать почасовой оплаты.
Другой стороной является то, что почасовая оплата может привести к тому, что вы будете меньше зарабатывать, делая больше, потому что чем больше вы работаете, тем быстрее и эффективнее вы становитесь. Как только вы снизите голос, тон и предпочтения постоянного клиента, вы будете тратить все меньше и меньше времени на однотипные проекты.Статья, которая раньше занимала у вас час (25 долларов в час), в конечном итоге может занять всего 30 минут. Теперь вам нужно писать две статьи в час, чтобы заработать 25 долларов. Если вы взимаете плату по статье из расчета 25 долларов за статью, вы удвоите свою почасовую ставку, написав две статьи (50 долларов) вместо одной в час.
При расчете стоимости проекта для внештатного письменного предложения вам необходимо знать, сколько времени потребуется не только на написание, но и на любое исследование, постоянный контакт с клиентом и пересмотр.Если вы определили, что на выполнение проекта потребуется 5 часов, вы умножите это время на базовую ставку, чтобы указать клиенту в качестве стоимости проекта. Например, 42,67 доллара за час на 5 часов для проекта составляет 213,35 доллара.
Обратите внимание, что в зависимости от проекта 213,25 доллара может быть слишком много, или вы можете взимать больше. Например, вам может быть трудно получить 200 долларов за тщательно проработанную длинную статью, но вы, вероятно, можете взимать в два раза больше, если не больше, за коммерческое письмо.
3.Что вы можете предложить клиенту?
Не все писатели-фрилансеры одинаковы даже вначале. Если у вас есть опыт платного письма, степень или сертификация, знания или набор навыков, которые требуются клиентам для их письменных нужд, вы можете взимать дополнительную плату. С учетом сказанного, если у вас нет опыта и клипов, вам, возможно, придется платить меньше, начиная.
Content Mills платят меньше всего, потому что написание требует минимум опыта и знаний. Для написания статьи о здоровье и благополучии может потребоваться медицинская степень или другое свидетельство, что является более ценным и, следовательно, может привести к более высокой оплате.
Наличие нишевой тематической области, в которой вы специализируетесь, может повысить вашу привлекательность для клиентов. Многие клиенты хотят знать, что их писатель разбирается в их отрасли или бизнесе.
Другие соображения ценообразования
Есть множество других факторов, которые необходимо учитывать, прежде чем вы цитируете проект, пишете проектное предложение или устанавливаете ставки, в том числе:
Учитывайте стоимость жизни как в вашем районе, так и в зоне вашего клиента. Возможно, ваш клиент привык платить более высокие ставки, и это нормально, если вы это сделаете.
Учитывайте тип клиента. Например, некоторые писатели предоставляют скидку некоммерческим клиентам, которые обычно приносят пользу сообществу, но не имеют больших денег.
Получите ли вы авторство? Наличие автора может повысить ваш авторитет и известность, позволяя взимать больше.
Для маркетологов, можете ли вы договориться о гонорарах? Многие успешные копирайтеры зарабатывают процент от продаж своих писем и объявлений.
Сохраняете ли вы права на произведение? Сохранение прав на то, что вы пишете, означает, что вы потенциально можете перепродать это позже.
Это разовый концерт или постоянная работа? Если клиент предлагает постоянные отношения с большим объемом, вы можете предложить несколько более низкие ставки для установки гонорара. Например, вместо 40 часов письменной работы в месяц по цене 25 долларов в час за 1000 долларов, если клиент планирует, что вы будете работать месяц за месяцем на неопределенный срок, вы можете взять 10% или 15% скидку и взимать всего 900 или 850 долларов в месяц. .
Список расценок на написание текстов для тех, кто начинает с нуля
Если у вас нет прошлого опыта платного письма или вы просто не можете найти текущие расценки, вам придется начать с нуля.Вот список ресурсов, которые помогут вам в ценообразовании для внештатных писателей:
Узнайте о расценках и расходах на внештатную карьеру.
Writer’s Market включает таблицы с типовой заработной платой.
Ассоциация фрилансеров-редакторов публикует примеры расценок внештатных писателей.
Glassdoor собирает информацию о зарплате.
Калькулятор, доступный на сайте All Freelance Writers, — отличный инструмент.
Вы можете проверять сайты своих конкурентов и оценивать их.Обязательно ищите тех, кто пишет, как и вы, для лучшего сравнения.
