http://korovushkini.com
Как Заработать Деньги в интернет Бизнесе

Простая система получения Дохода в Интернете.
Уже более 5000 человек по Всему миру используют нашу систему
для получения денег в интернете.

http://korovushkini.com

Евгений Коровушкин и Оксана Коровушкина
готовы поделится с вами секретами заработка,
который не отнимает много времени.

Сегодня Каждый может получать деньги от интернет бизнеса,
используя нашу простую систему.

Используйте Свой Шанс
Уже сегодня Начни получать Доход в Интернете

http://korovushkini.com
Подробности о Бизнесе смотрите на нашем сайте

Комментарии (0)

Видео уроки по программе PRO100 и рата с библиотекой для PRO100.
Библиотека позволяет в несколько раз сократить время разработки и автоматически рассчитать стоимость мебели
Прекрасное описание и ВИДЕОСОДЕРЖАНИЕ Библиотеки! В Библиотеке более 10 000 файлов!
Всё автоматически считается, Даже криволинейные детали с кромкой или кантом.
Огромный выбор готовых ("резиновых") моделей с различными кромками и фурнитурой.
Все современные материалы и текстуры.
Фурнитура, компьютерная и бытовая техника – Высокого качества ( в масштабе 1:1)
Материалы для интерьера и экстерьера позволят создать неповторимые дизайн-проекты.
В комплекте с Библиотекой BIG-PRO3.V идёт 30 видеоуроков, в которых есть ответы на
все вопросы, что и как делается, что и как считается и какой алгоритм расчётов, как заставить
PRO100 считать то, что она не умеет считать и……многое другое!

Комментарии (0)

Innovator EXPERT – есть в магазине www.airhobby.ru: Москва, ул. Смольная, 63Б павильон П-2

Комментарии (0)

В видеоролике показан пример установки скрипта магазина при помощи инсталлятора ALL-GSM_Shop_Installer

Комментарии (0)

Иосиф Хусенский,
бизнес-тренер, автор «Школы продаж Иосифа Хусенского» (Санкт-Петербург)

Комментарии к круглому столу на тему «Что изменилось в продажах за последние годы?»

№ 1 Что изменилось в потребителях и покупателях?

Всех покупателей сектора В2С можно условно разделить на 3 группы:
1) покупатели в долг – 50-55%;
2) покупатели-инвесторы – 25-35%
3) традиционные покупатели – 10-15%.

Покупатели в долг
Среди всего потока продаж на эту долю покупателей ещё в прошлом году приходилось 50-55% всех покупок. Покупали под влиянием эмоций, собственного «хочу», не ориентируясь и не опираясь при покупке на свои реальные финансовые возможности. Совершали покупки и жили не по средствам. Сначала осторожно. Потом смелее. А в последние два года вообще страх и сознательность потеряли. Пересели в дорогие импортные машины, отремонтировали квартиры, обставили её мебелью да ещё в Турцию или в Египет всей семьёй на отдых от мирских забот съездили. Со стороны – состоятельная крепкая семья среднего класса. А на деле – почти всё куплено в долг. Кроме квартиры, которая досталась от родителей, и приватизирована бесплатно.
Причин возникновения данной группы покупателей две.
1. Возможность отечественных банкиров покупать на Западе очень дешёвые деньги и превращать их очень быстро в дорогие, широко и массово раздавая потребительский кредит. Взятый на Западе 1 доллар под 3-4% годовых превращался в потребительском кредите уже в доллар, отданный под 50-70%. За год чистая прибавка из воздуха – 50 центов с доллара. А при сроке кредита 3-5 лет (машины) – прибавка с одного чужого доллара – 1-3 доллара себе. Это немыслимо фантастический по прибыльности механизм. Деньги из воздуха.
2. Поголовная финансовая и юридическая неискушённость населения с генетически обусловленным синдромом тотального дефицита.
Чтобы поток денег из воздуха не прекращался, нужно было постоянно стимулировать потребительский спрос и мотивировать желание человека купить в долг или дешевле. И делали это мастерски и превосходно, действуя через массированную рекламу на самые низменные потребности постсоветского человека, генетически не удовлетворённого предметами потребления и уставшего от тотального дефицита. Сначала дефицита товаров, а потом, что ещё хуже, дефицита денег при непривычном для глаза и нервов невиданном изобилии товара и продуктов на полках. В такой ситуации уговорить (искусить) людей: «Купи уже сейчас, а, отдашь потом, когда-нибудь» – было несложно. Дьявольский план тотального искушения народа удался блестяще. Тотальная «замануха» и «разводка» в масштабе всей страны приносила невиданные барыши. Прибыли, сравнимые с доходами от продажи наркотиков и оружия. Бизнес в принципе легальный, а прибыль – как при незаконном сбыте.
Простые люди, не думая о последствиях, покупали на миллионы, в долг то, что им тонко навязывали продавцы в кредит под очень «выгодный» процент. Товары народного потребления, машины, мебель, квартиры, евроремонт в старых и новых квартирах, медицинские косметические и стоматологические услуги, и многое другое.

