Сколько заряжать: Запрашиваемая страница не найдена

Содержание

Сколько по времени должны заряжаться беспроводные наушники

C проводом или без? Об этом я писал уже раньше. Повторяться не буду. А вот некоторые мои знакомые хотят сменить устаревшие проводные наушники на новенькие беспроводные и сомневаются — смущает, что время работы ограничено. 

Я решил ответить на их вопросы и написал эту статью. Так что сегодня разберемся, насколько этот недостаток значительный и можно ли с ним смириться.

Как заряжаются беспроводные наушники

Время автономной работы и зарядки аккумулятора должно быть указано в технических характеристиках любой модели. Сколько заряжаются беспроводные наушники — вопрос неоднозначный. Среди брендов идет разброс от получаса до трех часов, а некоторые, вроде Bose Sport Earbuds, продаются с зарядным футляром в комплекте.

Как заряжаются беспроводные наушники:

  • через кабель USB;
  • через док-станцию;
  • с помощью кейса;
  • устройствами беспроводной зарядки.

Чтобы наушники прослужили дольше, рекомендовано соблюдать следующие правила:

  1. Заряжать батарею на 100%, хоть иногда терпения и не хватает. Так наушники будут работать без сбоев.
  2. Не использовать батарею подчистую — она станет меньше хранить заряд.
  3. Перед первым использованием зарядить батарею полностью.
  4. Втыкать только родной кабель. Чужой USB шнур может повредить разъемы и увеличить время ожидания у розетки.
  5. У некоторых беспроводных наушников есть функция быстрого заряда по Bluetooth — не стоит ей пренебрегать.
  6. Когда устройство зарядилось — не «перекармливать» его. Не держать на проводе лишнее время, это не пойдет на пользу ни наушникам, ни аккумулятору.
  7. Ну и розетки, конечно же. Параметры силы тока должны соответствовать техническим характеристикам.

Про другие причины поломок я писал здесь. Читайте и не повторяйте чужих ошибок!

Иногда (но верится с трудом!) определять, сколько по времени заряжаются беспроводные наушники, приходится без индикатора. Ну что же. В таком случае придется скачать приложение, в котором можно посмотреть эту информацию. 

У всех наушников Bose есть световые индикаторы, да и приложение тоже есть, даже два — Bose Connect и Bose Music. В них можно не только смотреть заряд наушников, но и управлять настройками: громкость, плейлисты, подключение к разным устройствам с запоминанием проигрывателей, регулировка шумоподавления. В общем, весьма удобно.

Особенности зарядки и проблемы использования

Блютус и приложения — хорошо, а зарядный кейс в комплектации — еще лучше. Так можно не волноваться, что останетесь без музыки в дороге. К тому же футляр обеспечит надежную перевозку: наушники не потеряются, не сломаются и на них точно никто не сядет.

Здесь я вспомнил про Bose Sleepbuds II — относительная новинка и до сих пор для многих непривычный девайс — наушники для сна. Собственные треки они воспроизводить не могут, но зашитый в настройках расслабляющий плейлист крутят успешно.

Контент, конечно, ограничен, но зато какой показательный пример автономной работы — до 10 часов. Учитывая, что, по мнению экспертов, здоровый сон длится 8 часов, то здесь еще остается 2 про запас!

Как должны заряжаться беспроводные наушники, в целом ясно. А что делать, если они заряжаются, как не должны? Вернее, не делают этого совсем:

  • При зарядке через компьютер почти каждый гаджет надо включить. Если вы воткнули шнур в ноутбук, а спустя миллион часов наушники также мертвы, вероятно, вы просто их не включили перед зарядкой.
  • Если батарея 0% — наушники попросту «сдохли». Чтобы они начали реагировать на ваши действия, должно пройти какое-то время.
  • От неправильного использования аккумулятор может сгореть. Причиной оказывается как чужой кабель, так и забывчивость хозяина — после каждой зарядки аккумулятор следует вынимать из сети.
  • Расшатался порт — на помощь приходит изолента или эксперименты с удобным положением устройства. Если это не помогло, возьмите аналогичный кабель или бегите в мастерскую менять разъем.