Если вы новичок, вам может потребоваться меньшая плата на начальном этапе, но не бойтесь повышать ставки, если вы выполняете работу, которая нравится вашим клиентам. Пересматривайте свои ставки каждые шесть месяцев, чтобы убедиться, что вы берете столько, сколько стоите.
Сколько стоит заряжать? Создание тарифной ведомости для фрилансеров —

«Так какова ваша оценка?»
Четыре слова, разрушающие переговоры неподготовленных.
Это положение, в котором находится каждый фрилансер. Вопрос, который приводит к безумному рассмотрению всех доступных вариантов и того, что, по вашему мнению, может сойти с рук.
Вы идете высоко и принимаете клиента как можно больше? Нет. Потому что вы рискуете потерять клиента, верно?
Возможно, вам стоит перестраховаться и пойти на дно. Это не так много, как вы хотите или вам нужно, но лучше немного денег, чем их отсутствие, верно?
Это тонкая грань для протектора.
Тем более, что вы, несомненно, читали статьи о недооценке своей работы.
Вы не будете тем писателем, который дает тысячи долларов, но получает несколько десятков долларов.
Пока сидишь в телефоне, рассматриваешь эти варианты, тишина тянется.
Клиент ждет вашего ответа, а вы, ну, колебались.
Возможно, прошло всего несколько секунд, но с каждым мгновением паника, которую вы чувствуете, усиливается.Вы знаете, что вам нужно ответить в ближайшее время, иначе вы будете выглядеть дураком.
Так вы ляпнете первое число, которое придет вам в голову.
«Э…. Может, 500 долларов? Как это согласуется с вашим бюджетом? »
« Perfect », приходит немедленный ответ.
Итак, вы знаете, что облажались.
Не было встречного предложения, резкого вдоха и нулевых колебаний со стороны клиента.
Почему?
Потому что они могли растянуться до 750 долларов, может быть, даже до 1000 долларов или больше.
Вы знаете это, потому что они сразу же ухватились за ваше первоначальное предложение.
Они хотели заблокировать вас по ставке, которая составляла часть бюджета, который они выделили на эту работу.
Итак, 500 долларов — это не то, над чем можно насмехаться.
Вы ушли с хорошей оценкой, но вы далеко отстали от своей стоимости .
И давайте посмотрим правде в глаза. Мы занимаемся этим бизнесом не для того, чтобы получать нормальный доход.
Причина, по которой это все, что вы можете взимать? Провал подготовки.
Я был там. Я знаю, что повышение ваших ставок на месте просто не приведет к созданию прибыльного внештатного копирайтингового бизнеса.
Если вы вступите в переговоры, не зная своих ставок, вы в конечном итоге получите заниженную плату.
Я делал это в прошлом, и это чертовски отстой.
Но вот и хорошие новости. Выделив сегодня 1 час , вы можете быть готовы к любым будущим переговорам.
Вы можете гарантировать, что даже если в результате переговоров вы получите меньше, чем ожидаете, вы все равно будете зарабатывать достаточно, чтобы жить той жизнью, которой вы хотите жить.
Потратьте следующие 10 минут на чтение этой статьи, и в течение часа у вас будет хорошо продуманный и прибыльный тарифный план фрилансера, который гарантирует, что вы никогда больше не будете занижать цену.
Но вы слышали, что вам не следует использовать тарифную ведомость для внештатных сотрудников
Фигня.
Это единственное, что я могу сказать в связи с этим ужасным советом.
Вы прочитаете советы фрилансеров, которые говорят, что каждая работа индивидуальна и требует отдельного предложения. Скажите это клиенту, и вы увидите, как они все бегут в горы.
Как бы вы отреагировали как покупатель, если бы вы вошли в магазин, спросили цену товара, и вам сказали, что это зависит от того, как вы собираетесь его использовать?
Не в порядке, правда? Вы бы волновались, что магазин попытается ограбить вас, добавив к цене дополнительные 100 долларов, потому что они думают, что вы достаточно легковерны, чтобы поддаться их уговорам.
« Но Пит, », — скажете вы, — « — это физические продукты с установленной ценой. В конце каждый получает один и тот же предмет, который мы не можем предложить как фрилансер. ”
Что ж, отчасти вы правы.
Возьмем, к примеру, Apple. Да, они продают iPhone, и все, кто покупает определенную модель, платят одинаковую цену.
Но Apple знает, что у людей разные потребности. Итак, что же они делают? Они предлагают несколько уровней одного и того же продукта.
