Девелоперские компании что это: особенности профессии

Рубрика: Законы

Что такое девелоперская компания

Всем привет, друзья! Мой младший брат решил пойти по моим стопам и связать свое будущее со сферой недвижимости.

С учетом размера его амбиций он замахивается на создание собственной компании в этой отрасли. Все это дело ближайших лет, а прямо сейчас он вовсю вникает во все нюансы.

Любит и меня помучать расспросами. Вчера рассказывала ему про девелоперские компании – что это и в каких основных направлениях они действуют.

Материал интересный, поэтому хочу все подробно рассказать и вам, дорогие читатели!

Что такое девелоперская компания?

Рынок недвижимости очень быстротечен, сами предложения имеют разный характер, здесь тяжело сориентироваться обычному жителю. Особенно если вы не только хотите купить, но и перевоплотить свою покупку.

В такой ситуации, существуют девелоперские компании, которые всегда пойдут на встречу при необходимости.

Их деятельность заключается в существенном изменении здания, его увеличении или самой реконструкцией, в результате чего будет изменен не только внешний вид здания или сооружения, а и земельного участка в целом.

Управление такими проектами относится к менеджменту и люди, которые занимаются данным родом занятия, должны быть очень хорошо ознакомлены и ориентированы на рынке недвижимости, чтобы в свое время перехватить лакомый кусочек.

Оптимальное соотношение сроков, затрат и качества выполненной работы, главная задача девелопера.

Земельный девелопмент давно уже в мире набирает своей популярности. Многие отдают предпочтение специализированным компаниям, которые начнут работу и доведут ее до конца, в лучшем виде и с учетом всех предпочтений и пожеланий заказчика, чем проделывать необъятный оббьем работы самостоятельно, и при этом совсем в этом не разбираясь.

Конечно, это удовольствие не дешевое, но если вы готовы себе позволить, то ищите надежную организацию и вы останетесь, очень довольны их работой.

Ведь работа с такими строительными проектами требует конкретных навыков, знаний, методов и опыта, для того чтобы работа была высококлассной и качественной.

Это важно!

Но, имейте в виду, что есть и не совестные такие специалисты, которые сначала ведут в заблуждение, а потом преподнесут вам свою работу с завышенной ценой и плохим качеством.

Прежде чем начать сотрудничество, поинтересуйтесь отзывами об этой компании, это уже вам гарантирует избежание подобных ситуаций.

Сотрудничество с надежными профессионалами обстоит так:

1. при продаже земельных участков или загородной недвижимости не будет такого понятия как комиссия за проделанную работу;
2. они внимательны к пожеланиям своих клиентов и делают им предложения определенного типа, с конкретными финансовыми рамками;
3. с ними вы лишены забот, возникающих в процессе покупки;
4. сотрудники таких компаний полностью вам предоставляют консультацию и сопровождение опытным специалистом на каждом этапе работы;
5. они гарантируют индивидуальность работы и сдачу ее в сроки.

Именно количество хороших проектов, говорят о надежности и репутации такой девелоперской компании.
Источник: http://www.ilgabg.com/stati/64-chto-takoje-djevjelopjerskaja-kompanija

Кто такой девелопер и чем он занимается

Список заимствованных слов, входящих в современный русский язык, постоянно расширяется. Многие люди задаются вопросом: «Кто такой девелопер?». Английский глагол «to develop» означает «развивать, разрабатывать».

Девелопер – это специалист, ведущий разработку, продвижение и дальнейшую реализацию объектов недвижимости, проходя весь путь осуществления проекта с самого начала.

Главная цель подобной деятельности – получить максимальную прибыль от сделки.

Появление девелоперов в России

В России девелопмент начал зарождаться с начала XXI века, когда строительный рынок после кризиса стал развиваться усиленными темпами. Но в те годы качественных услуг не могла предложить ни одна компания. Позже рынок переориентировался от количества построек на их качество и, соответственно, высокую стоимость от продажи или аренды.

Уже к 2005 году появился отдельная сфера бизнеса – девелопмент, контролирующий весь цикл застройки, и сейчас он имеет небывалый спрос на свои услуги.

Настоящий девелопер – это профессионал во всех областях, связанных с недвижимостью.

Функции девелопера

Сфера деятельности девелопера достаточно широка и его функции основываются на познаниях в различных сферах:

1. Оценка потенциальной сделки. Важно провести грамотный анализ местонахождения участка, где будет располагаться будущий объект строительства, его коммерческих возможностей. Исследовать рынок и наличие всех предложений для наиболее эффективного использования планируемого сооружения. Решить вопрос о вероятной покупке земли и дальнейшем сопровождении операции.
2. Проектирование и расчет вложений. Подготовить необходимую инженерную и техническую документацию, получить разрешение на строительство.
3. Привлечение инвесторов. Рассчитать финансовую ликвидность проекта, сумму необходимых денежных вложений для его осуществления. Инвесторам необходимо доказать экономическую привлекательность и наличие минимальных рисков потерь.
4. Разумное распределение финансов. От девелопера требуется избежать возможных убытков и грамотно следить за осуществлением всего процесса.
5. Урегулирование возникающих вопросов с государственными и муниципальными органами.
6. Ведение строительства до полной сдачи объекта. Курировать все проводимые работы, учет и расход материалов, стараться минимизировать вложения, но увеличить стоимость самого здания. Найти в этом золотую середину.
7. Управление всеми имеющимися ресурсами – людьми, финансами, материалами.
8. Получение максимальной прибыли от реализации.
9. Также девелопер проводит маркетинговые исследования и использует рекламные ходы, которые обеспечат основной успех от сделки.

Девелопмент – это процесс, в ходе которого предприниматель преобразует или создает объект недвижимости, увеличивая его коммерческую ценность.

Отличия девелопера от застройщика

В европейских странах к термину «застройщик» не привыкли. В сфере недвижимости там задействованы девелоперы.

Обратите внимание!

Согласно законодательству РФ, застройщик является юридическим лицом, владеющим участком земли и привлекающим финансы, чтобы возвести на этом участке какие-либо объекты недвижимости на основании официального разрешения на строительство.

Функционал застройщика не предполагает такого разнообразного числа решаемых задач и широчайшей деятельности.

Разновидности девелопмента

В зависимости от финансового управления выделяют:

1. девелопмент по гонорару – предприниматель получает плату в виде процентов от итоговой стоимости стройки, не принимая финансовых рисков на себя;
2. спекулятивный девелопмент – помимо всех выполняемых задач, сам является основным инвестором, рискованность таких проектов покрывается возрастающим доходом;
3. строительство с определенной целью, каковой не является получение прибыли.

Последний вид выделяют не всегда.

Также данную сферу можно разделить, в зависимости от типа недвижимости:

1. девелопмент жилой застройки;
2. загородной;
3. коммерческой;
4. земельных участков.

Девелоперская компания ее структура

Любая недвижимость сегодня является выгодным способом вложения средств, особенно это касается жилья. Для того, чтобы повысить стоимость объекта, обычного строительства оказывается недостаточно.

Девелоперские компании возникают как ответ на современные требования рынка, удовлетворяя требованиям общества.

В основе компании может стоять как одно юридическое лицо, так и группа лиц, осуществляющих инвестиционно-девелоперскую деятельность. Схема может меняться в зависимости от выбранного направления работ.

К типовой структуре относятся:

1. Производственная группа – управления строительством, коммерцией, реализацией.
2. Административно-управленческая группа – юридический и финансовый отделы, бухгалтерия, отдел кадров.
3. Техническая и административно-хозяйственная группа.

Качественное взаимодействие всех звеньев этой цепи обеспечивает профессионализм и высокий спрос на работу компании.

Отличие европейского и отечественного девелопмента

Главным отличием является то, что западный девелопмент основывается на схеме необходимости создания объекта недвижимости, опираясь на маркетинговые исследования. В нашей стране проект разрабатывается под конкретный земельный участок, имеющийся в наличии.

Девелоперских компаний в России, способных конкурировать с заграничными, пока еще мало, но это понятие получает все большую известность из-за растущего градостроительства и европеизации современного общества.

Полезный совет!

Роль девелоперов становится все ощутимей. Они могут организовать кардинальные изменения, например, строительство здания на пустом участке с нуля, или не столь заметные, но обязательно увеличивающие потенциал объекта недвижимости. Преобразования осуществляются разными способами.

Девелоперы – это предприниматели и специалисты широкого профиля: в юриспруденции, финансах и строительстве. Следовательно, их существует немного и стоимость их услуг достаточно высока.
Источник: http://ru-act.com/nedvizhimost/kvartira/voprosy-po-kvartire/kto-takoj-developer.html

Национальные девелоперские компании. Что такое девелоперская компания?

Рынок недвижимости отличается быстротечностью, а предложения настолько разнообразны, что неподготовленному человеку будет очень сложно сориентироваться. В большей степени это касается тех жителей, которые хотят не только совершить покупку, но и перевоплотить ее.

Девелоперская компания – что это?

Чтобы помочь покупателям, существуют девелоперские компании. Их деятельность заключается в том, чтобы изменить здание, увеличить его площадь или провести реконструктивные работы. Вследствие подобных мер будет изменен не только вид здания, но и земельного участка.

Осуществление девелоперских проектов под силу специалисту компетентному в своей сфере. Он должен знать особенности рынка недвижимости и хорошо разбираться в тонкостях. Главной задачей девелопера можно считать удачное соотношение затрат, качества выполненной работы и соотношение сроков.

Популярность земельного девелопмента растет с каждым днем. Практически все люди предпочитают работать со специализированными компаниями, которые учтут все пожелания заказчика и доведут работу до конца, продемонстрировав отличный результат. Естественно, такие услуги стоят недешево, но экономить на качестве не стоит.

Девелоперская компания – это работа со строительными объектами, которая невозможна без наличия определенных знаний, навыков и опыта. Эти составляющие являются гарантом высокого качества всех проведенных мероприятий.

Прежде чем остановить выбор на конкретной девелоперской компании, необходимо поинтересоваться ее репутацией и послушать отзывы клиентов. Большое количество успешно выполненных девелоперских проектов также свидетельствует о высоком профессионализме сотрудников компании. Это поможет избежать возможных неприятных ситуаций.

Как работают профессионалы?

Хотя условия, согласно которым работают девелоперские компании, могут отличаться, существуют общие моменты. Именно они указывают на профессионализм.

1. При продаже недвижимости не взимается комиссия за проделанную работу.
2. Все предложения, которые предоставляются вниманию заказчика, разрабатываются с учетом пожеланий и требований клиента, а также соотносятся с финансовой платежеспособностью.
3. Проблемы в процессе работы решают специалисты компании.
4. Сотрудники предоставляют консультации и помощь на каждом этапе работы.
5. Гарантия высокого качества всех проведенных мероприятий и соответствия заявленным срокам.

Это важно!

За последние годы строительный бизнес претерпел существенные изменения. Он был дополнен различными компонентами: проектированием, финансированием, риелторской деятельностью, маркетингом и прочими, таким образом, трансформировавшись в девелоперский бизнес.

Он включает в себя координацию и управление процессами создания недвижимости от начала до полного завершения.

К основным девелоперским мероприятия можно отнести:

1. Приобретение прав на активы, развитие которых планируется. Это может быть земля или недвижимость. А также прав, которые дают основания для действий с активами, принадлежащими сторонним собственникам.
2. Выявление целевого сегмента рынка, разработка маркетинговой стратегии.
   Привлечение необходимых ресурсов.
3. Разработка проектной документации по объектам, получение разрешения на строительство.
4. Строительство и сдача в эксплуатацию.
5. Продажа объекта или его сдача в аренду.
6. Юридическая поддержка на каждом этапе проекта.

Структура девелоперских компаний

Инвестиционно-девелоперская компания имеет свою структуру. Она может базироваться как на одном юридическом лице, так и на группе юридических лиц, которые взаимодействуют между собой.

Естественно, структура может отличаться в зависимости от специфики деятельности, целей и задач, которые выполняют девелоперские компании. Но базовые моменты все-таки есть.

Типовая структура девелоперской компании:

1. Производственные подразделения: управление девелопмента, управление строительства, управление коммерции.
2. Административно-управленческие подразделения: юридическое управление, управление финансов, бухгалтерия, служба режима и кадровая служба.
3. Технические и административно-хозяйственные подразделения.
4. К производственным подразделениям можно отнести те, которые принимают непосредственное участие в проектах.

Вспомогательные подразделения оказывают опосредованное влияние на проекты. Оно осуществляется через взаимодействие с производственными мероприятиями. Функции вспомогательных подразделений являются типовыми для девелоперских компаний. Формируемое бизнес-окружение должно быть максимально благоприятным для успешного развития проектов.

Особенности девелоперской деятельности в России

Российские девелоперские компании сталкиваются с несовершенной законодательной базой, особенно в сфере коммерческой недвижимости. Несовершенство норм и законов приводит к тому, что переговоры являются довольно длительными, что затягивает процесс работы над проектом в целом.

К проблеме российского девелопмента можно отнести ограниченность предложений и длительный срок их воплощения в жизнь.

Девелоперская компания – это всегда риск, поэтому инвесторы с опаской вкладывают деньги в девелоперские проекты, а источники финансирования довольно ограничены. Структура привлеченных средств и особенности финансирования определяют особенность каждого проекта.

В России девелопмент вызывает дискуссии. Многие компании подменяют истинную суть, называя строительную деятельность девелоперской.

Признаки девелоперских проектов

1. Необходимость внешнего финансирования.
2. Высокие риски инвестирования и длительный срок окупаемости.
3. Зависимость от внешних факторов.
4. Согласование целей проекта с интересами региона и социальными программами.
5. Реализация объекта.

ОАО «Национальная Девелоперская Компания» занимается продажей земли в Подмосковье и усовершенствованием дачных поселков. Многолетний опыт и квалифицированные специалисты обеспечивают успешную реализацию проектов.

Обратите внимание!

Клиенты могут рассчитывать на консультации и юридическую поддержку на каждом этапе работы. Специальные предложения, которые ОАО «Национальная Девелоперская Компания» предлагает вниманию заказчиков, способны удовлетворить любые потребности и пожелания.

Девелоперская компания «Конструктор» осуществляет возведение зданий, жилых комплексов и объектов социальной и культурной направленности в Подмосковье. Все жилье отличается высоким качеством и комфортностью. Тот факт, что данная компания является подразделением крупного холдинга «Термосервис», дает возможность девелоперам производить весь цикл работ – от проектирования до сдачи объекта в эксплуатацию.
Источник: http://fb.ru/article/146354/natsionalnyie-developerskie-kompanii-chto-takoe-developerskaya-kompaniya

Чем занимается девелоперская компания

По окончании девяностых годов рынок недвижимости пополнился новым словом девелопер. Суть его понимал лишь узкий круг лиц. Даже сейчас, кто такой девелопер известно далеко не многим людям. Данные специалисты занимаются непосредственной разработкой и строительством объектов недвижимости на всех этапах.

Что это такое простыми словами

Слово developer производное от глагола «to develop». Переводится оно, как развивать. Девелоперы занимаются развитием нежилых территорий, возводя на них объекты. Существует еще один перевод данного слова, как программист или разработчик. Но, в русском языке это понятие используется очень редко.

Девелопер – это лицо, которое занимается развитием объекта. Под объектами обычно подразумеваются сооружения, здания, или земельные участки на которых девелопер развивает или строит.

Девелопером может быть физическое лицо или управляющие компании, которые занимаются непосредственным строительством, ремонтом и реконструкцией объектов. Также девелоперская компания управляет денежными потоками в проекте на строительство.

В России девелопер тесно связан с застройщиком. Разница заключается в том, что застройщик – это владелец земли, а девелопер занимается непосредственными работами. Иногда девелоперы становятся застройщиками.

Чтобы построить бизнес девелопера необходимо обладать навыками сферы управления строительными проектами. В нашей стране данное направление является весьма перспективным, так как присутствует минимум конкуренции.

Особенности профессии

Девелоперы являются непосредственными авторами идей девелоперского проекта. К примеру, что построить и где.

Обязанностями девелопера обычно являются:

1. Обозначение коммерческого потенциала территории земли и ее покупка.
2. Анализ рынка с целью наиболее эффективного использования объекта.
3. Составление первоначального плана будущего объекта.
4. Разработка концепции постройки.
5. Оформление разрешения на строительство.
6. Контролирование общего процесса строительства.
7. Проведение определенных исследований.
8. Сдача построенной недвижимости в арендное пользование.
9. Продажа готового объекта.

Дополнительно девелопер занимается решением финансовых вопросов области строительства. Это своего рода организатор, который ищет инвесторов, считает возможные риски и затраты.

Полезный совет!