Русский человек читает инструкцию, когда точно сломалось, но в случае с техникой советую поступить наоборот. Производитель обязан указать, что можно и нельзя творить с беспроводными наушниками. Элементарное несоблюдение правил также приводит к уменьшению продолжительности работы.

Сколько по времени должны заряжаться беспроводные наушники

Время заряда зависит от производителя, объема аккумулятора и типа ЗУ. Разброс, если честно, удивляет: от получаса до трех. Кстати, существует опция быстрой зарядки на 10–15 минут. Так наушники проработают еще 2–3 часа. Хватит, чтобы добраться до дома и зарядить полностью.

Если вам не нравится постоянно думать о зарядке, то присмотритесь к полноразмерной беспроводной модели Bose Headphones 700, играет до 20 часов! Этого достаточно, чтобы неделю кататься на работу и обратно с музыкой, еще и в офисе посидеть и отдохнуть с функцией шумоподавления.

У QuietComfort 35 II, похожей модели, в характеристиках дополнительно указана быстрая зарядка 15 минут для автономной работы 2,5 часа. Что, конечно, приятно.

Для чистоты эксперимента возьмем наушники других брендов. Скажем, популярный Apple Pro. В технических характеристиках заявленная длительность воспроизведения всего 5 часов, а время зарядки не указано.

А Galaxy Buds Pro вовсе путают пользователя сложными вычислениями — 5 часов работы с шумоподавлением, но вот заряжающий кейс на 13 часов, итого (усиленно стараюсь впечатлиться) 18 часов! Но постойте. Наушники заряжаются в кейсе, а значит находятся не в ушах. Это не непрерывная работа. Хоть с презентацией продукта производитель постарался, дизайн понравился.

Еще нашел Soundcore Liberty Air 2 Pro, в рейтинге моего коллеги они заняли первое место (кому интересно — Bose Sport Earbuds на втором, а Эппл только на четвертом). Посмотрим: 7 часов работы, шумодав, время зарядки 2 часа, а от аккумулятора в кейсе — 26 часов. Тоже неплохо.

Вывод напрашивается сам собой. Заряжаются ли беспроводные наушники от шнура или в кейсе, если следовать правилам и заряжать на 100%, практически все модели хороши.

Я бы сам не смотрел на наушники с работой меньше 7–8 часов, даже, наверное, 10. Исключение — спортивные наушники, там 5 часов вполне хороший показатель.

Но чтобы подобрать удачные наушники недостаточно полагаться только на время работы. На что еще обратить внимание я писал в другой статье, буду рад, если прочитаете.

Марк Авершин, приглашенный эксперт

Марк Авершин, приглашенный эксперт

Как правильно заряжать гаджеты | Зарядные устройства и кабели | Блог

Всех владельцев различных планшетов, смартфонов, плееров и других девайсов интересует, как заряжать гаджет, чтобы максимально продлить срок службы аккумулятора. Существует масса советов о том, как правильно это делать, но большинство из них — мифы.

Посмотрите этот эпизод в подкасте Мари Форлео

Слушайте сейчас

Помните, что самая лучшая информация в мире бесполезна, если она не реализована, так что давайте прямо сейчас приступим к делу.

Как можно использовать «матрасный метод» для количественной оценки результатов, которые вы получаете в своем бизнесе? Даже если у вас есть продукт или услуга, которые не совсем подходят для этого метода, как это вдохновляет вас по-новому взглянуть на свой бизнес?

Оставьте комментарий ниже, и я посмотрю, какие бизнес-идеи для женщин у вас есть.

Конечно, если у вас есть идеи или истории, которыми вы можете поделиться, чтобы узнать, что нужно заряжать, я тоже буду рад их услышать!

Как всегда спасибо за прочтение и просмотр.А теперь погуглите в комментариях!

С любовью,

Сколько брать за веб-сайт

Решить, сколько брать за веб-сайт, никогда не бывает легко. Если вы берете слишком много, вы рискуете оттолкнуть потенциального клиента. Но берите слишком мало, и вы рискуете недооценить себя. Кроме того, правильная цена зависит от сложной сети факторов, от вашего собственного уровня квалификации до отрасли или ниши клиента.