Многоуровневый подход к поиску прибыльных ставок для фрилансеров
Когда вы отправитесь в магазин Apple Store, вы заметите, что для каждого продукта есть ряд предложений.
Каждый со своими подробными характеристиками.
И каждая из этих спецификаций имеет немного разные цены, чтобы лучше отражать увеличение стоимости, а также покрывать затраты на производство.
Такой же подход используется в сфере услуг в сфере B2B.
Ниже приведен снимок экрана с ценами на Leadpages. Leadpages, если вы не в курсе, предлагают программную услугу для людей, которые хотят создавать целевые страницы и расширять свои списки адресов электронной почты (это то, что я использую для всех моих страниц продаж здесь, на HaW).
И еще один пример от моего любимого поставщика услуг электронной почты Drip. Drip изменяет цены в зависимости от количества подписчиков.
И Drip, и Leadpages предлагают услуги предприятиям. Прямо как ты.
И все же им удалось сократить свои цены до легко интерпретируемых уровней.
Это то, что вам нужно делать с вашими бизнес-предложениями и прейскурантом фрилансера.
Вам необходимо предлагать клиентам одни и те же услуги, но на разных уровнях.
И есть очень конкретная причина, по которой вам нужно предлагать свои цены по уровням, которые я объясню ниже, в то же время развеивая одну из величайших лжи, которую говорят фрилансерам.
Как привязка цены помогает находить более выгодные ставки фрилансера
Одна из вещей, которые я ненавижу в сайтах для фрилансеров и в советах по тарифным листам для фрилансеров, — это общий совет: « каждый клиент отличается, ».
Ненавижу это, потому что оно достаточно правдиво, чтобы в него можно было поверить, что толпа людей следит за советом.
Однако этого достаточно далеко от истины, чтобы люди, следуя совету, никогда не видели реальных результатов.
Причина вот в чем.
Когда вы относитесь к каждому клиенту как к совершенно уникальной сущности, вы в конечном итоге изобретаете колесо каждый раз, когда подписываете контракт с фрилансером.
А это значит, что вы тратите время на повторяющиеся задачи.
Или, точнее, напрасная трата времени, которое можно было бы потратить на то, чтобы заработать больше денег.
Многоуровневый подход к ценообразованию — идеальный способ достичь нескольких целей.
Это делает одно из ваших предложений более привлекательным, тем самым увеличивая количество клиентов.
Это помогает вам упаковать свои услуги, чтобы вам не приходилось каждый раз изобретать колесо.
Это помогает вам квалифицировать клиентов. Если они не готовы платить даже самое низкое предложение, они вам не подходят.
. Но есть психологическая причина, по которой эти трехуровневые ставки подходят.
Эта концепция известна как ценовая привязка.
И лучший пример, который я могу придумать, — это старая поговорка: «Если вы хотите продать часы за 2000 долларов, положите их рядом с часами за 10 000 долларов».
Вот как ломается ценовая привязка.
Ваши потенциальные клиенты ожидают того, сколько они хотят платить.
Допустим, они ожидают от проекта 1000 долларов.
Это означает, что любая цена, которую вы им предложите, будет оцениваться с учетом их ожидания в 1000 долларов.
Ваша задача — заставить их переоценить свои ожидания.
Чтобы закрепить в их сознании новую ценовую категорию, которая является разумной.
В приведенном выше сценарии с часами человек, ожидающий заплатить 1000 долларов за часы, может подумать, что 2000 долларов — это слишком много.
Но размещение его рядом с часами за 10 000 долларов меняет это восприятие.
Он создает новую точку привязки, из-за которой часы за 2000 долларов кажутся настоящей кражей.
Вы должны использовать эту концепцию при ценообразовании.
Три различных уровня обслуживания по трем постепенно увеличивающимся ценам.
Я покажу вам, как это сделать, на реальном примере с помощью калькулятора тарифов фрилансера, который вы можете скачать ниже.
Как разработать прейскурант для фрилансера с трехуровневой стратегией ценообразования
Прежде чем вы сможете что-либо сделать с фактическими ценами, вам нужно знать, что вы предлагаете.
Я подробно писал об этом, поэтому не буду вдаваться в подробности здесь (если вы хотите получить полную разбивку, ознакомьтесь с таблицей, которую я собрал при выборе ниши).
Краткая версия этой статьи заключается в том, что вам нужны две вещи, чтобы успешно найти свое предложение.