Также же он занимается решением вопросов оформления кредитов в банках. Не всегда застройщик имеет личные сбережения, поэтому использует заемные средства.

Девелопер считается ответственным лицом за согласование проекта в различных инстанциях и организациях. Фактически это лицо занимается всеми этапами строительства: начиная документацией и заканчивая продажей.

Важные качества девелопера

Качества профессии.Девелопер должен обладать следующими основными качествами:

устойчивость к стрессам;
целеустремленность;
аналитический склад ума;
организаторские способности.
Дополнительно девелоперу требуются навыки в области организационной деятельности. Умение найти подход тоже не последнее качество для человека данной профессии.

Лидерские качества также помогут девелоперу собрать команду хороших специалистов и правильно организовать весь строительный процесс.
Жизненный опыт поможет отобрать хорошего профессионала:

1. архитектора;
2. юриста;
3. брокера;
4. специалиста по маркетингу и т. п.

Чтобы вести успешно бизнес подобной области, требуется умение твердо оценивать состояние рынка недвижимости, а также анализировать современные тенденции.

Специалист этой области обязан уметь своевременно принимать решения о реорганизации объекта, с целью получить большую прибыль, а также грамотно организовать весь строительный процесс. Поэтому, девелопер должен хорошо разбираться в инженерной и строительной теории, а также иметь соответствующую практику.
Девелопер должен иметь одно из высших образований:

юридическое;
экономическое;
техническое.
Дополнительно у такого человека должны присутствовать знания объектов недвижимости, сфера архитектуры, а также оформления сделок.

Функциональные обязанности

Функции и обязанности при девелопменте.Чем занимается девелопер можно определить из функций:

1. проектирование;
2. разработка бизнес плана;
3. покупка или аренда территории земли;
4. организация и контроль строительства;
5. организация рекламной компании;
6. продажа либо сдача в аренду построенного объекта с целью получения прибыли.

Девелопер может сам выступать инвестором либо привлекать инвестиции со стороны.

Это важно!

При выборе второго варианта он получает определенную сумму гонорара за свои труды.

Чтобы более качественно выполнить работу, девелопер создает команду профессионалов.

Достоинства и недостатки

Хороший девелопер должен отлично разбираться в областях:

финансовая;
юридическая;
инженерная;
строительная.
Если учитывать данную много профильность профессии, можно сказать, таких специалистов на строительном рынке очень мало. Соответственно, конкуренции здесь практически нет.

Профессия девелопер имеет главные плюсы:

1. высокая доходность;
2. отсутствие конкуренции;
3. востребованность.

К недостаткам можно отнести плохие тенденции последних лет. они связаны с кризисом на строительном рынке. Также к минусам относят повседневные стрессовые ситуации из – за сложностей в работе.

Только в начале проекта необходимо собрать несколько сотен подписей с различных инстанций. Отсутствие практического опыта девелопера может привести к большим денежным потерям, которые превышают заработок этого специалиста.

Девелопмент – это предпринимательская деятельность, связанная с созданием и развитием объекта строительства. Это сравнительно новое название в области рынка недвижимости.
Источник: http://cabinet-lawyer.ru/kvartira/obshhee/developer.html

Девелопер и девелоперская компания. Понятие и основные функции

Реализация инвестиционных проектов по развитию недвижимости связана с многообразными рисками, а их успешность зависит от профессиональности подхода к решению таких проблем как выбор местоположения и характеристик создаваемого объекта недвижимости, привлечение финансовых ресурсов, организация процесса реализации проекта.

Очевидно, что достижение успеха возможно в этих условиях лишь при выделении девелопмента в особый род профессиональнопредпринимательской деятельности. Таким образом, девелопмент как процесс качественного преобразования недвижимости в соответствии с потребностями, диктуемыми развитием экономики и социальной сферы, неразрывно связан с девелопментом как профессиональной деятельностью, с деятельностью девелопера.

По мнению Сергея Николаевича Максимова, «девелопер — предприниматель, инициирующий и организующий реализацию проектов развития недвижимости». Как и всякое определение, это не исчерпывает всех аспектов деятельности девелопера, но оно выделяет главное в ней: инициатива и организующее начало — вот что выделяет девелопера среди прочих участников процесса развития недвижимости.

Обратите внимание!

Практически на каждом этапе реализации проектов девелопмента именно девелопер выступает в качестве ключевой фигуры, инициируя процесс развития, привлекая и координируя деятельность других участников девелопмента, принимая на себя основные риски, связанные с реализацией проекта.

При этом главным для девелопера является принятие взвешенных, экономически обоснованных, наиболее эффективных решений на каждом из этапов реализации проекта с учетом потребностей рынка, интересов собственников, инвесторов, подрядчиков и иных участников девелопмента.

Принятие рациональных решений на каждом из этапов реализации проекта помимо инициативы (без которой не может быть девелопера) требует еще и практически энциклопедических знаний из самых различных областей, так что без привлечения специалистов, формирования команды никакой девелопер не может справиться с этой проблемой. Но, какие бы классные специалисты ни приглашались, решения в конечном счете принимает девелопер, так что без наличия собственных комплексных знаний здесь не обойтись, и в первую очередь эти знания должны касаться не техники и технологии строительства и даже не экономических расчетов.

Как уже было сказано выше, любой проект требует от девелопера разнообразных знаний, и чаще всего привлечения большого количества специалистов. Постепенно в нашей стране начинают появляться компании, занимающиеся всеми необходимыми для осуществления проекта видами деятельности. Такие компании называются девелоперскими.

Девелоперская компания — компания, комплексно осуществляющая по поручению заказчика (генерального заказчика, инвестора) функции застройщика на всех фазах проектного цикла: от исследования рынка и предынвестиционных исследований до завершения проекта.

Генеральная цель девелоперской компании — организация и управление практической реализацией инвестиционных проектов на отечественном или зарубежном рынках недвижимости для повышения доходов и развития компании.

Деятельность компании принято делить на основную, инвестиционную и финансовую. Основная деятельность включает деятельность по реализации главного процесса (оплачиваемого заказчиками) и обеспечивающих его процессов. Инвестиционная деятельность связана с эффективным вложением привлеченных и собственных средств в инвестиционные проекты с целью повышения рыночной стоимости (цены) компании.

Финансовая деятельность обеспечивает использование временно свободных финансовых средств компании для вложения в эффективные финансовые инструменты с целью получения дополнительной прибыли, не связанной с основной и инвестиционной деятельностью.

Девелоперская компания функционирует в рамках так называемой проектно-ориентированной структуры, представляющей собой непрерывно развивающуюся систему из объединения компаний и предприятий для осуществления совместной деятельности по проектам.

Преимуществами такой структуры являются:

1. повышение эффективности инвестиционного процесса (сокращение продолжительности, затрат и повышение качества) за счет сосредоточения в руках девелопера практически всех организационно-управленческих функций;
2. прямая экономическая заинтересованность девелопера в положительных финансовых результатах проекта;
3. обеспечение профессионального контроля за временными и затратными показателями проектов;
4. дополнительные возможности снижения инвестиционных рисков для заказчика.
   Источник: http://economics.studio/ekonomicheskie-voprosyi-obschiie/developer-developerskaya-kompaniya-ponyatie-31930.html

---

Если вам понравилась статья, поделитесь ей со своими друзьями в соц.сетях, нажимая эти кнопки:

Genesys | Жилые комплексы Ташкента

GENESYS — правильная девелоперская компания. Каждое слово в этой фразе — правдиво и точно передает суть. Но что это значит на практике?

Почему «девелоперская», чем конкретно занимается? Как устроена и работает? Какие гарантии и выгоды предлагает покупателям? Это правильные вопросы.

Все ответы — по порядку.

Что такое «девелоперская компания»?

Девелоперы занимаются созданием и улучшением недвижимости

Задача девелопера — управлять процессом так, чтобы максимально увеличить его итоговую стоимость. Разница между стартовой и конечной ценой и станет прибылью компании, которая делится ею со своими соинвесторами.

Таким образом, главная идея GENESYS — развитие земельного участка или существующего объекта недвижимости. Точка отправления в работе над новым проектом — описание его предполагаемого функционала, формата и ценового сегмента. На основе этих данных строятся базовые предположения о потенциальной прибыльности будущего объекта. Пункт назначения, цель работы — готовый объект.

Как работает девелопер?

Девелоперская компания может действовать по одной из 4 стратегий:

• 1 — Не участвовать в управлении. Предприятие-девелопер заключает договор с фирмой-подрядчиком и передает ей контроль за строительством. Подрядчик самостоятельно проектирует, возводит и сдает объект.
• 2 — Управлять одним процессом. Обычно это создание проекта, базовый этап процесса. От рациональности проектирования напрямую зависит стоимость строительства.
• 3 — Управлять двумя процессами. Под контролем девелопера в этом случае — проектирование и закупка материалов. То есть, ⅔ ключевых для реализации проекта функций.
• 4 — Управлять всеми процессами. Девелоперская организация руководит каждым из трех основных направлений: проектированием, закупками и строительством.

Как организованы процессы в GENESYS?

Слоган GENESYS — «Геометрия жизни». Он отражает философию компании:

Этапы работы — те же геометрические фигуры. Правильные, расположенные в строгом порядке, они образуют единую систему. Эта система функционирует успешно, только когда каждый из отдельных механизмов работает верно.

Поэтому GENESYS ведет деятельность по четвертому варианту: управляет ключевыми процессами в комплексе. Ведь главная функция девелопера — скоординировать действия всех участников строительства и проектировщиков а строительной площадке.

Почему GENESYS?

Почему прагматичные клиенты выбирают GENESYS? Ответ прост: покупка квартиры в ЖК компании — это вклад в свое будущее, в будущее своей семьи.

Клиент становится собственником элитного недвижимого имущества, которым распоряжается по усмотрению. Кроме того, дольщики GENESYS получают инвестиционный доход от вложенных в проект средств. Клиент уже не просто владелец престижных апартаментов, он — успешный инвестор.

Для состоятельных клиентов у компании есть готовые объекты премиум-сегмента. Это роскошные, респектабельные жилые комплексы в густонаселенных районах.

А в купленной просторной, современной квартире можно заново сделать ремонт и обустроить по своему вкусу.

Нет желания тратить время на переделку? Тогда лучший выбор — ЖК «LEGENDA» в самом центре города. Апартаменты в этом комплексе будут сданы уже с готовым ремонтом: можно сразу заезжать и жить!

Инвестируйте в недвижимость GENESYS. Инвестируйте безопасно и выгодно!

Как изменится строительная отрасль в ближайшем будущем?

Николай Линченко, вице-губернатор Петербурга:
– Возможности для «прорыва» в отрасли, как мне кажется, в оптимизации процедур – это если глобально. Но тут много составляющих: сокращение перечня необходимой разрешительной документации, прозрачные регламенты и процедуры и т. д. Для этой оптимизации надо использовать весь инструментарий: и BIM-технологии, и унифицированные решения, проекты повторного применения, упрощённую привязку таких проектов к другим участкам, контракты жизненного цикла, разрешения на отдельные виды работ, например, подготовительные или нулевого цикла. Сейчас все эти идеи обсуждаются и готовятся изменения в федеральное и региональное законодательство. Всё это приведёт к существенному рывку в части развития отрасли. Надо также увязать переходные положения, чтобы требования не менялись, когда объект уже достроен, и не приходилось что-то переделывать для его эксплуатации.
Примером может быть новый корпус Госпиталя ветеранов войн, который был построен за рекордные 5,5 месяца. На мой взгляд, оптимизируя процедуры, строительство многих объектов можно было бы сократить до года.

Михаил Москвин, заместитель председателя правительства Ленинградской области:
– Я не сторонник «прорывов» в строительстве. Сейчас рынок нуждается в равновесии. В равновесии спроса и предложения, в нахождении баланса стоимости стройматериалов, в нормализации притока рабочей силы. Удобства для потребителей в виде «цифры», среды, архитектуры, материалов появятся в результате конкурентной борьбы. Что на самом деле важно – это победить вопросы подготовки 
документов территориального планирования: привести их к единому знаменателю и сократить время ознакомления с ними и получения градпланов, согласования ППТ. Пока всё идёт к тому, что большие компании получают преимущества. Одна из целей реформы ФЗ-214 – оставить на рынке только стабильных (крупных) игроков. А какая компания может быть крупнее и стабильнее государственной? Хорошая новость в том, что спрос смещается в сторону ИЖС, а там могут строить и «малыши». Роль банков в строительной отрасли усиливается. Но им придётся учиться строить. Возможность невыполнения застройщиками своих обязательств при проектном финансировании стала для банков неприятным сюрпризом. У нас есть такой пример в Мурино. Я не скажу, что банк очень рад. Они в целом не хотели бы работать с непрофильными проблемными направлениями, но, видимо, им предстоит наращивать эти компетенции. С учётом всего сказанного выше, нам всё же хотелось бы, чтобы небольшие компании получили доступ к проектному финансированию. Если на рынке останется условный Госстрой и гиганты, то в отдалённых районах не будет нового многоквартирного жилья, которое строят «малыши». Значит, жилой фонд не будет обновляться, а это плохо для развития региона.

Александр Брега, генеральный директор корпорации «Мегалит»:
– Строительство уже становится частью финансовой экосистемы. Девелоперы находятся в зависимом положении от банковского сектора, и это определяет вектор развития отрасли. 
Предполагаю, что крупный государственный застройщик в обозримом будущем займёт лидирующие позиции в сегменте массового жилья. Как мне видится, такая корпорация нужна для того, чтобы заполнить лакуну в возведении домов в регионах и сегментах, которые не могут показать высокую маржинальность и, соответственно, не получают проектное финансирование. При этом у небольших и гибких компаний появляется интересное направление для развития – проекты в классе «комфорт» и выше, для покупателей, которые не просто покупают жильё, а именно улучшают свои жилищные условия. И здесь важно будет уделять большое внимание самому продукту, его качеству и характеристикам. Но это всего лишь предположения, как будет на самом деле, в нашей стране предсказать вряд ли возможно.

Александр Малай, генеральный директор компании «СПб Реновация» (Группа «Самолёт»):
– Сфера строительства постоянно меняется, потому что меняются технологии, предпочтения покупателей, экономические и законодательные реалии. Но строительство – достаточно инертная и консервативная отрасль, поэтому изменения заметны на больших временных отрезках. 
Цифровые технологии легче внедряются в продажах и в управлении проектами, чем непосредственно в строительно-монтажных работах. Тем не менее BIM постепенно будет связывать проектирование, управление и строительство, а это означает более чёткий контроль за процессами, сокращение процедур и их сроков.  
Изменения в самой схеме долевого строительства вряд ли необходимы. В этом пока нет потребности: крупные компании уже адаптировались к проектному финансированию, банки разобрались с нюансами строительства. Трансформация возможна, если появятся объективные причины и предпосылки. 

Андрей Косарев, генеральный директор Colliers в Санкт-Петербурге:
– Полагаю, будущее отрасли – за постепенной трансформацией из количества в качество. Разумеется, она уже идёт, но крайне медленно. Почему львиная доля возводимой коммерческой недвижимости в Петербурге и Москве (а по большому счёту – во всей стране) – это высококлассные бизнес-центры, торговые и складские комплексы, отели? А жильё – это по-прежнему в основной массе «бетонометры»? Тренд на качество и здесь явно зародился: есть девелоперы (хотя они и в явном меньшинстве), которые создают «продукт» и «среду для комфортной жизни», причём необязательно в дорогом сегменте. Есть 
у них уже и подражатели. Произошёл переход на эскроу, который, снизив риски и повышая доверие к новому строительству, будет стимулировать покупателей, у которых главная цель – не сэкономить, а приобрести «лучшее» (с учётом индивидуальных критериев). И феноменальный рост цен, который мы наблюдали, и прибыли застройщиков, по крайней мере, в краткосрочной перспективе (пока их полностью не съедят себестоимость строительства и аппетиты землевладельцев) дают шанс инвестировать в продукт. Тем более конкуренция на охлаждающемся рынке будет обостряться по мере выхода новых проектов. 