Покупатели-инвесторы
Это те, кто зарабатывали огромные деньги на первой группе покупателей. И те, кто разбогатели на импорте сырья (нефть, газ, лес, рыба, уголь, металл, удобрения) и на экспорте уже готовых товаров и изделий. К ним присоединились коррумпированные чиновники и криминал. Этот покупатель, у которого «денег куры не клюют», покупал, как ошалевший от супервыгодной сделки пьяный купец в дореволюционной России не глядя на ценник. Покупал так много и так быстро, что 1 квадратный метр жилья в Москве за 5 лет с 2003 года вырос в 10 -15 раз. За одну «хрущёвку» в Москве можно было купить отличную виллу на «Канарах». Скупали всё: дорогую городскую и загородную недвижимость, новые и старые квартиры, антиквариат, драгоценности, предметы роскоши и огромное количество фантастически дорогих услуг – для развлечения, для ухода за собой и за своим жилищем, для поддержания своего здоровья, для воспитания и обучения своих детей. Покупали, чтобы просто потратить свалившиеся кучи денег. Они обеспечивали 20-25% покупательского спроса.
Для удовлетворения постоянно растущих потребностей этих двух групп покупателей в стране быстро и мощно выстраивались, как на дрожжах, целые индустрии:
• строительная (жилищное строительство и переустройство заводов под бизнес центры, строительство новых бизнес центров);
• индустрия развлечения ( казино, ночные клубы, фитнес, поля для гольфа и тенниса);
• индустрия всяческих SPA-услуг;
• индустрия пищевых производств;
• индустрия производства мебели на заказ товаров, пользующихся повышенным спросом;
• индустрия магазинных сетей, торгово-закупочных компаний для импорта из-за границы всего того, что выгоднее привезти, чем создавать на месте.