Шаг 1 — Найдите свое идеальное предложение
Ниша (то есть отрасль, в которой вы хотите работать)
Специализация (какие услуги вы предлагаете в своей нише отрасли)
Давайте возьмем в качестве примера мой собственный бизнес.
Я копирайтер.
Одна из двух моих основных ниш — это электронная торговля.
Для брендов ecom я обычно предлагаю копирайтинг по электронной почте.
Я копирайтер электронной почты для брендов электронной коммерции.
Этот двойной уровень специфичности действительно помогает сузить круг вопросов.
Это помогает определить, к кому обратиться и какие услуги вы предлагаете.
После небольшого исследования я мог бы обнаружить, что бренды электронной коммерции борются, в частности, с высокоэффективными электронными письмами о брошенных корзинах.
Итак, я еще раз сужаю предложение.
Теперь я работаю копирайтером электронной почты для брендов электронной коммерции, предлагающих последовательность писем о брошенных корзинах.
Шаг 2. Описание ваших результатов
Когда вы знаете, что предлагаете, вы хотите разделить его на три отдельных «уровня».
По общему правилу, первый уровень должен быть базовым уровнем ваших услуг. То, что хотелось бы малобюджетным брендам.
Вы хотите начать с этого и наметить все, что вы предлагаете.
Для приведенной выше последовательности отказа от тележки, которая может быть…
Одно электронное письмо о брошенной корзине
Три темы для A / B-тестирования
Зарегистрируйтесь через 1 месяц, чтобы предложить последний раунд редактирования.
Это ваше предложение базового уровня.И, честно говоря, вы не хотите, чтобы люди это покупали.
Предложение следующего уровня будет тем, что вы хотите, чтобы люди покупали. Мой совет — увеличить стоимость на 100%. Позже цена будет увеличена на 50%, так что это кажется невероятной сделкой для клиента.
Но вот в чем дело.
Вы увеличиваете ценность, а не рабочую нагрузку. Большая часть работы первого уровня должна быть актуальна и для второго уровня.
Например, вы можете предложить нижеследующее в качестве предложения второго уровня.
Три сообщения электронной почты об отказе от корзины
Три темы для A / B-тестирования в одном электронном письме
Консультации по предложениям и купонам для облегчения продажи
Консультации по электронной почте для максимального взаимодействия
Регистрация через 1 месяц, чтобы предложить одно последнее раунд правок для всей последовательности
Вот так, у вас есть предложение второго уровня.
Теперь все, что вам нужно, — это предложение на высшем уровне.
Я бы порекомендовал вам просто добавить метод «все, начиная с уровня 2 +».
Вы в основном предлагаете все, начиная со второго уровня, но добавляете кое-что, что значительно увеличивает ценность вашего предложения.
Это предложение обычно будет привязано к вашему времени.
Например, в приведенном выше примере предложение третьего уровня может быть;
Все, начиная со второго уровня
Постоянная ежемесячная оптимизация для повышения уровня продаж
Постоянные советы о том, как реализовать соответствующие электронные письма о допродажах
Этот последний уровень добавляет тонну дополнительной стоимости, потому что они получают частый доступ к вам , и цена будет отражать это.
Но то, что вы хотите здесь сделать, — это в основном встроить в предложение несколько элементов, которые позволят вам «взять на себя» процесс для клиента.
Это более сложная задача, и мало кто на нее пойдет. Но это нормально.
Единственная цель ваших нижних и верхних цен — сделать так, чтобы ваши средние цены казались более ценными.
Нижний делает результаты в среднем более ценными с точки зрения результатов.
Стоимость более высокого делает эти результаты более разумными.
А теперь давайте перейдем к оценке этих плохих парней.
Шаг 3. Определите, сколько вам нужно, чтобы заработать
Итак, мы знаем результаты, верно?
Теперь нам нужно понять, сколько нам нужно зарабатывать каждый месяц для той жизни, которую вы желаете.
Это то, что даст нам достоверную информацию, чтобы превратить это в высококонвертируемую ведомость ставок для фрилансеров.
Сначала вам нужно выделить два основных числа.
Сколько вам нужно заработать, чтобы выжить?
Сколько вам нужно заработать, чтобы жить той жизнью, которой вы хотите жить?
Это два числа, которые вам необходимо вычислить, прежде чем продолжить установку ставок.
Вы должны точно выяснить, сколько вам нужно заработать, чтобы выжить, перечислив все расходы и их общую сумму за месяц.
Затем сделайте то же самое с тем, сколько вы хотите заработать, чтобы жить той жизнью, которой хотите, и положите их рядом.