Надежда Калашникова, директор по развитию компании «Л1»:
– Практически во всех перечисленных направлениях развития строительной отрасли уже наблюдается «цифровой прорыв». Это, во-первых, BIM-технологии. Как в проектировании и строительстве, так и в продажах и продвижении. Это не просто моделирование зданий, это информационная модель, такая Big-data всего проекта. Главный смысл новых технологий как раз в их системности. Не останется неучтённых направлений, всё будет в комплексе, что гарантирует оптимизацию всех процессов и максимально эффективное взаимодействие отделов стройки. Как результат, на выходе мы должны иметь не только «хорошо пришитые пуговицы», но и в целом «сидящий костюмчик».
Государственные структуры и рынок, на мой взгляд, две вещи несовместные. Подобно этому невозможна и главенствующая роль какой-либо одной компании в процессе, основанном на свободной и честной конкуренции всех участников. Если ситуация будет развиваться по такому сценарию, на рынке будет господствовать Госстрой.
Там, где не действуют рыночные законы, всегда увеличивается контроль, это естественно. Банки – это априори структуры, где контроль и отчётность лежат в основе всех процессов. Они лучше и быстрее других регулируются и управляются. Поэтому через них контроль осуществлять удобнее.
Нет уже в стране никакого долевого строительства. Равно как и оснований для его возрождения.

Алексей Белоусов, генеральный директор СРО Ассоциация «Объединение строителей Санкт-Петербурга»:
– Сейчас в какую сторону ни посмотри, профильный вице-премьер и Минстрой ведут очень разноплановую работу, о необходимости которой мы говорили много лет, но при прежних чиновниках ничего не делалось. Здорово, что нынешние – реальные профессионалы, которые понимают стройку от начала и до конца. Это серьёзно помогает нам жить. Очень большой объём работы касается регуляторной гильотины: сокращаются число процедур и сроки их прохождения, очень много сделано для цифровизации процессов, в том числе согласований документов в электронном виде. С каждым годом цифровых услуг становится всё больше, что положительно сказывается на сроках подготовки документов и реализации проектов. Это также избавляет от административных барьеров и коррупции. Наверное, прорывом будет результат скорейшего перехода отрасли на цифровую платформу.
Наконец-то принято решение, позволяющее корректировать цену государственных контрактов на 30%. Это нужно из-за роста цен на стройматериалы, и преодолеть эту проблему, от которой страдали подрядчики по госзаказам, было невозможно.

Дмитрий Некрестьянов, адвокат, партнёр, руководитель практики по недвижимости и инвестициям АБ «Качкин и Партнеры»:
– Строительство можно охарактеризовать старой присказкой: быстро, дёшево, качественно – выберите любые два элемента из трёх. Настоящим прорывом будет момент, когда выбирать станет не нужно, и все три элемента будут присутствовать.
В целом жду качественного изменения в используемых проектных решениях. Хотелось бы видеть более запоминающиеся новостройки, а не достаточно типовые «коробки».

Наталья Осетрова, руководитель проекта города-курорта Gatchina Gardens:
– Насколько могу сделать выводы по диалогам с друзьями, партнёрами и другими девелоперами – участники рынка активно сейчас инвестируют в высокотехнологичное, современное оборудование для производства строительных материалов, МАФов, мебели, окон, фасадных материалов, конструкций. Современное и главное качественное жильё может быть доступным для большинства только при условии конвейерного производства. А это площадка для крупных игроков. Их доля рынка будет расти, не только у нас – во всём мире. 
Второе важное направление – вложения в человеческий капитал, кадровый голод – реальная проблема рынка. Если на самом «умном» и современном оборудовании некому работать, прорыва ждать не приходится. А в области специального профессионального образования у нас многолетний провал. Нужна адаптация перечня профессий к новому цифровому миру, не исключая и прикладные специальности. Пока вузы десятками тысяч выпускают маркетологов и юристов. Стадию «кадрового дефицита» мы уже прошли, сейчас наступил кадровый голод. И завозом гастарбайтеров проблему не решить, нужны ещё те, кто ими будет руководить, планировать процессы, нести персональную ответственность за результат. Нужна системная реформа среднего и высшего образования. Думаю, стоит вернуть лучшее из советских наработок (например, школьную производственную практику и т. д.). Главное – дать надёжную прикладную базу и научить навыкам быстрой трансформации, мир меняется невероятно стремительно: технологии, стандарты, потребности в навыках и компетенциях… Прежде были извозчики, после – водители, на подходе беспилотный транспорт, роботизация производств. Для успешного развития человеческого потенциала необходимо очень качественное образование.

Александр Свинолобов, заместитель генерального директора ООО «Бонава Санкт-Петербург»:
– Я бы особенно выделил подготовку высококвалифицированных кадров. Хотя в долгосрочной перспективе строительная отрасль больше всего нуждается в стабильных и предсказуемых «правилах игры». На мой взгляд, прорывов никто не хочет, ведь они мешают планировать строительные процессы. Надо, чтобы отрасль развивалась устойчиво.
В Петербурге на её работу наибольшее влияние окажут новая Градостроительная комиссия и изменения градостроительного законодательства, включая Генплан города. 
В отрасли всегда будут крупные федеральные игроки с большой долей рынка, но хочется верить, что места хватит и локальному бизнесу. Чем выше конкуренция – тем динамичнее и гибче отрасль в целом, что в конечном счёте лучше для потребителя. Если на рынке останутся лишь несколько строительных компаний, проиграют все.
Тенденция к монополизации (или, точнее, олигополизации) существует. Главное – не поддерживать её искусственно, не создавать условия для недобросовестной конкуренции. Усиление роли банков возможно. Тем более сейчас – после перехода на проектное финансирование, когда крупные банки с государственным участием выстраивают всё более широкие экосистемы, наращивают строительные блоки.
Правда, попытки банков выйти в сферу девелопмента уже были, но не стали успешными. В конечном счёте у них накопились непрофильные активы, от которых пришлось избавляться. К сожалению, на практике мы мало учимся на ошибках.
Первый страх перед проектным финансированием прошёл. Оно оказалось не столь дорогим, как на первый взгляд. Конечно, сильно прибавилось бюрократии, но рынок адаптируется и привыкает. Запроса на дальнейшие трансформации законов сейчас нет.
Если смотреть с позиции покупателя, нынешняя схема финансирования подталкивает идти простым путём, перекладывать риски. В этих условиях масштабные советские кооперативы (фактически государственные) или кооперативы из «дикого капитализма» 1990-х – просто нежизнеспособны. Они не соответствуют современному формату развития рынка жилищного строительства.

Ольга Шарыгина, вице-президент Becar Asset Management:
– Я искренне надеюсь, что в ближайшие годы отрасль будет выходить на принципиально новый качественный уровень – и в стройке, и в сервисах, и в управлении, и в маркетинге и продажах. Главные возможности «прорыва» я вижу, во-первых, в самом продукте – надеюсь, однотипных «коробок» строить будут меньше и даже в эконом-классе появятся продукты класса affordable luxury. Больше комфорта, заботы, ориентированности на ежедневные нужды и меньше этажей. Во-вторых, конечно, серьёзное развитие ждёт «цифру». Не перечислить, сколько каждый день появляется новых цифровых продуктов для любой сферы жилищного строительства и всех её участников: девелоперов, конечных покупателей, жильцов. Платформы, приложения, хард & софт решения, «умные» дома и другие проекты.
Хочется, чтобы в обозримом будущем лидирующие позиции на рынке занимали не только крупные корпорации и госструктуры. Важно, чтобы средние и небольшие компании развивали как раз те самые крутые комфортные продукты, заточенные под потребности целевой аудитории. Но реалии таковы, что пока главные – именно крупные застройщики. Контролирующая роль банков со временем будет только усиливаться. А дальнейшие трансформации в схеме долевого строительства возможны лишь в сторону ещё бОльшего закручивания гаек. 

Никита Пальянов, директор по маркетингу ГК «Абсолют Строй Сервис»:
– Если составлять прогноз на обозримое будущее, то в первую очередь строительную отрасль ждут технологические изменения: подорожание классических стройматериалов приведёт к использованию нанотехнологий по переработке строительных отходов (например, бетона), превосходящих по своим характеристикам традиционные способы утилизации. Следующее изменение уже частично начинает воплощаться в современных новостройках. Речь об автоматизации внутридомовых процессов. Например, автоматической регуляции освещения, температуры и других показателей в квартире и общедомовых помещениях с помощью инструментов «умного дома». Цифровые технологии будут активнее интегрироваться во все сферы жизнедеятельности – от предоставления услуг (онлайн-показ объекта, онлайн-сделки, коммуникация с УК через приложение) до оптимизации ресурсов. Получат развитие и тренды экономики совместного потребления: новое поколение потребителей будет создавать спрос на коливинги и коворкинги.
Девелоперам стоит учесть популярность шеринговых сервисов и в других сферах. Например, предусматривать парковки для каршеринга и кикшеринга.
Перспективы встраивания девелопмента в более глобальную экосистему сейчас выглядят реалистичнее, чем когда-либо. Активную экспансию проводит, например, «ДОМ.РФ». На рынке наблюдаются и другие предпосылки к этому: девелоперские компании работают в тесной связке с банками, в дальнейшем эта связь будет усиливаться, появится больше совместных продуктов и инициатив. В конечном итоге состав участников рынка трансформируется, на нём будут присутствовать экосистемы (банк плюс девелопер) и несколько монополистов. Небольшим гибким компаниям, возможно, будет выгоднее встроиться в экосистему.

Руслан Сухий, руководитель Фонда коллективных инвестиций «Рентавед»:
– Серьёзных перемен и прорыва в будущем можно ожидать в сегменте индивидуального строительства. Над программой развития ИЖС начал активно работать Минстрой. В ближайшее время должна появиться льготная ипотека. Как итог – на рынок загородного жилья выйдут крупные застройщики, которые начнут продавать дома через эскроу-счета, как это сейчас происходит в многоквартирных новостройках. 
На мой взгляд, главными игроками станут госкорпорации и госкомпании. А средние и малые строительные компании будут уходить в небольшие региональные города, а также выполнять субподрядные работы для крупных игроков. Шанс у маленьких и гибких фирм отвоевать свою долю на рынке есть только за счёт инновационных решений. Например, внедрения технологий строительства с помощью 3D-принтеров; создания домов из новых материалов – конопли или переработанного сырья или применения самовосстанавливающегося бетона. Роль банков на рынке недвижимости и строительства продолжит расти. Строительные компании постепенно превращаются в своеобразных «подрядчиков» банков, а отрасль становится частью финансовой экосистемы. Ещё я вижу огромные перспективы у коллективных инвестиций в недвижимость через паевые фонды. Через подобные схемы в будущем можно будет не только строить единичные жилые дома, но и развивать целые территории, реализовывать крупные инфраструктурные проекты.

Игорь Кокорев, руководитель отдела стратегического консалтинга Knight Frank St. Petersburg:
– Как показал опыт последних десятилетий, многие изменения в сфере жилищного строительства и на рынке новостроек – это, в первую очередь, ответ на внешнее воздействие. За эти годы основные участники рынка показали себя как компании, готовые сохранять эффективность в разных условиях. 
Что касается качества и потребительских характеристик рыночного продукта, частные девелоперы обычно решают эти вопросы лучше крупных государственных застройщиков. То же можно сказать и об общей экономической эффективности процесса создания нового жилья. Поэтому, если государство заинтересовано в увеличении своей доли на рынке строительства, стоит рассматривать и опосредованные варианты – через полное или частичное владение коммерческими структурами.  А вот полноценного включения строительства в экосистему крупных финансово-технических корпораций вряд ли стоит ожидать в ближайшем будущем. Хотя банки и могут иметь собственные девелоперские структуры.
 
Николай Гражданкин, начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой»:
– «Прорывы» в нашей отрасли случились в разных областях. Например, переход на онлайн, который ускорился из-за пандемии: онлайн-показы квартир, заключение и регистрация договоров, не выходя из дома, и т. п. Происходит и дальнейшее развитие квартирографии. На рынке всё больше вариантов с объединёнными кухнями-гостиными, просторными балконами-кабинетами и компактными спальнями. В самих технологиях строительства, думаю, мало что кардинально изменится. А вот в отделке и облицовке зданий мы видим больше стекла. Кирпичные фасады уже практически полностью вытеснены навесными. И этот тренд продолжится. 
Что касается банков, они и так уже отслеживают работу застройщика с подрядчиками, маркетинговые бюджеты и пр. Некоторые финансовые организации уже создали собственные подразделения по девелопменту.

Вадим Парадник, генеральный директор компании «Глобал ЭМ»:
– Отрасль будет совершенствоваться. Я вижу две основные точки для прорыва. Во-первых, я поддерживаю правительственные инициативы в области цифровизации строительных процессов, особенно в использовании технологий информационного моделирования. Мы видим дефицит проектировщиков инженерных систем в BIM-пространстве, поэтому готовимся к увеличению спроса на данные решения и активно наращиваем компетенции наших специалистов. Радует то, что человека из этих процессов, по крайней мере, в нашей отрасли, исключить не получится. Во-вторых, будущее – за новыми строительными материалами. Наша лаборатория несколько лет занимается научными изысканиями, уже получены патенты на разработки. В планах – вывод на рынок инновационных керамических блоков.

Пётр Кузнецов, директор компании «Конфидент»:
– Большие перемены ждут не только строительную отрасль, но экономику в целом. При всех наших чаяниях, связанных с цифровизацией процессов, «умные» технологии и решения, основные изменения пойдут совсем в другом направлении. Роль государства в регулировании отрасли будет только усиливаться, но не в части поддержки и внедрения инноваций, а в части администрирования и контроля. Приоритетные стройки поделят между собой большие корпорации с госучастием и банковским софинансированием. Рынок начнут принудительно менять под этих игроков. Малым и средним частным компаниям останутся небольшие контракты в сфере эксплуатации зданий. Инновации станут занавесом для имитации бурной деятельности. В общем, ближайшие перспективы выглядят как настоящая антиутопия. Мне искренне жаль, что время больших изменений может создать на рынке именно такую ситуацию – вместо реального прорыва.

О холдинге Setl Group

В 2020 году холдингу Setl Group исполнилось 26 лет. Свыше 361 тысячи человек – теперь счастливые новоселы, за всю историю деятельности компании возведено 253 жилых дома, построены 33 детских сада, 8 школ и 1 начальная школа с детским садом.

В 2020 году Setl Group ввел в эксплуатацию 1,5 млн кв. м общей площади объектов, что стало рекордом для компании и на 13% превзошло результаты 2019 года. Продаваемая площадь сданных объектов составила 734,7 тыс. кв. м (+5% к результату предыдущего года). В 2020 году холдинг ввел в эксплуатацию 36 жилых домов в разных районах Санкт-Петербурга и в Калининградской области. Среди них – новые очереди в масштабных проектах «Чистое небо» на севере города и «Солнечный город» – на юго-западе. Сдана первая очередь ЖК «Зеленый квартал» в Московском районе и ЖК «Pulse на набережной» в Невском.

Полностью завершилось строительство проекта высокого комфорт-класса «Философия» в Московском районе (помимо жилых домов был сдан встроенный детский сад) и жилого комплекса «Облака на Лесной» в Выборгском районе (также со встроенным детским садом). Был введен в эксплуатацию ЖК «Фортеция» на побережье залива в Кронштадте. А в конце 2020 года был сдан «ArtLine в Приморском». В Светлогорске Калининградской области Setl Group ввел в эксплуатацию 2 жилых дома в проекте «Олимпия».  

Помимо жилых домов в 2020 году холдинг построил 9 социальных объектов, в том числе 2 школы, 6 детских садов и 1 начальную школу с детским садом. Они рассчитаны в общей сложности почти на 4 тысячи мест.

В 2020 году холдинг Setl Group начал строительство 47 жилых домов, в том числе в новых проектах. Среди них – малоэтажный квартал «Солнечный город. Резиденции», жилой комплекс премиум-класса Grand View в Петроградском районе и проект высокого комфорт-класса «Автограф в центре» на Лиговском проспекте. Также холдинг Setl Group приступил к строительству 7 социальных объектов: 2 школ в совокупности на 2 тысячи мест и 5 детских садов на 830 мест.

Общая площадь объектов, по которым начато строительство в 2020 году, составляет 1 649,8 тыс. кв. м; продаваемая площадь жилых и коммерческих помещений в данных объектах – 872 тыс. кв. м (+12,9% к результату 2019 г.).

На конец 2020 года продаваемая площадь объектов Setl Group в активной стадии строительства составляет 1,88 млн кв. м, что на 7,3 % больше, чем по итогам 2019 г.

В 2020 году холдинг приступил к реализации нескольких социально значимых проектов. Setl Group начал работы по восстановлению, реставрации и приспособлению под современное использование производственного здания с дымовой трубой Киновиевского ультрамаринового завода Георгия Веге на Октябрьской набережной.

В Приморском районе открылось новое общественное пространство: мощеная площадь Солнца с фонтаном и благоустроенная рекреационная зона с хвойными и лиственными деревьями. Проект реализован холдингом Setl Group в ЖК «Чистое небо», между домом 64, к.1 по Комендантскому пр., двумя детскими садами и школой.