Эти компании и производства обрастали сотнями и тысячами посреднических контор для оказания всяческих дополнительных деловых услуг. Этот сектор бизнеса быстро рос и разрастался. Экономика была на подъёме. И нефть параллельно замечательно росла в цене. Деньги лились не ручьём, а широкой полноводной рекой. Весь этот огромный свежеиспечённый конгломерат фирм, контор и компаний остро нуждался во всё возрастающем объёме нужных ему материалов, комплектующих товаров и изделий. Как вредное производное от этого бурного роста потребительского спроса в стране образовался специфический мутант – менеджер-покупатель сектора В2В. Он образовался от скрещивания криминала коррупции и рыночной экономики.
Этот покупатель-менеджер в секторе В2В сам знал (диктовал), что и где ему надо покупать и сам выбирал продавца. Он чаще покупал или у «своего», или у нужного поставщика, реже – по рекламе. Покупатель сам знал, где купить всё то, что ему было нужно для удовлетворения своего «модного» и замечательно растущего производства. Спрос опережал предложения по всей цепи производства и поставки – От сборки до целого изделия. В задачу самого продавца входило только правильно и своевременно обслужить покупателя. Продажа в секторе В2В стала синонимом слова «обслуживание». Парадокс. Мы вернулись почти в СССР по некоторым позициям, особенно дефицитных товаров. Уже опять имели значение не деньги, а только личные связи.
Количество людей, работающих и обслуживающих сектор В2В, в свою очередь добавляли поток покупателей из первой группы в сектор В2С. Вновь образовавшийся псевдо средний класс или офисный планктон стал покупать в кредит ещё и квартиры. К потребительскому кредитованию добавилось ипотечное кредитование. Образовался замкнутый круг. Думалось, что этот цикл будет работать всегда, как вечный двигатель. И то, и другое из области фантастики. Но мы тем и отличаемся от других наций. Русский человек в любом возрасте верит в чудеса и сказки.
Одним словом в стране всё было замечательно. Работа кипела. Экономика «росла». И потребительский спрос рос, как на дрожжах. У всех была какая-то работа и какая-то зарплата. Стабильная и немаленькая. Если не хватало, всегда можно было взять денег или купить желанную вещь в долг.
Такое положение вещей развратило тех, кто зарабатывал на продаже и перепродаже. Функция продавца, особенно в секторах В2В в 2003-2008 годы упростилась, обесценилась и превратилась в работу расторопного официанта в модном ресторане. Только успевай хорошо и быстро обслуживать клиента и получать заслуженные чаевые.
Как формировался механизм коммерческого сбыта в России до наступления кризиса?
До последнего времени в традиционном маркетинге роль отдела маркетинга по значимости и общему бюджету многократно превосходила роль и значение отдела продаж. При этом продавцам в общем процессе движения товара от производителя к потребителю отводилась мелкая и второстепенная роль. Его основной профессиональной задачей было вежливо и аккуратно обслуживать покупателя, который сам (по предварительной договорённости с хозяином или топ менеджером, реже – по рекламе), приходил в офис для окончательного оформления сделки.
Когда денег у собственника достаточно и доходы от перепродажи очень высокие, то много денег можно потратить на рекламу и пиар компании. Это, в свою очередь, привлечёт много покупателей. Такая система отлично срабатывала до кризиса. Тогда рекламный бюджет был огромный. Покупателей было избыточно много. Да и экономика была «на крутом подъёме».
А что делать, когда продажи встали, товара переизбыток, старым покупателям уже ничего не надо, а новые покупатели сами тоже не идут? Традиционные меры отдела маркетинга уже не срабатывают. А деньги, которых уже и так не хватает, вылетают, как дым из трубы паровоза, с тем же КПД. А может быть даже и ниже.
Старые, ранее «успешные» продавцы с менталитетом и, главное, с навыками продаж официанта уже не выполняют свою основную функцию – продажи. Они, по сути, не виноваты. Они умеют только грамотно и правильно оформлять покупку товара для покупателя-мутанта, с выгодой для себя и пришедшего в офис (отдел продаж) самостоятельно заказчика. Находить свежих покупателей они просто не умеют.
Это не их профессиональный профиль. Они менеджеры продаж. Они не активные продавцы. Они даже и не продавцы. Они специалисты по оформлению сделок и только. Их для этого в своё время и нанимали.
Итог. А что сейчас?
Западные дешёвые кредиты для банков закончились, нефть в цене упала, встало производство и строительство, рестораны опустели и в прямом, и в переносном смысле.
Самые активные покупатели в прошлом превратились в самых злостных неплательщиков. От простых людей до олигархов. Им теперь не до новых покупок. Не знают, как расплатиться за старые приобретения. Это касается всех секторов экономики и любой ценовой категории.
Поток покупателей резко уменьшился примерно в 4-5 раз. Думаю, для 90% предприятий из секторов «модной» экономики нынешнее финансовое положение, или кризис, обернулось полным крахом и банкротством. Надо или закрываться, или полностью перестраиваться. А для этого нужны большие деньги и другие деловые навыки у персонала и управленческого, и комплектации, и сбыта.

Традиционные покупатели
Сейчас активными остались только те покупатели сектора В2С, которые при покупке ориентируются на реальные потребности и покупали/ покупают сейчас только на те деньги, которые у них уже есть. И покупатели сектора В2В, которые работали не в сфере «модной» экономики, и тогда и сейчас руководствовались другими, рыночными принципами ведения бизнеса. И покупали по своим возможностям и имеющимся у них оборотным средствам. Поэтому и выжили в кризисе и продолжают успешно свою работу.
До кризиса они составляли 10-15% от общего потока. Сейчас они составляют 80-90% от общего потока покупателей. Они даже стали покупать больше, ведь цены значительно снизились. Но общее положение дел, экономики этим скудным покупательским потоком не спасёшь.
Да и для осуществления продажи традиционному покупателю продавец должен уметь работать совсем по-другому. Продавец для успешного завершения сделки, сначала должен понравиться этому покупателю, вызвать к себе его доверие и потом на 100% убедить покупателя, что он, продавец, продаёт именно то, что ищет этот традиционный покупатель. И продаёт самое лучшее и самое качественное по самой выгодной цене. Это совсем не тот механизм продажи, к которому привык менеджер сбыта. В таких условиях сбыта продажу сможет осуществить только настоящий профессионал продаж. Таких специалистов у нас в стране было очень мало. Естественно, не хватает и сейчас. Но это не тема сегодняшнего обсуждения.
Сегодня мы говорим о покупателе. И традиционный или обычный покупатель по своей сути одинаковый. Если он совершает покупку за свои деньги, доставшиеся ему честно и не с неба, то он будет 7 раз мерить и один раз резать прежде, чем решит что-то реально купить, заплатить за товар деньги. Ему уже лишь бы что не «втюхаешь». Он покупает только то, что нужно ему, а не продавцу. Он не капризный и не разборчивый покупатель. Он просто нормальный покупатель и нормальный человек. Как мы все, когда находимся в полном здравии и уме. И покупаем за свои деньги.