Как показано ниже (к сведению — это сфабрикованные номера только для демонстрационных целей. Не используйте их в своей ситуации. Ваша ситуация уникальна)
Это прибыль после уплаты налогов.
Вам нужно будет изучить налоговые ставки в вашей стране и точно определить, сколько составляет общая сумма до налогообложения, чтобы получить то, что вам нужно для выживания и процветания.
Минимальная ставка, которую вы разработали (та, что слева), как раз и есть. Минимум . Я не рекомендую использовать его для расчета остальных ставок, потому что он слишком ограничивает.
Установив планку как можно ниже, вы никогда не сможете сэкономить деньги или иметь немного лишних денег, чтобы развлечься.
Этот минимальный заработок — своего рода подстраховка. Он нужен для того, чтобы вы знали, сколько вам нужно, чтобы выжить, а не для того, к чему вы должны стремиться.
Никто не берется за работу, потому что она дает им ровно столько, чтобы выжить, люди берут работу и продвигаются по служебной лестнице, чтобы у них было больше денег, чтобы поиграть.
Итак, с этого момента используйте свой целевой заработок.
Перейдите на веб-сайт налоговой службы вашего правительства и выясните, какая сумма до налогообложения будет соответствовать вашим целям дохода, и преобразуйте ее в годовую сумму.
Я предположил, что сумма, указанная выше в размере 5500 долларов, является целью до уплаты налогов, и ввел ее в налоговый калькулятор Великобритании, чтобы получить указанное ниже.
Налоговый калькулятор говорит мне, что моя цель — 5500 фунтов стерлингов — это 120 000 фунтов стерлингов в год. Если бы это было не такое удобное круглое число, я бы округлил его до ближайших 500 фунтов стерлингов, чтобы у меня было больше места для маневра.
Шаг 4 — Определение минимально допустимой ставки
Взяв свою цель по заработку, вам нужно выяснить, сколько вам нужно взимать, чтобы действительно ее достичь.
Это не тот случай, когда вы выбираете какие-то числа из воздуха.
Я вижу много советов фрилансерам увеличивать / уменьшать цену в зависимости от того, что, по их мнению, клиент может себе позволить.Это дерьмовый совет.
Отсутствие структурированной комиссии делает прогноз ваших будущих доходов и роста практически невозможным. Вот пример.
Я знаю все свои ставки. Если мне нужно зарабатывать дополнительно 2000 долларов в месяц, я знаю, что это равносильно, скажем, одному клиенту целевой страницы в моем предложении самого низкого уровня. Или это требует 4 из моих 500 консультаций.
Я также знаю, что в среднем я отправляю 50 информационных писем, чтобы найти одного клиента.
Итак, чтобы получить дополнительные 2000 долларов, мне нужно отправить ~ 50 писем.Знание всей статистики значительно упрощает прогнозирование и совершенствование процесса.
Но если я беру с компании А меньше, чем с компании Б, потому что они меньше, это загрязняет воду и влияет на мою прибыльность.
Может показаться, что в краткосрочной перспективе помощь им будет приятна, но вам будет сложно понять свой собственный бизнес.
Вам нужно , чтобы знать, сколько вы взимаете за каждую услугу, чтобы вы могли выяснить, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы достичь своих целей по доходу.
Если клиенты, к которым вы обращаетесь, не могут позволить себе вас, значит, либо у вас нет цены, либо вы ориентируетесь не на тех клиентов. Определение ваших ставок — это не только для привлечения нужных клиентов, но и для потенциального дохода.
В любом случае, перейдем к следующему шагу определения вашего MAR.
Шаг 1. Определите, за сколько часов вы можете выставить счет в неделю.
Помните, вы фрилансер.
Вы можете работать 40 часов в неделю, но не можете выставить счет за все эти 40 часов.
Большая часть этого времени будет потрачена на рекламу себя, выполнение административной работы и другие неоплачиваемые задачи.
По моим оценкам, у меня 5 оплачиваемых часов в день.
Шаг 2 — Определите количество часов, которое соответствует неделе
Сначала вам нужно знать свои еженедельные оплачиваемые часы.
Когда у вас есть это, вы умножаете его на количество недель, в которых вы хотите работать в году (каждый хочет несколько недель отпуска, поэтому учитывайте это в своих уравнениях).
52 недели в году минус 5 недель отпуска = 47 недель.