В 2020 году холдинг Setl Group совместно c детскими психологами разработал новую концепцию детских площадок, объединенных философией гармоничного развития детей. Игровые зоны спроектированы с учетом потребностей ребенка в определенном возрасте и оснащены эксклюзивным оборудованием, созданным специально для холдинга. Это нетиповые песочницы, бизи-борды, сенсорные столы, лабиринты, тоннели, горки-трубы и многое другое. Игровые городки будут устанавливаться в проектах холдинга в разных районах города.

В январе на рынок вышел первый эскроу-проект Setl Group – малоэтажный квартал «Солнечный город. Резиденции».

В апреле Единый ресурс застройщиков (ЕРЗ) присвоил холдингу Setl Group наивысший рейтинг – 5 баллов из 5 возможных – за соблюдение декларируемого срока ввода жилья. Максимальное значение рейтинга (5) означает, что своевременный ввод в эксплуатацию строящихся домов достигает 100%.

Правительственная комиссия по повышению устойчивости российской экономики включила холдинг Setl Group в перечень системообразующих организаций. Такие компании особенно важны для функционирования отрасли, экономики страны и регионов.

Рейтинговое агентство S&P Global Ratings подтвердило кредитный рейтинг холдинга Setl Group по международной шкале на уровне «B+». Прогноз изменения рейтинга – «Стабильный». Международный рейтинг «В+» остается наивысшим публичным рейтингом в России от S&P Global Ratings для девелоперских компаний.

В мае элитный жилой комплекс Stockholm от Setl Group стал лучшей новостройкой России в номинации «Среднеэтажное строительство». Престижную награду проект получил на I-м Ежегодном градостроительном конкурсе жилых комплексов-новостроек ТОП ЖК.

Холдинг Setl Group ввел в эксплуатацию 7-миллионный квадратный метр общей площади недвижимости. Юбилейным объектом стала общеобразовательная школа с двумя бассейнами в жилом комплексе «Чистое небо».

В июне национальное рейтинговое агентство АКРА подтвердило кредитный рейтинг холдинга Setl Group на уровне A-(RU). Прогноз изменения рейтинга – «Стабильный». На данный момент это самый высокий в России публичный кредитный рейтинг от АКРА в секторе «Строительство и недвижимость». Кредитный рейтинг на уровне А-(RU) также подтвержден для выпусков облигаций Setl Group.

В июле Минстрой России включил территории ЖК «Солнечный город» и «ЗимаЛето» в федеральный реестр лучших по благоустройству проектов, реализованных в 2019 году. Также в списке – школа №4 Василеостровского района, ремонт и оснащение которой финансировал холдинг Setl Group.

В августе компания Setl City (входит в холдинг Setl Group) признана «Лучшей строительной организацией Ленинградской области 2019» в номинации «Лучший налогоплательщик среди застройщиков».

В октябре Setl Group был признан застройщиком года в сегменте масс-маркет по версии экспертов рынка и газеты «Деловой Петербург», которая ежегодно составляет Рейтинг строительных компаний. А жилой комплекс «Панорама парк Сосновка» объявлен победителем в номинации «Жилые комплексы масс-маркет».

Холдинг Setl Group стал лидером среди петербургских девелоперов и занял второе место в рейтинге крупнейших застройщиков России в сегменте масс-маркет. Рейтинг опубликован журналом Forbes, который оценил компании по выручке за 2019 и первую половину 2020 года.

В декабре жилой комплекс «Солнечный город» объявлен лауреатом премии «Петербург и петербуржцы» в номинации «Новостройка года». Это одна из самых престижных премий Северной столицы.

Жилой комплекс высокого комфорт-класса «Автограф» от Setl Group удостоен престижной награды конкурса «Золотой Трезини» за лучший проект зоны отдыха в составе ЖК.

Холдинг Setl Group стал обладателем золотого знака общественного контроля «Надежный застройщик России 2020». Это одна из главных наград в сфере строительства жилья, которая присуждается за высочайшие показатели надежности и соблюдение законных прав дольщиков.

Холдинг Setl Group стал лучшей строительной компанией Санкт-Петербурга на крупнейшем общегородском конкурсе «Признание и Влияние». Организатором выступила «Фонтанка.ру», один из самых читаемых новостных порталов Северной столицы, а в голосовании принимали участие петербуржцы – посетители сайта.

Группа компаний «Монолит» ответила на вызовы пандемии новыми проектами — Российская газета

Ажиотажный спрос на недвижимость в Крыму, льготная ипотека, ускорение темпов строительства и подорожание «квадратного метра». События 2020 года стали для строительной отрасли проверкой на прочность и в то же время открыли для нее новые возможности. С какими сложностями столкнулись девелоперы, что помогло их преодолеть, и что сулит им 2021 год, рассказал генеральный директор группы компаний «Монолит» Якуб Асанов.

Якуб Рустемович, 2020-й прошелся буквально катком по многим отраслям экономики. Какие факторы стали определяющими для строителей во время пандемии?

Якуб Асанов: 2020 год в истории компании — один из переломных и сложных. Конечно же, начало года — это переход на новую модель бизнеса — проектное финансирование и новые отношения с банками-партнерами, организационные реформы в компании. Далее — пандемия: весной фактически встали и перестраивали работу компании в соответствии с новыми реалиями в условиях COVID-19.

Основная трудность, с которой столкнулись застройщики в период самоизоляции, — это необходимость перестроить процессы под удаленные сделки, и с этим мы успешно и довольно оперативно справились, предложив клиентам свой мобильный офис. Второй вызов — это падение спроса на жилую и коммерческую недвижимость: очевидно, что в условиях неопределенности люди менее охотно инвестируют свои накопления. Не зря строительная отрасль названа одной из пострадавших от последствий пандемии.

Летом мы начали активно выходить из рецессии и общими командными усилиями достигли нормальных показателей работы. Ну и конечно, конец года — это традиционно завершение работ по госконтрактам в рамках ФЦП и нацпроектов, потребовавших огромных финансовых и кадровых ресурсов.

Еще один важный момент — это обеспеченность отрасли персоналом. Пандемия обострила дефицит рабочих рук. Как вы с ним справились?

Якуб Асанов: Не менее 50 процентов рабочих на наших объектах — строители из стран ближнего зарубежья: Таджикистана, Узбекистана, Украины. Все они трудоустроены на основании патента и зарегистрированы в органах ФМС. Но последний массовый прием строителей на работу у нас был еще в 2019 году. Новых иностранных работников мы пока не привлекаем — это запрещено. Связанные с пандемией ограничения заставили нас искать новые способы подбора и мотивации персонала.

Были ли позитивные изменения?

Якуб Асанов: Ипотека с господдержкой, успешное, своевременное завершение объектов ФЦП. Также отмечу старт новых объектов — ЖК «Ирис», следующей очереди МФК «Академия», передача ключей тысячам собственников наших комплексов — ЖК «Столичный», ЖК «Лаванда», МФК «Академия», ЖК «Луговой».

За счет чего удалось выстоять после пандемии?

Якуб Асанов: Первое — наличие целей, планов и непрестанное им следование, это ориентир в любые сложные времена. Второе и не менее важное — это команда, люди, ответственность. Третье — адекватное реагирование на изменения и своевременные меры для преодоления последствий. И, конечно же, полное погружение в операционную работу.

Компания оптимизирована и сконцентрирована на выполнении девелоперских проектов. Главный результат — мы перешли к проектному финансированию по ФЗ N 214 и активно его развиваем. Также в наших новых проектах мы перешли на модель работы с единым генподрядчиком.

Раньше «Монолит» был строительной компанией, а сегодня все чаще можно встретить упоминание о вашей компании как о девелопере. Что это значит?

Якуб Асанов: Действительно, наш опыт работы с многими застройщиками на конкурентном рынке показывает, что девелоперская модель более близка группе компаний «Монолит». Мы смогли сформировать на своей базе сильную управляющую компанию, способную создавать проекты высокого уровня, подчас реализуя их силами множества подрядных организаций. Мы тщательно подходим к процедуре тендеров и выбираем действительно лучших.

Девелопер осуществляет контроль на всех этапах реализации проекта: начиная от подготовки проектной документации и заканчивая координацией агентств недвижимости, ответственных за сбыт. Поэтому перед девелопером стоит более широкий перечень задач, чем перед застройщиком: мало просто построить, принципиально важно создать продукт, который отвечает требованиям клиента и соответствует нашему видению современной городской среды.

Во что сегодня инвестирует «Монолит»?

Якуб Асанов: Стратегия лидерства, которой мы придерживаемся, предполагает наращивание оборотов и активов, благодаря которым возможны масштабные девелоперские проекты и комплексное освоение территорий. Мы являемся безоговорочными лидерами по объемам земельного банка в Крыму. Также «Монолит» смог серьезно шагнуть вперед благодаря реализации ряда крупных госзаказов и строительству инфраструктурных объектов, реализовав масштабные проекты создания электростанций. Эти проекты позволили обеспечить энергобезопасность Крыма в период энергоблокады, и мы по праву гордимся ими.

Продление федеральной целевой программы развития (ФЦП) Крыма и Севастополя открывает серьезные перспективы для лидирующих застройщиков полуострова. В первую очередь, это возможность дальнейшего использования потенциала и мощности компании на новых объектах ФЦП. Объекты программы соседствуют с площадками, где мы реализуем свои проекты жилой застройки, что обеспечивает благополучие во всех точках реализации таких проектов и делает наш регион привлекательным в целом, притягивает сюда большие миграционные потоки. А это позволит нам реализовывать еще большее количество квартир, что, в свою очередь, поможет выполнить указ президента Владимира Путина о значительном увеличении темпов строительства для обеспечения граждан жильем.

На самом деле задача перед строительной отраслью поставлена грандиозная — к 2024 году строить не менее 120 миллионов квадратных миллионов жилья в год. Готов ли Крым к решению этой задачи?

Якуб Асанов: Действительно, нацпроект «Жилье и городская среда» предусматривает амбициозные показатели для всей отрасли — рост на 60 процентов. Эта стратегия принята как на уровне Республики Крым, так и на уровне нашей компании — в части формирования планов развития территорий. Масштабные цели нацпроекта позволят задать новый высокий темп не только нашей деятельности, но и всех партнеров по отрасли. Думаю, и в будущем в Крыму можно ожидать амбициозные проекты, которые будут реализованы с поддержкой федеральных программ.

Как менялась цена на жилье в Крыму в 2020 году и как, по вашим прогнозам, она будет вести себя в текущем году?

Якуб Асанов: Средняя цена квадратного метра выросла за 2020 год на восемь процентов. Это связано и с инфляцией, и с некоторыми отраслевыми показателями. И это не предел, поскольку спрос на жилую недвижимость сохраняется…

Что дала строительной отрасли ипотека с государственной поддержкой, и будет ли она, на ваш взгляд, продлена?

Якуб Асанов: Мы благодарны за возможность для наших клиентов получить ипотеку с господдержкой. Кстати, наша компания в конце апреля первой в Крыму заключила сделку с привлечением ипотечного кредита под 6,5 процента. Клиенты выбрали квартиру в жилом квартале «Черника», и это прекрасный выбор. И сегодня мы видим в структуре спроса, что интерес к городу «Крымская роза» сохраняется. Для многих возможность взять ипотеку под 6,5 процента — это уникальный шанс не переплачивать за собственную квартиру в течение последующих лет, пока будет гаситься кредит. Субсидирование ипотеки государством уже продлено и с высокой долей вероятности может быть пролонгировано вновь, хотя это может повлечь за собой дополнительное увеличение цены и в определенный момент нивелировать выгоду от снижения ставки.

В каких регионах Крыма наиболее востребована недвижимость на первичном рынке?

Якуб Асанов: В Крыму по-прежнему сохраняется самая низкая обеспеченность жильем на душу населения — чуть более 18 «квадратов» в целом по Крыму, а в Симферополе еще меньше — около 14 квадратных метров. Эти обстоятельства делают столицу республики самой привлекательной среди городов для развития жилищного строительства.

Спрос на недвижимость примерно на одном уровне сегодня делят Симферополь и Севастополь, далее по убывающей — Ялта, Керчь, Евпатория и Феодосия. Менее привлекательны Алушта, Саки, Бахчисарай и другие города.

В 2018 году вступили в силу поправки в ФЗ «Об участии в долевом строительстве…», ужесточающие регулирование строительства жилья в России. Как изменилась роль банков в финансировании девелоперских проектов?

Якуб Асанов: Поправки в первую очередь призваны обезопасить людей от высокого риска на рынке долевого строительства и наделить банки новыми полномочиями. Сегодня банк — основной союзник и застройщика, и клиента: он обеспечивает безопасность инвестиций покупателям недвижимости и серьезно оптимизирует нашу работу. По сути банк — первый контролер соблюдения застройщиком требований закона. И сегодня финучреждения постепенно улучшают качество и уровень экспертизы в вопросах строительства, что еще в большей степени укрепляет связи в триаде «застройщик — банк — клиент».

— Каких проектов ждать рынку от «Монолита» в ближайшем будущем?

Якуб Асанов: Мы уверенно взяли курс на комплексное освоение территорий, начиная со старта масштабного проекта — «Город «Крымская роза», которому, по сути, нет аналогов в Крыму. Он имеет горизонт планирования 10 лет. Мы будем и дальше вкладывать усилия в строительство новых кварталов и создание социальной инфраструктуры вокруг них. И надо сказать, что клиенты активно откликаются на наши проекты: так новая очередь «Города «Крымская роза» была забронирована более чем на 50 процентов еще до официального старта продаж.

Наш земельный банк дает основание разрабатывать и новые большие проекты. Мы строим нетиповое, комфортное жилье, в котором крымчанам и нашим гостям одинаково комфортно отдыхать и работать.

Что такое Fee-девелопмент. Наемный девелопер как тип бизнеса в строительстве.

Такая компания самостоятельно проведёт аудит земельного участка, выполнит анализ рынка недвижимости, разработает концепцию и бизнес-план, сделает качественный подбор всех подрядчиков, проконтролирует затраты, сроки и качество строительных работ, введёт объект в эксплуатацию и реализует площади на рынке.

Что же касается нашей родины, то такая услуга для нас, можно сказать, пока экзотична. Такой формат отношений Лендлорда и компании-Девелопера встречается редко и скорее носит статус «крайне близких» отношений, которые продиктованы либо аффилированностью, либо «дружбой» акционеров компании-Девелопера и Лендлорда. Тем не менее, и на нашем рынке уже есть примеры удачного сотрудничества Лендлорда с компанией-Девелопером.

Ещё раз подчеркнём, что наиболее интересны услуги компаний FEE-девелопмента для собственников земельных участков, которые не реализуют девелоперские проекты непрерывным циклом один за другим.

На сегодняшний момент интерес к FEE-девелопменту растёт, и способствует этому существенное снижение стоимости земельных активов землевладельцев. Так, Лендлорду зачастую быстрее и выгоднее реализовать девелоперский проект, нежели просто продать землю.

Некоторые могут сказать, что стоимость услуг компании-Девелопера обойдётся Лендлорду значительно дороже, чем найм персонала и выполнение всех мероприятий самостоятельно. Это, безусловно, можно записать в минусы такой схемы. Но если рассмотреть детально все риски, финансовые и временные издержки формирования собственных структур, то об экономии в таком варианте не будет и речи.

Вариантов выплаты гонорара компании-Девелоперу довольно много, и зависят они от состава услуг и степени ответственности Девелопера за результат.

В основном, оплата услуг девелоперу производится на ежемесячной (ежеквартальной) основе, и дополнительно предусматривается некий бонус по итогам реализации инвестиционного проекта, который определяется процентами от полученного дохода инвестора. Также встречаются схемы оплаты по принципу openbook: в этом случае инвестор компенсирует фактические затраты, а девелопер получает проценты от затрат в качестве прибыли.

В целом, можно констатировать рост потребности рынка в компаниях, предоставляющих услуги FEE-девелопмента.

Отдельно стоит отметить, что компания-Девелопер должна отвечать самым высоким требованиям по опыту, наличию и квалификации имеющихся специалистов, таким, каким безоговорочно соответствует компания DMSTR.

Наличие опыта, понимания порядка действий, рисков на каждом этапе и слаженной команды является ключевым фактором успешности реализации любого девелоперского проекта.

Девелопмент в строительстве — что это такое и чем занимаются компании в этой сфере

Слово «девелопер» часто встречается в СМИ, на телевидении в новостях, когда речь идет о строительстве различных, преимущественно крупных объектов.

Далеко не все знают, что это означает и чем занимаются компании–девелоперы.

Кто такой девелопер в строительстве

Это ИП или организация, которая имеет непосредственное отношение к возводящемуся объекту. Проблема только в том, что в нашей стране многие путают девелоперов и застройщиков, думая, что это одно и то же.