№ 2 Как надо поменять политику и технику продаж, чтобы быть сегодня «на коне»?

На 180 градусов. Сейчас продавцам надо самим активно находить покупателя, которому реально нужен его товар, и активно его предлагать. Этот механизм приемлем в условиях кризиса из-за значительно более экономной системы осуществления продажи для фирмы продавца. Нет необходимости в содержании дорогого отдела маркетинга и траты денег на дорогостоящую рекламу. Менеджерам нужно только уметь правильно убеждать покупателя в том, что то, что вы ему предлагаете – это именно то, что он ищет сам. Если это действительно соответствует истине. Короче, продавцам надо просто уметь продавать. Как это парадоксально не звучит.

№ 3 Какие новые «фишки» в продажах диктует нам время?

Пора не фишки предлагать собственникам, а помочь им пересмотреть всю свою политику и идеологию ведения собственного бизнеса. Надо помочь им наладить в своей фирме (компании) нормальный и цивилизованный институт профессиональных продавцов (отдела продажи) и при формировании системы сбыта учитывать и подчиняться законам нормального рынка.
Пора уже в процессе организации сбыта своей продукции поменять менеджера сбыта на менеджера продажи. Что это даст собственнику и чем принципиально одни специалисты отличаются от других, я писал в своих статьях в №1 и №3 журнала «Управление сбытом». Напомню только, что они отличаются друг от друга так же сильно и принципиально, как посетитель дорогого ресторана и классный официант, который его качественно обслуживает.

Раздувшаяся, как мыльный пузырь, новая экономика при некотором изменении конъюнктуры рынка в других странах рухнула, как глиняный колос. Накрыв под своими обломками десятки тысяч больших и маленьких компаний и оставив в одночасье миллионы ещё вчера успешных людей без привычного заработка, превратив их из хозяев жизни в загнанных и испуганных должников и нищих. Нищих и бедных людей с дорогостоящими привычками. По инерции ещё не все дошли до понимания того, что с ними произошло в действительности. Ещё не пришло время, когда отсутствие возможности удовлетворять привычные желания вызовет синдром ломки. Вот тогда будет ужасно. И может быть тогда и начнётся процесс оздоровления экономики, благодаря кризису.
http://iosifchusenskiy.ru.gg

Комментарии (0)

Рекламный ролик детского магазина "Малышок" от Студии "Премьер" г.Иркутск. www.premier777.com

Комментарии (0)

Натуральные камни: кабошоны, бусы и подвески от интенерт-магазина Многобисера.ру

Комментарии (0)

Танцы на столе

Комментарии (0)

12:30 ? 14:30. Сессия 2-2. Круглый стол. Электронные государственные услуги населению: универсальная электронная картаМодератор ? Тимур Аитов, вице-президент, Ассоциация региональных банков РоссииТемы для обсуждения# Универсальная электронная карта или универсальная система предоставления услуг в электронном виде; одна карта или множественность каналов получения услуг населением# Объединение системы социального и банковского учета в единой универсальной электронной карте: плюсы и минусы объединения, организация процесса и выбор оператора УЭК# Что возможно и необходимо перенять в России из зарубежного опыта?# Система платежей для государственных электронных услуг: механизмы и формы интеграции и администрированияУчастники дискуссии:Александр Грабарев, руководитель направления государственных программ и стратегических проектов, ЗАО ?Сберкарта?Вадим Кузнецов, начальник управления развития розничных платежей, Центральный банк РоссииВиталий Матвиенко, начальник центра разработок, производства и сертификации программно-технических средств и систем, ?Предприятие по поставкам продукции Управления делами Президента Российской Федерации?Мария Михайлова, заместитель председателя правления, ?Центр финансовых технологий?Дмитрий Назипов, старший вице-президент, ВТБАлексей Нащекин, советник генерального директора, ?Ростелеком?Алма Обаева, заместитель директора департамента регулирования расчетов, Центральный банк РоссииОльга Сергеева, заместитель начальника управления контроля финансовых рынков, Федеральная антимонопольная службаШамиль Тикеев, заместитель полномочного представителя Республики Башкортостан при Президенте РФИлья Филатов, заместитель председателя правления, ?УРАЛСИБ?

Комментарии (0)

Сюжет о чемпионатах по управлению бизнесом – Business Battlе и Global Management Challenge

Комментарии (0)