Шаг 3 — Используйте, чтобы узнать свою почасовую ставку
Теперь у вас должно быть общее количество рабочих часов в год.
Разделите требуемый минимальный заработок на общее количество часов в год, и вы получите минимально приемлемую ставку.
Одна из таблиц, доступных для бесплатной загрузки, поможет сделать это за вас. Ниже приведено краткое описание того, что он вам скажет.
Я округлил это до 110 и знал, что мне нужно платить 110 в час, чтобы достичь цели моей мечты.
Это ваша минимально допустимая ставка, или MAR.
110 долларов — это минимум, который вы можете принять за час в приведенном выше примере. Если бы вы опустились ниже него, вам было бы сложно достичь своих целей.
Это может показаться завышенным, но когда вы упаковываете это в конечный продукт, цены на самом деле выглядят вполне разумными.
Важное предостережение — когда вы вычисляете маржу и ставки для каждого задания всегда округляйте в большую сторону. Вы увидите странные числа, например 72.37 за вашу почасовую оплату. В результате получается 75 долларов в час. Это просто дает вам больше пространства для маневра для переговоров и снимает давление.
Шаг 5. Оценка результатов первого уровня
Ключевым моментом здесь является оценка начального уровня, который мы разработали ранее.
Что вы собираетесь сделать, так это написать, сколько времени вам понадобится, чтобы создать каждый результат, включенный в уровень.
Итак, давайте вернемся к ним и добавим необходимое время.
Одно электронное письмо об отказе от корзины — 1 час
Три темы для A / B-тестирования — 1 час
Регистрация через 1 месяц, чтобы предложить последний раунд редактирования — 1 час
Итак, это 3 часа вашего времени .
При 110 долларах в час, это всего 330 долларов для этого уровня.
Опять же, округлите в большую сторону, чтобы получилось красивое круглое число, но при этом у вас будет больше места для маневра.
Так было бы 350 долларов.
Для этого уровня.
Если вы сможете продать один из этих уровней по этой цене, вы заработаете больше, чем минимально приемлемая ставка, что позволит вам достичь цели по доходу, о которой мечтали.
Шаг 6. Увеличение ставки фрилансера на уровень
Итак, как упоминалось выше, вы хотите, чтобы ваша услуга второго уровня была примерно вдвое дороже с точки зрения результатов.
Вы сделаете второй уровень супер привлекательным, увеличив комиссию только в 1,5 раза.
Таким образом, они получают вдвое больше работы первого уровня за 1.Цена в 5 раз больше.
Причина в том, что это делает его более ценным и разумным. Однако это также приводит к тому, что вы получаете более высокооплачиваемого клиента.
Однако вам также необходимо будет проверять значение по часам, чтобы убедиться, что вы не обманываете себя.
При быстром подсчете из 350 долларов на первом уровне цена второго уровня составит около 525 долларов. Округлим это до 550 долларов.
А потом перепроверяем по почасовой ставке.
Три письма об отказе от корзины — 2 часа
Три темы письма для A / B-тестирования на одно электронное письмо — 1 час
Консультации по предложениям и купонам для облегчения продажи — 30 минут
Консультации по электронной почте для максимального взаимодействия — 30 минут
Регистрация через 1 месяц, чтобы предложить один последний раунд редактирования для всей последовательности 1 час
Это 5 часов времени, что при цене 110 долларов в час составляет 550 долларов.
Что нам, как ни странно, повезло.
Если цены не совпадают так идеально, возможно, вам придется повозиться с результатами, чтобы обеспечить соблюдение соотношения цены и стоимости.
Я также должен упомянуть, что эти коэффициенты являются ориентировочными, а не жесткими правилами.
Однако вам нужно, чтобы ценность перевешивала стоимость.
Итак, второй уровень стоит 550 долларов.
Пришло время представить 550 долларов как беспроигрышную кражу.
Опять же, я бы порекомендовал здесь как минимум удвоить цену.
Но не забудьте сравнить это с вашими почасовыми оценками.
Итак, 550 долларов из второго уровня — это ваши базовые показатели.
Все, начиная с «второго уровня» — 550 долларов
Постоянная ежемесячная оптимизация для повышения уровня продаж — 3 часа в месяц
Постоянные рекомендации по внедрению соответствующих электронных писем для дополнительных продаж — 2 часа в месяц
Это еще 5 часов, поэтому еще 550 долларов на общую сумму 1100 долларов.
Я округлил бы это до 1250 долларов, чтобы получить красивое круглое число.