Некоторые их функции совпадают, но все же это разные организации. Застройщик занимается непосредственно строительными работами. Он не является владельцем объекта и использует не свои деньги на все это. Застройщик получает заказ от компании, деньги и использует их для воплощения проекта в жизнь.

У девелопера немного другие задачи. Он не строит объект сам. Также может прибегнуть к услугам компаний-застройщиков. Основная преследуемая цель девелопера – получение максимальной прибыли от последующей продажи объекта. А помочь увеличить прибыль девелоперского проекта помогут опытные специалисты компании One Company.

Чем занимается девелопер

Такие компании могут строить дома, либо реставрировать объекты.

В любом случае они изначально планируют этот объект потом продать, когда он будет построен. Кроме того, на все проекты тратятся не собственные деньги, так как суммы могут быть очень внушительными.

Девелопер находит участок под строительство или объект под реставрацию, создает бизнес-план и проект. Затем он начинает искать деньги на его реализацию, привлекая инвесторов.

Последние, когда проект будет реализован получат свои деньги назад вместе с хорошими дивидендами. Суть в том, что когда объект готов, его продают, а участники проекта делят прибыль между собой пропорционально суммам вложений.

Если это объект, который строится с нуля, его продают потом. Если это объект под реставрацию, обычно девелоперская компания получает право его последующего выкупа по более низкой цене. Затем компания продает этот объект уже по высокой цене и делит прибыль между инвесторами и забирает свои заработанные деньги.

Как выбрать девелопера

Весьма сложная задача, особенно в нашей стране. Но, она решаема. При выборе девелоперской компании необходимо обратить внимание ключевые параметры, как:

• Время присутствия на рынке. Чем выше этот срок, тем лучше.
• Список инвесторов. Это должны быть крупные и авторитетные организации, банки.
• Репутация. Это легче всего проверить.
• Финансовая отчетность. Любая крупная компания, занятая в этой сфере, публикует на сайте финансовую отчетность за предыдущий период.

Все это позволит проанализировать компании и выбрать надежного девелопера.

Твитнуть

4 способа, которыми ваш подход к развитию бизнеса неверен

Развитие бизнеса имеет множество значений для разных людей. В этом блоге мы сосредоточимся на том, как развитие бизнеса связано с общим ростом бизнеса.

Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или много лет развиваете свой бизнес, ошибки могут быть сделаны в процессе. Вы можете несколько лет вести успешный бизнес и понимать, что вам все еще нужно укрепить фундамент, прежде чем развивать свой бизнес.

От стартапов до солидных компаний — вот некоторые ошибки, которые вы можете совершать в своем подходе к развитию бизнеса.

Вы ориентируетесь на быстрые победы вместо создания долгосрочного фонда

Независимо от того, в каком направлении развивается ваша компания, вам необходимо убедиться, что у вас есть правильный фундамент передовой практики, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Это всегда непросто, но для стартапов и компаний, стремящихся к интенсивному и немедленному росту, существует прекрасный баланс между быстрыми победами и закладкой фундамента, который необходимо поддерживать, потому что вы, по сути, управляете самолетом, пока строите его.Найдите баланс между тем, что можно сделать быстро, чтобы оказать немедленное влияние, а также не ограничивайтесь быстрыми результатами, чтобы создать системы, которые обеспечат ваш успех в долгосрочной перспективе.

Одна из самых больших ошибок в развитии бизнеса в целом — это просто попытка атаковать быстрые мелочи, а не сосредоточение внимания на создании основы, что может привести к бизнес-стратегиям, которые по сути связаны друг с другом.

Прочная основа для развития бизнеса учитывает ряд масштабируемых аспектов, включая ваш технологический стек, вашу стратегию и вашу команду.В New Breed нам нравится определять это как правильное соответствие между людьми, процессами и платформой.

Хотя быстрая победа может принести некоторый доход в краткосрочной перспективе, если вы не знаете, почему это сработало, и не можете воспроизвести победу в более крупном масштабе, то это не способствует общему росту вашего бизнеса.

Например, добавление призыва к действию «запросить демонстрацию» в основную навигацию на вашем веб-сайте может быть выполнено немедленно, чтобы упростить конверсию, если у вас есть веб-ресурсы. Долгосрочная основа, которую вы реализуете при этом, включает A / B-тесты или программу оптимизации конверсии.Основа, заложенная в результате A / B-тестирования или оптимизации конверсии, позволит вам со временем принимать более обоснованные решения для вашей более широкой стратегии CTA, вместо того, чтобы просто решать одну конкретную проблему, с которой вы сталкиваетесь при конверсии посетителей веб-сайта.

Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы продолжать то, что хорошо работает, вместо того, чтобы заполнять пробелы

Важно знать, в чем вы и ваша команда хороши, но для достижения существенного роста вы не можете просто использовать свои сильные стороны, вам также необходимо преодолеть свои слабости.

Сосредоточьтесь на пробелах в своей стратегии, а не на аспектах, которые уже выполняются без сбоев. Используйте аналитический подход, чтобы понять, как вы на самом деле работаете по сравнению с конкурентами и как вы продвигаетесь к отраслевым эталонам, потому что только так вы сможете предоставить дорожную карту для развития своего бизнеса.

Например, наша оценка входящего маркетинга изучает, как несколько областей маркетинговой стратегии соотносятся с отраслевыми эталонами, включая производительность веб-сайтов и электронный маркетинг.

Мы могли бы просмотреть и увидеть, что у кого-то действительно хорошие показатели CTR и открываемости по всем электронным письмам, но у них может быть огромный разрыв в валовом коэффициенте конверсии посещений в потенциальных клиентов на вашем веб-сайте.

Если бы они не сделали шаг назад и не посмотрели на свою общую стратегию, они могли бы просто создать все больше и больше почтовых кампаний, что в некоторых случаях может оказаться полезным. Вместо того, чтобы просто отклоняться от курса, единственный способ улучшить свое общее развитие — это изменить свою стратегию, чтобы включить в нее больше потенциальных клиентов и конверсию.

В некоторых случаях у компаний даже нет правильного основания, чтобы взглянуть на вещи с точки зрения аналитики. Анализ разрывов воронки New Breed может помочь, потому что он отслеживает обратный путь от цели дохода на каждом этапе жизненного цикла воронки, чтобы проанализировать, как коэффициенты конверсии соотносятся с отраслевыми эталонными показателями.

Иногда анализ этих пробелов также означает добавление структуры и определений в рамках этапов воронки конверсии и жизненного цикла клиента, чтобы люди не переходили напрямую от лида к оператору, не видя процесса построения этой конверсии.

Для развития и роста бизнеса вы должны быть готовы смотреть на свои слабые стороны, а не на свои сильные стороны, и вы также должны иметь систему, которая может определять истинные, исправимые недостатки, а не широкие области для улучшения.

Вы не создаете подходящую команду для масштабируемого роста

Некоторые люди приравнивают рост к найму большего количества продавцов. Вы можете подумать, что кадровое решение для получения дохода — это нанять еще 10 BDR и еще 20 торговых представителей, потому что именно так вы продаете свой продукт или услугу.Вместо этого подумайте о доходном отделе стратегически. Замечательно, если вы добавите еще пять BDR к своей команде продаж, но если у вас есть только один человек в вашей маркетинговой команде, то сколько еще лидов вы на самом деле создаете, чтобы эти люди могли позвонить?

Важно подумать о том, как команде по работе с доходами в целом необходимо масштабироваться, чтобы вернуться к этим более крупным целям роста бизнеса. В некоторых случаях для людей, которые пытаются достичь сверхагрессивных целей роста, нет смысла нанимать сотрудников внутри компании — поэтому существуют внешние маркетинговые и торговые агентства.Если ваша компания нуждается в таком росте, что вам нужно 10 новых продавцов, возможно, вам стоит подумать о найме внешнего маркетингового агентства, которое сможет просто подключиться и работать, как опытные маркетологи, и начать предоставлять этим новым представителям больше потенциальных клиентов и больше информации о потенциальных клиентах.

Слишком часто люди смотрят на развитие и рост бизнеса как на вариант «либо — либо», когда они могут инвестировать в маркетинг или продаж, но вы действительно должны думать об обоих. Если не будет хорошего баланса, у вас не будет достаточно потенциальных клиентов для продаж, чтобы отслеживать их, или у вас будет слишком много потенциальных клиентов для вашего процесса продаж и команды.

Эту проблему можно решить, потратив время на планирование организации отдела доходов и понимание того, как процесс найма будет вписываться в общий план развития бизнеса. Нанимайте стратегически, думая о том, какие члены команды приносят пользу на разных этапах воронки.

Вы не сосредотачиваете свои сообщения вокруг персонального образа покупателя

Личности покупателей — важная основа для создания. Существует распространенное заблуждение, что хороший план развития бизнеса фокусируется в первую очередь на брендинге и изображениях, а не на персонажах и сообщениях.

Люди думают, что если они хотят начать расти, первое, что им нужно сделать, — это пересмотреть стандарты и рекомендации своего бренда. В этом есть место, и если ваши образы настолько ужасны, что вы причиняете себе вред, не пересматривая их, сделайте это. Однако настоящая работа, которая поможет вам создать прочную основу для роста, — это то, как ваш контент и сообщения отражают боли и проблемы ваших основных персонажей.

Семинары по брендингу, как правило, фокусируются на внешнем виде (изображениях) и способах передачи основных бизнес-ценностей.Вместо этого они должны быть сосредоточены на основных сообщениях вокруг ваших персонажей и на том, что будет им резонировать.

Ваш брендинг, изображения и сообщения не для вас — они для ваших личностей. Если вы не используете эту линзу, когда проводите семинар по брендингу или обмену сообщениями, вы просто теряете время, которое можно было бы потратить на закладку фундамента. Если ваш бренд не ориентирован на вашу персону, вы можете создать сайт, полный изображений, которые нравятся вам, но удерживают вашего основного покупателя от желания проводить время на вашем сайте.

Если вы не общаетесь со своими основными покупателями, не имеет значения, как выглядит ваш логотип или сколько анимаций на вашем сайте.

Персонажи и брендинг не следует рассматривать как разные вещи. Они должны идти рука об руку, если вы хотите, чтобы реклама и бренд вашей компании были эффективными. Если вы не думаете в первую очередь о персоне, то ваши усилия по продвижению бренда не помогут вам расти в долгосрочной перспективе.

Вывод:

Если вы хотите расти и развивать свой бизнес, понятно желание начать с немедленного внедрения программы формирования спроса.Но на кого вы будете таргетировать свой контент, если у вас нет персонажей?

Как вы собираетесь внедрять эффективные программы воспитания или передачи маркетинговых и сбытовых услуг, если у вас нет нужного технологического стека? Вы, вероятно, могли бы разделить ручной процесс с маркетологом и торговым представителем, вручную передавая информацию, бегая к столам друг друга. Но это только быстрая победа — , а не — масштабируемая основа, которая поможет вам добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Если у вас нет процесса передачи маркетинг-продажи, или у вас нет подходящей команды, которой можно было бы передать людей, или у вас нет технологического стека для автоматизации передачи обслуживания, вы мы не создаем рамки, в которые можно будет вовлекать людей по мере развития вашего бизнеса.

Внедрение небрежной стратегии создания спроса может дать вам некоторую поддержку, поскольку вы перешли от ничего к чему-то, но если вы потратите месяц на создание этого фундамента, через пять месяцев у вас будет экспоненциально больше тяги, чем то, что вы могли бы достичь с помощью реализация стратегии мгновенного удовлетворения.

Что значит быть разработчиком бизнеса?

Что значит быть бизнес-разработчиком? Это один из самых распространенных вопросов, который мне задают: «Чем вы зарабатываете себе на жизнь».Особенно во время сетевых мероприятий, на которые я всегда отвечаю: «Я« Бизнес-разработчик »или я работаю« Специалистом по развитию бизнеса ». Чаще всего я замечаю на их лицах различную степень замешательства. «О да!» кивает, стараясь не смущаться, что они не понимают, что это значит. Немногие осмеливаются задаться вопросом, что именно значит работать бизнес-девелопером ?!

Вы можете спросить множество людей в сфере развития бизнеса, что значит быть разработчиком бизнеса.Скорее всего, вы всегда будете слышать разные ответы. Кто-то скажет, что речь идет о продажах или о развитии новых каналов дохода для компаний. Другие подробно расскажут, как строить партнерские отношения с клиентами, создавая беспроигрышные ситуации. Однако до сих пор не существовало единого точного определения того, что означает развитие бизнеса. Никто не может на самом деле описать объем проделанной работы или разнообразие задач, которые она включает.

Роль бизнес-разработчика?

Наиболее близкое определение развития бизнеса было дано Скоттом Поллаком, постоянным автором журнала Forbes.В 2012 году Поллак попытался определить различные варианты развития бизнеса в единой всеобъемлющей структуре, и, наконец, его определение было таким:

«Развитие бизнеса — это создание долгосрочной ценности для организации за счет клиентов, рынков и взаимоотношений».

(Поллак, 2012)

Определение

Поллака действительно описывает развитие бизнеса просто. Разработчики бизнеса всегда будут стремиться к построению долгосрочных отношений. Создавая беспроигрышные ситуации, он создавал партнерские отношения, которые имели бы большую ценность для всех вовлеченных сторон. Когда Поллак говорит о ценности, он имеет в виду не только деньги. Конечно, деньги — это цель любой коммерческой компании и любого разработчика бизнеса. Основное беспокойство Business Developer заключается в том, чтобы эта ценность была постоянной и приносила долгосрочную и устойчивую выгоду для бизнеса.

Поэтому мне нравится определять развитие бизнеса как «искусство построения долгосрочных отношений и создания беспроигрышных ситуаций со всеми заинтересованными сторонами, чтобы повысить ценность вашей организации».

Насколько важны продажи в работе бизнес-разработчика?

---

Да, продажи — это часть работы разработчика! Однако бизнес-разработчики не заботятся о создании успешных транзакций или беспроигрышных ситуаций.Это ключевое различие между обычным торговым представителем и бизнес-разработчиком. Хороший разработчик бизнеса всегда будет иметь в виду интересы всех вовлеченных сторон. Он будет постоянно работать над созданием беспроигрышных ситуаций для достижения долгосрочных результатов.

Разработчик бизнеса рассматривает сделку бизнес-сделки как обмен, а не продажу. Поступая таким образом, он определяет различные потребности клиента и предлагает решения, которые удовлетворяют эти потребности. Имейте в виду, что любой хороший бизнес-разработчик — естественный помощник в решении проблем. Он может убедить клиента, что это правильное решение . Уже одно это оправдывает, почему покупатель заплатил сумму денег взамен.

Необходимые навыки, необходимые каждому бизнес-разработчику!

---

Чтобы преуспеть в качестве бизнес-разработчика, вам необходимо иметь высококвалифицированных кадровых навыков, и уверенность в себе. Чтобы продемонстрировать свое бизнес-решение , вам необходимо разработать различные презентации для разных заинтересованных сторон и аудиторий.Кроме того, вам нужно будет настроить эти презентации в соответствии с вашей целевой аудиторией. Хороший бизнес-разработчик — это еще и отличный тренер по . Он повышает ценность своих клиентов, обучая и повышая осведомленность о различных доступных решениях. Это еще один метод, который позволяет им строить прочные отношения с большой аудиторией посредством семинаров, лекций и тренингов.

Все усилия, прилагаемые успешным разработчиком бизнеса, опираются на сильную сеть из «отношений» .Создание этих отношений — длительный процесс. Это требует создания, управления и использования прочных связей, основанных на доверии, уважении и взаимопонимании, которые обеспечивают ценность для различных вовлеченных сторон.

Развитие бизнеса не ограничивается физическим взаимодействием. Это также включает развитие новых каналов для выхода на новые рынки и новых клиентов. При этом хороший бизнес-разработчик также должен быть отличным коммуникатором .

Коммуникатор

против маркетолога

Причина выбора слова «Коммуникатор» , а не «Маркетолог» заключается в том, что этот термин шире.Коммуникатор может найти и разработать правильные инструменты коммуникации, необходимые для достижения своей целевой аудитории. Разработчики бизнеса должны передавать правильное сообщение и отражать правильный образ, чтобы их аудитория воспринимала положительно. они могут сделать это с помощью цифровых онлайн-платформ или традиционных маркетинговых мероприятий. Хороший бизнес-разработчик всегда в курсе последних технологий и инструментов , которые облегчают его работу. Например, использование отслеживания электронной почты, которое может помочь привлечь клиентов в нужное время.Это позволяет «перехватить», а не «прервать» клиента во время последующего процесса. Распространенная ошибка продавцов заключается в том, что они постоянно обращаются к покупателю, пока не дойдут до точки «суеты». Бизнес-разработчики никогда не совершат такой распространенной ошибки; они слишком умны для этого.