И точно так же у вас есть три уровня одних и тех же услуг фрилансера со ставками, которые выгодны для вас и разумны для клиента.
Вот и все, чтобы узнать ваши ставки. Это действительно настолько просто.
Конечно, если вы хотите сделать это еще проще, получите копию нашего калькулятора тарифов для фрилансеров.
Как только вы это сделаете, ваша основная задача — заполнить этой работой все оплачиваемые часы в день для достижения ваших целей.
Вот для чего нужны остальные 4 часа в день. Чтобы найти новых клиентов и заставить их нанять вас.
Следует ли размещать на своем сайте тарифную ведомость фрилансера?
В Интернете ведутся незначительные споры о том, следует ли вам открыто размещать на своем сайте тарифы для фрилансеров.
Некоторые фрилансеры делают то, что, по их мнению, это отличный способ отфильтровать потенциальных клиентов, которые не могут себе это позволить, другие — нет, потому что это не демонстрирует ценности и каждая работа уникальна.
Это личное решение, но я бы порекомендовал вам это сделать.
В основном из-за того, что я упомянул выше.
Размещение ставок на вашем сайте отпугнет тех, кто не может себе позволить.
Это мешает вам снижать ставки. Что мешает вам работать себе в убыток.
Я не хочу тратить время на телефонные звонки и играть в пинг-понг по электронной почте с клиентами, которые буквально не могут позволить себе нанять меня.
Каждый час, не потраченный на заработки, съедает четыре часа в день, которые мне нужно найти оплачиваемую работу.
Немного дополнительно, чтобы сделать ваши ставки фрилансера более прибыльными
Если вы действительно хотите резко увеличить свои доходы, есть простой способ сделать указанные выше ставки еще более прибыльными без повышения цен.
То, что происходит совершенно естественно, когда вы устанавливаете такую цену на свои услуги.
Конечная цель — минимизировать время, необходимое для создания результата.
Это помогает увеличить вашу почасовую оплату, потому что вам платят ту же сумму за меньшее время на работе.
По мере того, как вы будете продавать больше этих пакетов клиентам, вы обнаружите, что делаете одно и то же снова и снова.
Вы найдете простые шаблоны, которые позволят вам создать результат за меньшее время.
Это начало продвижения ваших услуг.
Это причудливый способ сказать, что вы создаете системы и процессы для быстрого создания чего-то ценного и качественного.
Разделив свои предложения на три уровня, вы быстро найдете, какие системы и процессы необходимы для продажи этого продукта.
И чем больше процессов вы можете шаблонизировать, тем меньше времени вам нужно потратить на его работу, а это означает больше денег в час для вас.
Используйте это для создания тарифных листов внештатных сотрудников, которые побуждают клиентов говорить «да».
Ваш тарифный лист фрилансера — это не волшебный магнит, который привлечет более высокооплачиваемых клиентов и отпугнет скупердяй, как только он будет опубликован на вашем сайте. Это твоя работа.
Это не какой-то магический подход, который я обнаружил.Его очень часто используют в мире B2B (и как поставщик профессиональных услуг вы являетесь поставщиком B2B).
Я привел несколько примеров ниже из компаний, основанных на услугах и продуктах, которые используют этот вид продуктового подхода с большим эффектом.
Вы заметите, что некоторые из них являются фрилансерами, другие занимаются программным обеспечением, а некоторые по-прежнему являются аналогичными службами.
Причина, по которой все они применяют этот режим привязки цены, проста. Оно работает.
У некоторых может быть три уровня, у других — два.
Но, размещая более одного предложения для одной и той же услуги на странице, вы увеличиваете свои шансы сделать одно изображение более ценным для покупателя.
Если вам нравится что-либо из перечисленного ниже, и вы хотите внедрить то же самое на своем сайте, воспользуйтесь загрузкой калькулятора тарифов для фрилансеров, которая находится ниже.
Давайте начнем с вашего искреннего… потому что я самый скромный…
PJBoyle.com — копирайтинг электронной почты
Я разделил две основные услуги, которые я предлагаю, на три уровня.Для электронной почты уровни разбиваются, как показано ниже.
Tier-one — это простой часовой аудит за 500 долларов.
Tier-two — это пакет постоянной оптимизации, в котором я буду работать с клиентом, чтобы постоянно повышать эффективность его стратегии электронной почты. Его цена составляет от 2000 до 7500 долларов в зависимости от того, что вам нужно.
Tier-three — это создание полной стратегии запуска по электронной почте. Создание чего-то с нуля для клиента, и это стоит 7500+ долларов.
Услуги эффективно достигают той же цели.Помогаем клиенту улучшить свой электронный маркетинг.
Однако существуют разные уровни в зависимости от потребностей клиента и размера проекта. Они просто выбирают тот вариант меню, который им больше всего подходит.
Честно говоря, я продаю намного больше опциона на 500 долларов. Тем не менее, чудо того, что такая низкая начальная часть, которая по-прежнему приносит доход, заключается в том, что она помогает мне продемонстрировать ценность, часто приводящую к дополнительным продажам для второго уровня.
По сути, мне платят 500 долларов за час моего времени, чтобы доказать, как я могу помочь им достичь еще большего.
В этом и состоит цель трехуровневой системы для вашего прейскуранта фрилансера.
Very Good Copy — 1-часовая консультация по копирайтингу
Эдди Шлейнер из VGC — невероятный копирайтер.
Помимо основания VGC, он также является шефом копирования в G2. И его сайт полон отзывов от некоторых известных компаний.
И, как вы уже, вероятно, догадались, он организовал свои ставки по такому же многоуровневому подходу.
Однако Эдди делает это немного иначе, предлагая только 2 уровня обслуживания.
Как и выше, это та же услуга.
Копия консультации.
Однако первый уровень — это электронное письмо или целевая страница, второй уровень — это электронное письмо и целевая страница.
И если вы заметите цены, вы сэкономите 500 долларов, если получите их в виде пакета, а не приобретаете отдельно.
Это не только прекрасный пример многоуровневого обслуживания, но и отличный способ взглянуть на цены.
Snap Copy — Копирайтинговое агентство
Когда-то давно Snap Copy управлялась почти легендарной командой CopyHackers.
Сейчас им управляет не менее талантливая группа копирайтеров — Лианна Патч и Джеймс Тернер.
Но вот в чем их цена. Это немного странно.
Вы не просто платите за услугу, вы покупаете токены, которые затем можно обменять на услуги.
Я уверен, что команда проверила это дерьмо и, вероятно, поняла, что это более выгодно для них.
Однако то, как они организуют покупку и погашение токенов, согласуется с вышеуказанной трехуровневой привязкой цены.
Вот экран покупки токенов.
Мне очень нравится добавление того, сколько вы платите за кредит на каждом уровне. Делает намного легче увидеть ценность.
Купив эти кредиты, вы можете обменять их на их прекрасное словесное мастерство.
Вот экран погашения.
Они удвоили этот процесс и придумали изящный небольшой процесс, чтобы лучше продавать свои услуги.
Здесь вам нужно обратить внимание на то, насколько большую ценность добавляет средний вариант.
Возможно, это не похоже на ti, но вы получаете в 3 раза больше кредитов за 2 раза дороже.
Это отличное решение для любого клиента, который думает об использовании Snap Copy для более крупного проекта.
Case Study Buddy — Создатели тематических исследований
Пример из практики Бадди (CSB) — ребенок великого Джоэла Клеттке.
И никаких призов за то, чтобы угадать, что они предлагают.
И снова Джоэл продолжил предлагать ту же услугу — создание тематических исследований, — но урезал цены и подход для своих клиентов.
Вот как падают цены.
Что мне нравится в этом, так это то, как уровни меняют результат.
Мне кажется, что повышение цены дает вам все более повествовательный и сюжетный сюжет.
Тем не менее, я полагаю, что большинство основных исследовательских действий одинаковы для всех результатов.
Похоже, что единственное дополнение — это получение фактического предложения клиента для второго уровня и выше.
Я пытаюсь сказать, что, как мне кажется, Джоэл переработал все это дерьмо.
Процесс для уровня 1, вероятно, составляет 80% процесса для уровня 2 и так далее.
Это должно значительно упростить масштабирование и добавить дополнительную ценность с небольшими дополнительными усилиями.
Используйте многоуровневый подход к представлению прейскуранта для фрилансера
Как писатель-фрилансер, вы, прежде всего, владелец бизнеса.
И одна из ваших главных забот должна заключаться в том, чтобы принять решение о найме как можно проще и беспрепятственно.
Этот многоуровневый подход к отображению прейскуранта фрилансера — это подход, который вам необходимо принять.
Это гарантирует, что услуга, которую вы хотите, чтобы люди покупали, выделялась как лучшая цена.

Журнал "Дизайнер"