Узнайте, как разработчики бизнеса могут использовать 4E маркетинга при разработке маркетинговой стратегии.

Хороший девелопер должен быть хорошо организованным и хорошо бизнес-планированием и стратегическим менеджментом .Достижение долгосрочных целей требует тщательного планирования, чтобы не упустить из виду и не отклониться от первоначальных целей. Эти планы также служат инструментом мониторинга и оценки для оценки успешности использованной тактики. Это также дает возможность показать, что работает, а что нет. Кроме того, легче отслеживать достижения и прогресс и планировать, как улучшить в будущем.

Итак, развитие бизнеса — это на самом деле продажи? Маркетинг? Обучение? Планирование и стратегия? Или все дело в общении?

---

Если честно, это все, давайте вспомним, чем развитие бизнеса однозначно не является.Это не прерывание и не «торопливость», это не о краткосрочной выгоде или удачных продажах! Это увлекательная концепция, заслуживающая дополнительных исследований, изучения и разъяснения. Это позволит легче освоить его в карьере и добиться успеха.

Вам нравится эта статья? Ознакомьтесь с другой статьей о качествах, которыми должны обладать все бизнес-разработчики: «Лучшие качества, на которые следует обратить внимание при найме бизнес-разработчика».

Артикул:

---

Поллард, С.(2012) Сайт Forbes «Что такое развитие бизнеса?»

(Посещали 10264 раза, сегодня 1 раз)

Навыки развития бизнеса: определение и примеры

Эта статья была одобрена тренером по карьере Indeed

---

Специалисты по развитию бизнеса работают над развитием компании, оценивая свою эффективность и глядя на нее. для областей, которые нужно улучшить. Улучшение может происходить в форме построения и поддержания отношений с союзниками и партнерами или может включать определение возможностей для роста в других каналах.Работа в сфере развития бизнеса предлагает потенциал роста и возможность сделать успешную карьеру.

В этой статье мы обсудим, чем занимаются профессионалы по развитию бизнеса и какие навыки необходимы для достижения успеха в этой должности.

Что такое развитие бизнеса?

Развитие бизнеса — это определение долгосрочных методов увеличения стоимости за счет развития отношений, рынков и клиентов. Основная обязанность разработчика бизнеса — развитие бизнеса.В зависимости от отрасли повседневные задачи и стратегии для достижения этой цели будут различаться, но общая миссия остается неизменной.

Хотя многие должности по развитию бизнеса требуют степени, это зависит от компании и должности. В большинстве случаев вам понадобится опыт в продажах, маркетинге или управлении бизнесом. Определенные навыки также жизненно важны для вашего успеха в этой области, в том числе в продажах, коммуникациях, переговорах, маркетинге, анализе данных и управлении проектами. Развивая эти навыки, вы можете увеличить свои шансы на успех в области развития бизнеса.

Развитие бизнеса и продажи

Пытаясь определить развитие бизнеса, люди могут не знать, как различать свои роли и роли продавцов. Однако понимание развития бизнеса предполагает рассмотрение того, как компания может эффективно расти. Хотя отдел продаж также работает над расширением компании, бизнес-разработчики работают с другими потенциальными партнерами и предприятиями, а не с прямыми клиентами.

Если компания стремится расширяться и расти другими способами, возможности развития бизнеса могут быть лучшим решением.Квалифицированный бизнес-разработчик может формировать и развивать долгосрочные партнерские отношения, которые приводят к появлению дополнительных потенциальных клиентов и заключению сделок. В результате бизнес может расти без необходимости массового увеличения торгового персонала.

Развитие бизнеса фокусируется на долгосрочном успехе бизнеса и поиске наилучших способов достижения этого успеха. Выявляя и создавая возможности для развития бизнеса, компании могут формировать отношения с партнерами, которые будут помогать им через рекомендации в течение более длительного периода времени.Для некоторых компаний развитие бизнеса — это средство, создающее долгосрочную ценность.

Условия развития бизнеса

Если вы ищете возможности для развития бизнеса, вы можете найти несколько общих терминов в списках. Вот две ключевые фразы, которые вы должны знать, работая с бизнес-разработчиками или работая над тем, чтобы получить роль в этой области:

Канал продаж

Этот термин относится к потенциальным возможностям получения дохода и к тому, где они попадают в процессе покупки или формирования. партнерство с компанией.В конвейере наглядно отображается прогресс сделок, начиная с поиска и заканчивая закрытием сделки. Добавляя в конвейер продаж, профессионал по развитию бизнеса может поддержать команду продаж и увеличить потенциальные продажи.

Целевая аудитория

Этот термин относится к идеальному клиенту или партнеру компании. Выявление целевых компаний, клиентов или клиентов — ключевой аспект работы по развитию бизнеса, позволяющий не тратить впустую время и ресурсы.Чтобы определить целевую аудиторию, вам необходимо провести исследование и изучить потенциальные партнерские отношения и каналы продаж.

Навыки развития бизнеса

Если вы хотите работать в сфере развития бизнеса, есть несколько общих навыков, которые вы можете найти в должностных инструкциях. Постановка личных целей по совершенствованию этих навыков может помочь вам стать более конкурентоспособным кандидатом.

Вот несколько навыков, которые вы должны подчеркнуть в своем резюме и во время собеседований по развитию бизнеса:

1.Навыки продаж

Хотя роли по развитию бизнеса и продажам служат разным целям, они разделяют несколько схожих задач и обязанностей. По этой причине базовые навыки продаж могут помочь вам добиться успеха в этой должности.

Чтобы определить возможности для роста, специалист по развитию бизнеса должен уметь определять членов целевой аудитории компании, а также эффективно находить возможности и реализовывать их. Кроме того, бизнес-разработчикам необходимы навыки для построения отношений с потенциальными партнерами или перспективами.

Это может включать такие задачи, как «холодный звонок» или организация личных встреч для обсуждения потенциальных возможностей и продажи идеи партнерства, которое принесет пользу всем вовлеченным сторонам. Каждый бизнес должен привлекать клиентов, чтобы расти, но каждый потенциальный клиент не подходит. Возможность оценить, является ли потенциальный клиент квалифицированным или партнер имеет доступ к членам целевой аудитории, является необходимостью в развитии бизнеса.

Дополнительные навыки продаж включают:

• Поиск потенциальных клиентов
• Обновление воронки продаж или платформы управления клиентами
• Квалификация потенциальных клиентов
• Развитие отношений с клиентами

Бизнес-разработчики часто работают в тесном контакте с членами группы продаж, чтобы продвигать квалифицированных потенциальных клиентов через продажи воронка и выводите потенциальных клиентов на новый уровень.После передачи сотрудники отдела продаж продемонстрируют продукт, проведут переговоры и в конечном итоге закроют сделку.

Хотя профессионалы по развитию бизнеса участвуют в процессе продаж, они редко заключают сделки или превращают потенциальных клиентов в клиентов. Эти обязанности в конечном итоге ложатся на команду продаж. Однако способность оптимизировать процесс продаж может улучшить успех бизнеса, поэтому специалисты по развитию бизнеса и члены группы продаж тесно сотрудничают в этом качестве.

2. Коммуникативные навыки

Без сильных коммуникативных навыков будет сложно добиться успеха в мире развития бизнеса. Бизнес-разработчики должны уметь писать и говорить уверенно и ясно, а также прислушиваться к ответам и опасениям потенциальных клиентов. В обязанности руководителя по развитию бизнеса входит обзвон потенциальных клиентов, поддержание долгосрочных отношений и обмен ценной информацией с участниками бизнеса.

Наряду с коммуникативными навыками, разработчик бизнеса должен уметь вести переговоры. Хотя они могут и не закрывать сделку, они несут ответственность за привлечение потенциальных клиентов и поддержание их интереса по мере продвижения по воронке продаж.

Чтобы добиться успеха в переговорах, вы должны уметь творчески мыслить, понимать потребности других и расставлять приоритеты. Прежде всего, ваш стиль общения должен быть искренним и тактичным. Вы также можете улучшить свои коммуникативные навыки, тренируясь в презентациях и презентациях, чтобы чувствовать себя более уверенно.

3. Маркетинговые навыки

Во многих компаниях отдел развития бизнеса часто более тесно связан с отделом маркетинга, чем с отделом продаж. Хотя бизнес-разработчик должен обладать некоторыми навыками продаж, он также должен понимать основные принципы маркетинга и применять их в своей роли. В конечном счете, цель как маркетологов, так и специалистов по развитию бизнеса — развивать бизнес, хотя методы для этого могут отличаться.

Небольшие компании могут не иметь ресурсов для найма полной маркетинговой команды, поэтому некоторые задачи, часто связанные с маркетингом, могут ложиться на бизнес-разработчиков.Эти задачи включают поиск способов продвижения бренда, расширения рынка, привлечения новых пользователей и повышения осведомленности. Кроме того, многие руководители по развитию бизнеса ищут возможности для установления партнерских отношений, а не для продажи прямым конечным потребителям. Следовательно, способность эффективно продвигать бренд уместна.

4. Навыки бизнес-аналитики

Бизнес-аналитика позволяет получить глубокое понимание рынка. При развитии бизнеса развитие этих навыков включает в себя исследование потребностей бизнеса и его конкурентов, чтобы получить более широкое представление о целевом рынке.

Сбор и анализ данных также относится к сфере бизнес-аналитики. Некоторые из наиболее распространенных типов данных, которые приносят пользу разработчику бизнеса, включают размер потенциального рынка, любые изменения, влияющие на него, и типы кампаний, которые вызывают положительные отклики со стороны определенных сегментов рынка. Чтобы развить этот навык, человек может начать с проведения исследования, сбора данных и получения дополнительных сведений о целевых рынках.

5. Навыки рентабельности инвестиций и анализа данных

Руководитель отдела развития бизнеса должен уметь отслеживать рентабельность инвестиций (ROI) и иметь данные, подтверждающие это, при их представлении менеджерам и руководителям.Метрики, которые отслеживают разработчики бизнеса, будут варьироваться в зависимости от цикла продаж, потребностей компании и отрасли. Некоторые стандартные измерения включают выручку, количество сделок, заключенных через партнерские отношения и другие каналы, а также воронку продаж и влияние группы развития бизнеса на эту воронку.

Наличие навыков, позволяющих четко представлять прогресс компании, а также организационных навыков для отслеживания того, что вы делаете для ускорения роста компании, может значительно улучшить вашу способность добиться успеха на этом карьерном пути.

6. Навыки управления проектами

Развитие бизнеса — это большой и сложный проект, и тщательное управление им необходимо для общего успеха бизнес-разработчика. Некоторые навыки, необходимые для того, чтобы быть отличным менеджером проектов, были перенесены в индустрию развития бизнеса. Эти навыки включают лидерство, управление командой, способность контролировать и управлять рисками и личную организацию.

Умение руководить командой важно при управлении проектом, потому что вы, скорее всего, не справитесь с каждой задачей в одиночку.Управление вашей командой включает поддержку командной работы, разрешение конфликтов и оценку производительности. Те же навыки применимы и к вашей собственной работе в качестве разработчика бизнеса.

Развитие бизнеса существует для того, чтобы развивать бизнес более стратегическим образом, чем это было при первоначальном росте. У каждого бизнеса или отрасли будут свои специфические потребности в развитии, но доступ к нужным специалистам может создать этот потенциал роста. Если вы заинтересованы в карьере в сфере развития бизнеса, определение и развитие необходимых навыков может помочь вам добиться успеха.

Чем занимается компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения?

Нет никаких сомнений в том, что программное обеспечение лежит в основе работы почти каждого бизнеса. Если есть что-то, что нужно почти каждой организации для поддержания своей работы, так это программное обеспечение. Вот почему многие компании вкладывают средства в индивидуальные решения, чтобы помочь им оптимизировать процессы и улучшить повседневные операции.

Некоторые люди знают, что компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, могут помочь им в создании необходимых им решений.Однако меньше ясности в том, чем занимаются эти компании и как они выполняют свою работу.

Последние данные показывают, что только в США есть более 500 000 компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения и ИТ-услуг, чтобы усложнить задачу. Вам интересно, чем занимается компания по разработке программного обеспечения? В этой статье будет подробно рассмотрен процесс и рассказано, что нужно искать в компании, занимающейся разработкой программного обеспечения.

Что такое компания по разработке программного обеспечения?

Компании-разработчики программного обеспечения проектируют, разрабатывают и поддерживают приложения, фреймворки или другие программные компоненты для предприятий или потребителей.

Чтобы лучше понять, что включает в себя этот процесс, давайте начнем с разговора о том, что такое разработка программного обеспечения.

Разработка программного обеспечения — это процесс представления, определения, проектирования, программирования, документирования, тестирования и исправления ошибок, связанных с созданием и поддержкой приложений, фреймворков или других компонентов программного обеспечения.

Компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, соединяет все это воедино. Это включает в себя все, от концепции программного обеспечения до окончательного воплощения программного обеспечения — исследования, новые разработки, прототипирование, модификацию, повторное использование, реинжиниринг, обслуживание и многое другое.

Каждая компания будет иметь свою модель взаимодействия и процесс работы с клиентами. Однако, прежде чем начинать проект с компанией-разработчиком программного обеспечения, важно точно понимать, чем они занимаются.

Чем занимается компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения?

Среди множества услуг, которые они предоставляют, по сути, мы можем разбить этот процесс на четыре этапа.

1. Определение потребности

Во-первых, компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, будет стремиться понять важность программного обеспечения, которое они собираются создать.Что делает это важным? Какие функции необходимо включить? Как это программное обеспечение повлияет на пользователей?

2. Разработка программного обеспечения

Далее компания займется разработкой и разработкой программного обеспечения в соответствии с критериями, которые они определили, и потребностями пользователей. Продукты, над которыми они работают, могут включать настольные решения, мобильные приложения, продукты SaaS и многое другое.

3. Тестирование и обеспечение качества

Если компания-разработчик программного обеспечения следует гибкой методологии, она может сделать тестирование и итерации частью процесса разработки.Некоторые компании не следуют этой методологии и в конце проводят тестирование.

В любом случае, как только компания-разработчик программного обеспечения завершит разработку, они протестируют ее, чтобы убедиться, что она работает должным образом и что пользователи получат желаемые результаты. Они также будут использовать это время для выявления любых отзывов и устранения ошибок, которые они могут обнаружить в процессе.

4. Выпуск и обслуживание

Наконец, компания выпустит продукт. На этом этапе продукт готов для пользователей, и организации могут использовать собственное программное обеспечение.Компания по разработке программного обеспечения также может включать в себя текущее обслуживание или поддержку, чтобы продукт всегда работал должным образом.

Большинство компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения, будут следовать этому базовому процессу. Однако некоторые компании применяют то, чему они научились после работы над различными проектами, чтобы усовершенствовать свой процесс и сделать его удобным для каждого клиента.

Итог: компании-разработчики программного обеспечения создают решения, отвечающие потребностям своих клиентов. Они часто специализируются в разных отраслях или сферах бизнеса и понимают, что нужно их клиентам для достижения успеха.

Какие услуги предлагает компания по разработке программного обеспечения?

Многие компании-разработчики программного обеспечения также предлагают консультационные и стратегические услуги вне процесса разработки и поставки программного обеспечения. Например, здесь, в Unosquare, мы предлагаем консультации по технологическим проектам и стратегии цифровой трансформации, чтобы помочь компаниям спланировать свои проекты и ускорить процесс цифровой трансформации.

Благодаря нашей распределенной Agile Framework наши инженеры по разработке программного обеспечения обеспечивают внешнюю перспективу, гибкость и понимание, необходимые для настоящих инноваций.Подобные услуги идеально подходят для компаний, которым нужна помощь в реализации проектов или достижении целей цифровой трансформации.

Как выбрать подходящую компанию по разработке программного обеспечения для вашего проекта

Хотя некоторые компании-разработчики программного обеспечения заявляют, что они могут взяться за любой проект, это не так. Если вы ищете компанию по разработке программного обеспечения для своего проекта, вам следует сосредоточиться на поиске той, которая может предоставить услуги для ваших конкретных потребностей.

Правильная компания по разработке программного обеспечения создаст уникальное программное обеспечение, которое будет работать для вашего бизнеса и удовлетворять ваши конкретные требования.Прежде чем выбирать компанию по разработке программного обеспечения, изучите области ее практики, чтобы определить, обладают ли они тем опытом, который вам нужен.

Хотя некоторые проекты можно завершить быстро, для большинства проектов по разработке программного обеспечения требуется несколько месяцев. Итак, очень важно найти компанию, с которой вам будет комфортно сотрудничать. Дело не только в коде. Речь идет о процессе от начала до конца и о том, как готовый продукт работает на вас.

Помните: у каждой компании есть свои сильные стороны.Некоторые компании будут иметь возможность работать над проектами, ограниченными во времени. Другие могут привнести в вашу сферу опыт, которого вы не сможете найти в других компаниях. Прежде чем сделать выбор, важно подумать о процессе разработки программного обеспечения в целом и о том, что лучше всего подойдет вашей организации.

Нужна помощь компании-разработчика программного обеспечения?

Мы понимаем необходимость прозрачности, эффективности и, что более важно, доставки. Мы не только сфокусированы на поиске лучших талантов в мире, но и создали практику управления доставкой, которая станет вашими глазами и ушами в нашей организации.Быстро, прозрачно и эффективно мы предоставляем услуги гибкой разработки программного обеспечения и дополнительные таланты для команд.

Unosquare является одной из ведущих компаний по разработке программного обеспечения, имея более 2000 успешно завершенных проектов, более 600 инженеров и более 120 распределенных команд. Мы знаем, что нужно, чтобы удовлетворить потребности проекта и превзойти их. Хотите узнать больше о том, что Unosquare может сделать для вашей компании? Вы можете перейти сюда, чтобы проверить наш блог.

Развитие бизнеса в 2021 году: все, что вам нужно знать

Если вы думаете о создании собственной компании, скорее всего, вам нужно будет заняться развитием бизнеса или нанять людей, которые сделают это за вас.Но с чего начать?

В этой статье вы узнаете больше о том, что такое развитие бизнеса, как оно применяется к общей бизнес-стратегии, несколько советов и уловок о том, как добиться в этом большей эффективности и как начать создавать свою собственную стратегию развития бизнеса. .

Что такое развитие бизнеса?

Проще говоря, развитие бизнеса (BD) относится к процессам, стратегиям и задачам, предназначенным для увеличения и расширения возможностей внутри и между различными компаниями.Это может означать расширение бизнеса, увеличение доходов, принятие стратегических бизнес-решений или повышение прибыльности за счет стратегического партнерства.

В более общем плане BD — это создание долгосрочной ценности для бизнеса за счет партнерских отношений, клиентов и рынков. Этот термин может применяться к любой деятельности, независимо от размера бизнеса, будь то коммерческий или некоммерческий, который направлен на «развитие» компании любым способом.

Развитие бизнеса может осуществляться внутри компании или за ее пределами с помощью подрядчика или консультанта.Если компания решает использовать внешнюю сторону для развития своего бизнеса, деятельность может быть упорядочена с помощью систем планирования, которые правительства предоставляют в распоряжение малых предприятий, чтобы помочь им.

Кроме того, было доказано, что создание прочного фундамента и хорошей репутации в значительной степени способствует развитию бизнеса.

Разница с продажами?

Развитие бизнеса и продажи направлены на развитие нового бизнеса. Однако между ними есть различия.

BD играет важную роль в процессе продаж. Отдел развития бизнеса отвечает за привлечение квалифицированных лидов дальше по воронке продаж. Однако на самом деле сделки заключают не только представители развития бизнеса.

Вот тут-то и появляется команда продаж. Основная роль группы продаж — приносить доход бизнесу. Торговые представители отвечают за демонстрацию продуктов, ведение переговоров и заключение сделок. Если группы продаж и развития бизнеса эффективно работают вместе, становится намного проще превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Различие между двумя ролями в вашем бизнесе позволяет каждой команде специализироваться и полностью сосредоточиться на своей функции. Это означает, что ваша компания сможет расти намного эффективнее.

Как в продажах, так и в развитии бизнеса требуются одинаковые навыки, а это означает, что представители BD, которые хотят продвинуться дальше по воронке продаж и заключить сделки, отлично подготовлены для этого.

Развитие бизнеса между отделами

Деятельность по развитию бизнеса охватывает различные отделы компании, такие как управление проектами, маркетинг, продажи, управление счетами, управление поставщиками и управление продуктами.Партнерские отношения, нетворкинг, переговоры и управление затратами также являются его частью. Все эти разные команды и виды деятельности являются неотъемлемой частью стратегии развития бизнеса.

Например, компания успешно продает товар в США. Отдел BD решает изучить возможность дальнейшего расширения. Проведя исследования, они определили Бразилию как хорошую перспективу для расширения.

Давайте посмотрим, как результаты этой группы по развитию бизнеса влияют на другие отделы компании.

Продажи

Отдел продаж чаще всего фокусируется на определенном наборе рынков сбыта и взаимоотношений с клиентами, стремясь к достижению показателя выручки. В этом примере группа развития бизнеса определила, что объем продаж на рынке Бразилии за три года составляет 1,5 миллиарда долларов. С этой целью отдел продаж будет отвечать за нацеливание на клиентскую базу в Бразилии с помощью собственной стратегии продаж.

Маркетинг

Отдел маркетинга отвечает за рекламу и продвижение с конечной целью успешных продаж продуктов или услуг конечным клиентам.Команда маркетинга будет играть определенную роль в достижении целей, установленных командой продаж, то есть группа продаж может фактически включить маркетинговый бюджет в свой собственный план. Если выделяется более высокий маркетинговый бюджет, то маркетинговая команда может проводить более агрессивную стратегию с личными посещениями, бесплатной раздачей образцов, холодными звонками или даже выездными презентациями. Если выделяется меньший бюджет, команда маркетинга реализует более пассивную стратегию с рекламными кампаниями в Интернете, рекламными щитами или печатной рекламой.

Стратегические инициативы или партнерства

Если компания решает выйти на новый рынок, ей необходимо решить, хотят ли они сделать это самостоятельно или через союзы и партнерства с компаниями, уже работающими в этой области. С помощью финансового и юридического отделов отдел развития бизнеса должен будет рассмотреть как преимущества, так и недостатки своих вариантов и определить, какая стратегия будет лучше всего служить компании.

Бизнес-планирование и управление проектами

При выходе на новый рынок компания должна будет определить, потребуются ли им новые производственные мощности в этом регионе или их продукция будет производиться в родной стране, а затем отправляться в целевую страну. .Для доставки товаров также могут потребоваться новые объекты в целевой стране. Окончательное решение остается за командой по развитию бизнеса и основывается на их анализе времени и затрат. Как только это будет сделано, за фактическое выполнение этих решений отвечает отдел управления проектами.

Управление продуктом

Рыночные стандарты и правила могут отличаться от страны к стране. Это означает, что компании, возможно, придется немного изменить свой продукт или даже разработать совершенно новый, чтобы соответствовать требованиям конкретной страны.

Эти требования будут лежать в основе деятельности и задач групп производства и управления продукцией. Они должны будут учитывать такие вещи, как затраты, соответствие нормативным и юридическим требованиям, как часть стратегии развития бизнеса.

Управление поставщиками

При входе в новую страну компании, возможно, придется рассмотреть новых внешних поставщиков. Им может потребоваться специальная курьерская служба для доставки товаров, или ей, возможно, придется сотрудничать с новыми розничными партнерами в рамках уже созданной розничной сети в стране.Это может повлечь за собой дополнительные расходы, которые необходимо будет учесть группе развития бизнеса.

Лоббирование, создание сетей и переговоры

Некоторым предприятиям в силу характера их продуктов или услуг потребуются специалисты с мягкими навыками. В некоторых странах разрешено лоббирование, которое может быть необходимо компании для выхода на новый рынок. Также могут потребоваться переговоры и создание сетей с внешними третьими сторонами, такими как государственные органы, поставщики, регулирующие органы и агентства.Все это часть усилий по развитию бизнеса.

Экономия затрат

Роль группы развития бизнеса заключается не только в охвате рынка, продуктах и ​​увеличении продаж. Им также необходимо принимать стратегические решения, когда речь идет об улучшении базовых показателей, что учитывает меры по сокращению затрат. Внутреннее расследование, которое выявляет чрезмерные командировочные расходы, например, может привести к изменениям в политике компании в отношении поездок. Компания может решить проводить больше видеоконференций или выбрать более доступные варианты путешествий.Руководство также может решить передать на аутсорсинг непрофильные виды деятельности, например, финансовые, технологические операции, выставление счетов или обслуживание клиентов, чтобы сэкономить деньги.

Идеи по развитию бизнеса, которые вы можете реализовать

Идеи по развитию бизнеса — это стратегии, которые вы можете применить к своему собственному бизнесу, чтобы улучшить его различными способами. Эти идеи могут помочь вам найти отличных перспектив, открыть новые возможности, повысить узнаваемость бренда и более эффективно налаживать связи.

Вот несколько идей, которые могут направить вас на правильный путь.Важно помнить, что каждая компания, ее структура и персонал разные, поэтому некоторые из этих идей могут быть более актуальными для одного бизнеса, чем для другого.

Подумайте о новых инновационных способах подключения к сети

Это правда, что холодные звонки не работают так хорошо, как раньше. Это означает, что вам следует подумать о новых способах налаживания контактов и наладить прочные отношения со своими потенциальными партнерами и перспективами. Это можно сделать путем личных встреч на мероприятиях, выставках или конференциях, связанных с отраслью, в которой вы работаете.

Просмотрите свои онлайн-сети, такие как ваши отношения в LinkedIn, чтобы найти потенциальных клиентов и партнеров. Свяжитесь с людьми, которые подписываются на вашу рассылку новостей или заполнили другие формы на веб-сайте вашей компании.

Консультации

Для потенциальных клиентов может быть чрезвычайно полезно, если вы предложите им консультации или оценки. Объясняя, что ваши товары или услуги соответствуют их потребностям, вы поможете своим потенциальным клиентам принять решение стать партнером / клиентом или нет.

С другой стороны, проведение оценок или консультаций может помочь вам понять, подходят ли они для вашей компании или нет. Эта информация не менее важна, так как она позволит вам не тратить на них больше времени или рискнуть остаться с неудовлетворенными клиентами.

Организуйте демонстрации продаж для потенциальных клиентов и потенциальных клиентов

Предложение демонстрации ваших продуктов или услуг вашим потенциальным клиентам и потенциальным клиентам позволит им увидеть, как это работает в действии. Убедитесь, что ваша демонстрация предназначена специально для вашего потенциального клиента или потенциального клиента, чтобы они имели более четкое представление о том, как ваш продукт или услуга могут быть полезны их собственной компании.

Поддерживайте заинтересованность ваших потенциальных клиентов

Очень важно, чтобы вы поддерживали заинтересованность ваших потенциальных клиентов посредством звонков, встреч, электронной почты или любого другого способа общения, который вы сочтете нужным. Когда вы взращиваете своих потенциальных клиентов, цель состоит в том, чтобы предоставить им как можно больше информации о ваших товарах или услугах, чтобы они могли принять осознанное решение о том, совершать покупку или нет.

Таким образом, вы сможете сделать свой контент специфичным для вашего потенциального клиента, когда речь идет о продукте и бренде.Это означает, что ваш лидер сможет лучше понять, как ваши продукты или услуги могут решить их болевые точки. Это также продемонстрирует поддержку ваших потенциальных клиентов и заставит их почувствовать, что ваш бизнес понимает и слышит их.

Предоставляйте вашим потенциальным клиентам различный контент

Размещая перед вашими потенциальными клиентами различные виды контента, такие как видео, сообщения в блогах и сообщения в социальных сетях, вы даете им различные способы получения информации. Это упростит им обработку и понимание вашего бренда, услуг или продуктов.

Часто гораздо эффективнее встретить потенциальных клиентов там, где они есть, и дать им контент, который они предпочитают смотреть или читать. Убедитесь, что весь предоставляемый вами контент легко доступен и доступен для совместного использования, чтобы они могли затем переслать его другим сотрудникам. Так им будет легче объяснить, почему то, что вы предлагаете, является лучшим решением.

Маркетинг и коммуникация имеют решающее значение

Даже если развитие бизнеса традиционно связано с отделом продаж внутри компании, это не означает, что деятельность по развитию бизнеса внутри компании вовлекает только отдел продаж.Вы должны организовывать регулярные встречи и поддерживать открытое общение между отделами, которые играют определенную роль в вашем успехе, например отделами разработки продуктов и маркетинга.

Один из способов взглянуть на это состоит в том, что отдел маркетинга разрабатывает кампании и контент для целевой аудитории о том, как ваши продукты или услуги могут решить их бизнес-проблемы. Поэтому имеет смысл обсуждать с ними сообщения в социальных сетях, блоги, контент веб-сайтов и кампании.

Торговые представители и представители по развитию бизнеса могут делиться контентом, который производит отдел маркетинга, напрямую с потенциальными клиентами. Это поможет с конверсией потенциальных клиентов, а также поможет отделу маркетинга выяснить, есть ли какие-либо пробелы или элементы, отсутствующие для потенциальных клиентов.

Процесс развития бизнеса

Процесс развития бизнеса описывает все различные задачи и действия, которые компания будет проводить для эффективного развития своего бизнеса, улучшения отношений с потенциальными клиентами, увеличения доходов … Это то, за что будет отвечать отдел развития бизнеса на повседневной основе.Это будет включать все, что нужно для того, чтобы доставить удовольствие клиентам на протяжении всего пути к покупке.

Пройдя процесс развития бизнеса, ваши сотрудники получат лучшее представление о целях и задачах компании, текущей ситуации, целевой аудитории и многом другом.

Собирая все эти элементы вместе и сообщая об этом внутри своей команды, вы генерируете действенную стратегию развития бизнеса, которая будет поощрять ваших сотрудников, способствуя как росту, так и успеху вашего бизнеса.

Цель разработки стратегии развития бизнеса — установить достижимые цели, которые позволят представителям вашей компании развивать бизнес, находить новые перспективы, лучше координировать свои действия с другими отделами, привлекать больше потенциальных клиентов и заключать больше сделок. Вот несколько шагов, которым вы должны следовать, обдумывая стратегию развития своего бизнеса:

1. Напишите свою презентацию в лифте

Вы можете значительно упростить первоначальные беседы с потенциальными клиентами, подготовив презентацию в лифте, готовую к использованию в любое время.Ваша презентация должна прояснить миссию вашей компании и то, как ваши товары или услуги могут решить болевые точки вашей целевой аудитории. Это должно привлекать внимание и возбуждать ваших потенциальных клиентов, чтобы узнать больше о вашем бизнесе и о том, что вы можете предложить.

Кроме того, подготовка поможет вашей команде решить, какой лифт будет наиболее успешным для успешного превращения потенциальных клиентов в бизнес. Затем вы можете использовать эту информацию и поделиться ею с другими вашими отделами.

2.Установите цели SMART

Установите цели SMART, которым должна следовать ваша команда. SMART означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный. Определив этот набор целей для своего плана развития бизнеса, вы сможете убедиться, что они соответствуют более широким целям вашего бизнеса.

3. Проведите SWOT-анализ

Ключевая роль групп по развитию бизнеса состоит в том, чтобы быть в курсе отраслевых и рыночных тенденций, обеспечивая хорошее понимание конкуренции.Здесь вам пригодится SWOT-анализ. SWOT — это аббревиатура, обозначающая сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Чтобы успешно провести SWOT-анализ, вам сначала нужно поставить четкую цель.

Затем подумайте о своих сильных сторонах. В чем ваша компания лучше всего? У вашей компании может быть несколько сильных сторон, поэтому не стесняйтесь перечислять их все и то, как они лучше всего повлияют на ваших клиентов.

Затем подумайте о своих слабостях. Что может поставить под угрозу ваш бизнес? Это может быть на любом уровне компании, а также может зависеть от внешних факторов.Например, рыночный спрос может расти быстрее, чем ваша способность предоставлять свои услуги или товары.

После этого рассмотрите возможности для вашего бизнеса. Здесь вы должны подумать о будущем вашего бизнеса и о том, чего вы можете достичь. Например, подумайте о том, как прошлые партнерские отношения могут привести к новым в будущем.

Наконец, подумайте, какие угрозы для вашего бизнеса. Подумайте, кто ваши нынешние конкуренты и кто может стать конкурентами в будущем.

Проведение SWOT-анализа позволит вам определить стратегии создания возможностей для развития вашего бизнеса. Это также поможет вам разработать новые процессы и выявить слабые места и угрозы, к которым вы можете подготовиться и противостоять им.

4. Решите, как вы будете измерять свой успех

Принимая во внимание ваш SWOT-анализ и ваши SMART-цели, вам также нужно будет определить, как вы хотите измерять свою деятельность по развитию и успехи.

Вот список KPI развития бизнеса, которые обычно используются и помогут вам измерить и понять, как реализуются ваши усилия:

• Коэффициент конверсии потенциальных клиентов
• Количество потенциальных клиентов, генерируемых в месяц / квартал / заранее определенное время
• Перспективы и клиенты удовлетворенность
• Рост компании
• Охват
• Изменения в выручке
• Стоимость конвейера

5.Определите свой бюджет

Тип целей развития бизнеса, которые вы ставите перед своими сотрудниками, может означать, что вам нужно установить бюджет. Подумайте, какие ресурсы у вас есть, сколько стоили предыдущие стратегии развития бизнеса и какие еще элементы вам могут понадобиться (кто вам нужен, какие элементы вам нужны,…)

Здесь вам следует привлечь большую команду, чтобы определить сколько вы готовы вложить и сколько можете вложить в стратегию развития вашего бизнеса.

6. Не забывайте о своей целевой аудитории

Независимо от ваших целей, вы всегда должны помнить о своих идеальных перспективах и целевой аудитории. Оцените их потребности и выясните, как именно ваша компания и ее продукты и услуги решат их проблемы.

Это группа, которая, скорее всего, совершит покупку, поэтому убедитесь, что ваш план развития бизнеса учитывает их и их потребности. Это упростит вашей команде преобразование большего количества из них и расширение вашего бизнеса.

7. Определите стратегию охвата

Ключевой частью развития бизнеса является выявление новых потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Для этого вам нужно будет решить, как вы будете связываться с этими потенциальными лидерами и потенциальными клиентами. Вы можете:

• Перекрестные продажи и дополнительные продажи
• Организовывать спонсорство и рекламу
• Сеть
• Использовать рефералов

Измерение прогресса развития вашего бизнеса

Ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы выбираете для оценки своей стратегии развития бизнеса, будут меняться в зависимости от вашего бизнеса и его цикла продаж.Основная функция развития бизнеса — поиск новых возможностей для продаж. Один из самых простых способов оценить свой прогресс — это посмотреть на вашу воронку продаж и то, как на нее влияет деятельность группы развития бизнеса. Вы также можете посмотреть количество возможных сделок, которые были заключены в результате деятельности группы по развитию бизнеса.

Многие отделы развития бизнеса будут использовать показатели, которые соответствуют общим целям компании по выручке. Это означает, что отделу BD необходимо стабильно генерировать доход и стабильный поток потенциальных клиентов.

Метрики и KPI будут отличаться от компании к компании, но некоторые распространенные способы анализа деятельности по развитию бизнеса — это количество забронированных встреч, холодных звонков, отправленных электронных писем или количество привлеченных потенциальных клиентов. Компания обычно использует программное обеспечение CRM для хранения всех этих данных.

Использование платформы для развития вашего бизнеса в Интернете

Обдумывая стратегию развития вашего бизнеса, вы можете подумать об использовании онлайн-платформы. Особенно с началом пандемии COVID-19 все больше и больше людей вынуждены работать из дома и находить новые способы ведения бизнеса, не требующие личного общения.Не остались без внимания отделы развития бизнеса.

Однако, если многим компаниям пришлось перейти к более широкому использованию цифровых технологий, это также вызвало вопросы о сетевой безопасности. В самом деле, как вы можете доверять тому, кого никогда не встречали?

Один из способов сделать это — использовать CONNECTS. CONNECTS — это онлайн-платформа для поиска деловых партнеров, которая позволяет предпринимателям находить новых потенциальных клиентов, перспектив и возможностей по всему миру. Работая с торговыми палатами, мы гарантируем, что каждый член платформы прошел проверку и соответствует высоким стандартам, установленным палатами.Используя CONNECTS, вы можете с доверием вести бизнес, где бы вы ни находились.

Если вы нашли эту статью интересной, вы также можете прочитать нашу статью о том, как планирование непрерывности бизнеса может помочь вашему бизнесу, и нашу статью о том, как составить бизнес-план.

Вы предприниматель, желающий развивать свой бизнес? Присоединяйтесь к нашей платформе для установления деловых контактов и начните пользоваться бесплатной пробной версией.

Если вы уже являетесь членом участвующей палаты, то присоединяйтесь к нашей платформе для установления деловых контактов бесплатно.

Хотите узнать больше о CONNECTS? Найдите нас на картах Google! Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами или запросите демонстрацию.

Определение: Развитие нового бизнеса

Развитие нового бизнеса — наиболее сложный и рискованный способ получения новых доходов. Цель состоит в том, чтобы получить прибыль с помощью нового продукта или услуги и новой бизнес-модели на ранее неизвестном рынке. В этом сообщении блога вы можете прочитать, что следует понимать под New Business Development и как его можно организационно представить на практике.

У компании есть много возможностей для использования новых источников дохода. Например, он может генерировать новые продажи с помощью инновационной бизнес-модели. Новый продукт или услуга в новой форме предлагается рынку уже под давлением. Дочерние компании каршеринга известных производителей автомобилей являются тому примером. Швейцарский молочный фермер показывает, что эта форма увеличения продаж подходит и для небольших хозяйств. Вместо того, чтобы продавать молоко, он сдает своих коров в аренду, продолжает ухаживать за ними на своей ферме, как всегда, и предлагает арендатору готовый сыр по льготной цене.

В рамках рыночной инновации компания пытается перенести свои собственные технологии в новые области применения на новых рынках. Uber, например, не только перевозит людей, но и доставляет еду во многие города.

Тип инновации с высшей степенью новизны

Хотя по крайней мере одна область из этих двух типов инноваций, а также классические инновации в области продуктов и процессов остаются неизменными и, таким образом, образуют «безопасный банк», в New Business Development все новое: продукт или услуга, процессы, лежащие в основе этого. , бизнес-модель и рынок, а также клиенты.В некоторых случаях даже бренд не продержится. Если, например, ценности бренда просто не подходят новому рынку.

Метод

подходит для компаний с «игровым капиталом».

Однако такой способ увеличения продаж открыт не для всех компаний. Этот метод не рекомендуется для хозяйств, которым относительно быстро требуется новый доход. Скорее, New Business Development идеально подходит для тех компаний, которые хотят разрабатывать новые бизнес-модели с позиции силы, могут и хотят взять деньги и ресурсы в свои руки и осознают относительно высокий риск неудачи.

5 способов найти проблемы и их выгодные решения

Первый шаг в развитии нового бизнеса — всегда обнаруживать проблему, которая касается такой большой целевой группы, что ее решение окупается экономически. Есть много способов сделать этот первый шаг:

1. дальновидный основатель, который оставляет прибыльный операционный бизнес другим и занимается исключительно стратегическими вопросами. Основатель австрийского партнера по инновациям, поставщика решений и поставщика технологических услуг Beko, профессор Петер Котаучек — одна из таких личностей.За свою 52-летнюю историю компания в основном проявляла активность в бесчисленных сферах, оставаясь незамеченной общественностью: Beko была одновременно поставщиком инженеров по аренде и одной из первых компаний по разработке программного обеспечения в Австрии и вошла в экономическую историю как основатель страны. первая авиакомпания спроса на реактивные самолеты. Беко разработала широкоформатные принтеры, а также двигатели для гоночных мотоциклов, которые были достаточно конкурентоспособными, чтобы участвовать в чемпионате мира. Вот уже несколько лет компания B2B пытается набрать очки на потребительском рынке с помощью так называемых «ходячих поплавков».«Для меня BEKO — это настоящее произведение искусства», — говорит Котаучек в интервью, предполагая, что его решения о выходе на новые рынки никогда не были обусловлены денежными интересами.
2. Для поиска проблем и их прибыльных решений некоторые солидные и крупные компании действуют как бизнес-ангелы или инкубаторы. Например, с 2012 года Deutsche Telekom управляет собственным инкубатором hub: raum, который поддерживает молодых предпринимателей разными способами. Объект является частью инициативы Deutsche Telekom на будущее, в которой все больше внимания уделяется сотрудничеству.В крайне выраженной форме предприниматель может сосредоточиться только на финансировании и поддержке стартапов, чтобы подготовить их к прибыльному уходу для обеих сторон. Так же, как Иоганн Гансманн очень успешно справляется со своей группой. Он состоит из группы стартапов, которые разделяют общие ценности и схожие цели, но работают в совершенно разных отраслях.
3. Конечно, корпоративное предпринимательство может также открыть новые области бизнеса. Здесь крупные корпорации предоставляют венчурный капитал молодым компаниям.Инвестор надеется, что хотя бы один из стартапов окажется настолько успешным, что не только компенсирует убытки других инвестиций, но и принесет большую прибыль от продажи доли в прибыли. Axel Springer Ventures, например, преуспела в этом благодаря своей 51-процентной доле в австрийском стартапе Runtastic. Это было приобретено за 22 миллиона и продано Adidas за 111 миллионов два года спустя.
4. Развитие нового бизнеса может быть инициировано, по крайней мере, простым сотрудничеством с такими инициативами, как «Промышленность встречает производителей», даже без значительных финансовых вложений.Здесь промышленный партнер предоставляет приблизительную основу, а независимый производитель или другие компании находят варианты использования, бизнес-модели, услуги и готовые продукты. На хакатонах участвующие компании или организации уже получают минимально жизнеспособные продукты (MVP). Даже если руководящие принципы для этого крайне расплывчаты, такие как «улучшить жизнь жителей города Б.»
5. Если компания не желает публично появляться в New Business Development, она может также сформировать внутреннюю команду, которая будет пользоваться свободой экспериментальной лаборатории, полностью освобожденной от повседневной работы.Однако в этой форме существует риск того, что эти команды недостаточно ориентированы на клиентов и часто даже действуют вслепую. Например, у компании Eastman Kodak определенно было достаточно сотрудников для наблюдения за рынками и разработки инноваций на основе этих результатов. Тем не менее, компания недооценила потенциал цифровой фотографии и обанкротилась. С этой моделью рекомендуется работать вместе с внешним поставщиком инновационных услуг, таким как LEAD Innovation. За десятилетия опыта использования пользовательского метода LEAD компания создала большую сеть опытных пользователей и компаний.Эта сеть гарантирует внешний вид, а также предлагает информацию о существующих проблемах, которые все еще ждут прибыльного решения, а также открывает возможности для партнерства.

Заключение: определение развития нового бизнеса

Есть много способов вывести новые бизнес-модели на новые рынки с помощью новых продуктов и процессов и, таким образом, увеличить продажи. Очень крупные компании, такие как Google или ее материнская компания Alphabet, используют множество рычагов (Startup with Google, Entrepreneur with Google, Google Ventures и многие другие), которые они могут легко финансировать за счет доходов от рекламного бизнеса.Однако развитие нового бизнеса — это не метод, предназначенный только для крупных компаний. Давайте еще раз попробуем пример фермера, который сдает коров в аренду. Если арендатор также предлагает своим арендаторам «отпуск на ферме», когда они могут провести несколько дней со своей арендованной коровой, подоить ее сами, а затем также выпить свежее молоко, это не что иное, как развитие нового бизнеса. Кстати, такое предложение уже есть — в том числе общая картина с арендатором и животным.

Что такое разработка программного обеспечения на заказ?

Будьте уверены насчет сборки vs купить

Первый ключ к эффективному проекту разработки пользовательского программного обеспечения — убедиться, что заказное программное обеспечение действительно необходимо, а не покупать пакетное решение — и для этого есть веские причины.Компания Capterra, занимающаяся поиском программных решений, сообщает, что 75% руководителей предприятий и ИТ-специалистов ожидают, что их программные проекты потерпят неудачу и что в течение года менее трети проектов будут завершены вовремя и в рамках бюджета.

Один из подходов к анализу сборки и покупки — спросить, существует ли уже пакетное программное решение, обеспечивающее более 80 процентов функций, необходимых для:

• Поддержка или автоматизация уникальных бизнес-процессов и транзакций
• Обрабатывать информацию и данные, относящиеся к отрасли или направлению деятельности
• Отвечает уникальным требованиям конфиденциальности и безопасности
• Облегчить интеграцию с устаревшими приложениями и данными
• Замените или консолидируйте существующие решения по более низкой цене
• Замена или консолидация существующих решений для повышения производительности
• Откройте новые возможности или увеличьте конкурентное преимущество
• Растите и приспосабливайтесь к меняющимся требованиям.

^{Источники: RTS Labs, Praxnet}

Сотрудничество — ключ к успеху

Если принято решение о строительстве, важно прежде всего заручиться поддержкой ключевых участников и убедиться, что они общаются и сотрудничают в рамках проекта. В число соавторов входят спонсоры, пользователи, разработчики, даже клиенты и бизнес-партнеры за пределами организации.

В этом контексте сотрудничество означает, что бизнес-пользователи совместно работают над требованиями, обмениваются знаниями между глобальными группами разработчиков и работают рука об руку между группами разработки и эксплуатации для повышения качества и скорости реагирования.

Требуются требования

Одним из важнейших результатов совместной работы является ясное и общее видение того, что программное обеспечение должно делать, а чего не должно. IBM установила, что «организациям необходимо эффективно определять требования и управлять ими, чтобы гарантировать, что они удовлетворяют потребности клиентов, соблюдая при этом соответствие и соблюдая график и бюджет», и что «определение требований и управление ими — это деятельность, которая потенциально может обеспечить высокая и быстрая рентабельность инвестиций.”

«Хорошее» требование, по мнению IBM, составляет…

• Правильно (технически и юридически возможно)
• Полное (выражает всю идею или высказывание)
• Ясно (недвусмысленно и не сбивая с толку)
• Соответствует (не противоречит другим требованиям)
• Поддающийся проверке (можно определить, соответствует ли приложение требованиям)
• Отслеживаемый (однозначно идентифицируемый и отслеживаемый)
• Выполнимо (может быть выполнено в рамках стоимости и графика)
• Модульный (можно менять без чрезмерного воздействия)
• Независимый от дизайна (не навязывает конкретных решений дизайну).

Методологии, технологии и практики

Если требования определены — а они, вероятно, будут меняться не один раз, — применение зрелых современных методологий и практик может помочь в создании эффективного и даже инновационного программного обеспечения эффективно и быстро.

Рассмотрение методологий разработки:

• Гибкая разработка разбивает требования на потребляемые функции и быстро выполняет эти функции за счет поэтапной разработки.Цикл обратной связи помогает находить и исправлять дефекты по мере развертывания функциональности.
• DevOps — это сочетание разработки и эксплуатации. Это гибкий подход, который объединяет разработку программного обеспечения и ИТ-операции при проектировании, разработке, развертывании и поддержке программного обеспечения.
• Быстрая разработка приложений (RAD) — это нелинейный подход, который объединяет проектирование и построение кода в один взаимосвязанный этап.
• Scaled Agile Framework (SAFe) предоставляет способ масштабирования гибкой методологии для более крупной организации, такой как глобальная группа разработчиков.

Технологии и практики, которые следует учитывать:

• Открытый исходный код — это исходный код программного обеспечения, открытый для общественности и сообщества разработчиков. Например, Linux — это операционная система с открытым исходным кодом. Он может повысить продуктивность разработки за счет повторного использования программных компонентов и улучшить взаимодействие, избегая проприетарных архитектур.
• Разработка на основе облака привносит преимущества облачных вычислений в разработку программного обеспечения, размещая среды разработки в облаке.Эти среды поддерживают кодирование, проектирование, интеграцию, тестирование и другие функции разработки для создания как локальных, так и облачных приложений, и делают это с контролем затрат, скоростью и удобством по запросу, которые обещает облако.
• Искусственный интеллект (AI) позволяет программному обеспечению имитировать процесс принятия решений и обучения человека. Его можно применять для улучшения процесса разработки. Например, обработка естественного языка — способность компьютеров и программного обеспечения понимать человеческий язык — может использоваться для анализа текста требований и предложения улучшений на основе передового опыта.Технологии искусственного интеллекта, такие как машинное обучение и моделирование, также могут быть приобретены и включены в приложения через интерфейсы прикладного программирования (API) и сервисы из облака.
• Блокчейн — это безопасный реестр с цифровой связью, который исключает затраты и уязвимость, создаваемую такими сторонами, как банки, регулирующие органы и другие посредники. Разработчики используют бухгалтерские книги блокчейнов и технологию Hyperledger с открытым исходным кодом для создания новых типов безопасных транзакционных и финансовых приложений, которые могут высвобождать капитал и ускорять бизнес-процессы.
• Низкий код — это практика разработки, которая снижает потребность в кодировании и позволяет разработчикам, не занимающимся программированием, или гражданским разработчикам создавать или помогать создавать приложения быстро и с меньшими затратами.
• Аналитика Технологии помогают программным приложениям и их пользователям анализировать поток данных с помощью информационных панелей, визуализации и прогнозирования.