Это руководство по ценообразованию веб-дизайна поможет вам разбить эти различные элементы, чтобы вы могли выяснить, сколько взимать плату за создаваемые вами веб-сайты.Вот обзор того, сколько зарабатывают веб-дизайнеры, а также факторы, которые влияют на вашу модель ценообразования.

Сколько берут веб-дизайнеры?

В то время как цены варьируются от человека к человеку, профессионалы веб-дизайна обычно берут от 50 до 80 долларов в час, а опытные внештатные дизайнеры веб-сайтов зарабатывают более 75 долларов в час . Фиксированная плата за стандартный бизнес-сайт может варьироваться от 5000 до 10 000 долларов США, в среднем 6 760 долларов США.

Множество факторов определяют, сколько брать за веб-сайт, включая текущие рыночные ставки, уровень ваших навыков и опыта, сложность проекта и отрасль, для которой вы разрабатываете.

Сколько стоит веб-сайт: 8 элементов, которые следует учитывать

Имея это в виду, лучший способ определить вашу ставку — определить различные элементы, которые вам нужно будет включить в вашу модель ценообразования. Вот 8 наиболее важных элементов, которые следует учитывать:

1. Стоимость производства

Возможно, самая простая стоимость, которую следует учитывать при расчете ставки, — это стоимость создания веб-сайта. Думайте об этом как о цене сырья. К ним могут относиться:

Чтобы получить прибыль, вам необходимо покрыть не менее стоимости материалов, необходимых для создания веб-сайта.Начните с суммирования цен на функции, которые хочет ваш клиент, и используйте это в качестве отправной точки для своей модели ценообразования.

При определении ставки обязательно учитывайте расходы, которые могут возникнуть при работе над проектом, например, покупку доменного имени. Они должны быть включены в ваш общий гонорар.

2. Текущий рыночный курс

Конечно, получение прибыли означает не только учет стоимости ваших инструментов и материалов. Это также означает учитывать такие факторы, как время, которое вы тратите на проект, качество вашей работы и сумму, которую ваши коллеги берут за аналогичную работу.

Поскольку эти нематериальные активы сложнее оценить, проанализируйте текущую рыночную ставку, чтобы получить представление о том, сколько другие берут за аналогичные проекты. Это даст вам приблизительную стоимость, к которой нужно стремиться при построении модели ценообразования.

Начните с просмотра торговых площадок для фрилансеров, таких как Upwork или Fiverr . Другим полезным ресурсом является страница распределения ставок по адресу Freelance Solidarity , профсоюза работников цифровых медиа, на котором представлена ​​обширная база данных о доходах фрилансеров в отрасли.

Несмотря на то, что лучше оставаться в рамках преобладающих рыночных цен, вас не удивит тот факт, что цены сильно различаются. Сравнивая ваши цены с ценами других компаний в вашей области, обязательно учитывайте:

  • Типы услуг, которые вы предлагаете

  • Ваше географическое положение

  • Отрасль и масштаб вашей клиентуры

  • Инструменты и технологии, которые вы используете

  • Ваш уровень знаний

3.

Ваша собственная стоимость жизни

Независимо от цен, установленных другими, ваша ставка должна работать на вам . Это подводит нас к следующему пункту: используйте свою стоимость жизни в качестве ориентира для того, сколько брать за веб-сайт. Точно так же, как штатные сотрудники получают больше в более дорогих городах, вы тоже должны это делать.

Примите во внимание такие факторы, как:

Режиссер анимации Гарри Батт рекомендует работать в обратном порядке, чтобы рассчитать сумму, которую вы хотите заработать. Сложите свои личные расходы за один месяц, а затем подсчитайте, сколько вам нужно зарабатывать в день, чтобы превысить эти расходы.

Вот что предлагает Гарри: допустим, вы тратите 2000 долларов в месяц на личные расходы. Предположим также, что вы планируете работать около 10 дней в месяц. В этом случае ваша дневная ставка должна составлять не менее 200 долларов за каждый из этих 10 дней, чтобы покрыть только ваши расходы. Поднимите цену, чтобы сэкономить, учитывая собственные навыки и уровень сложности проекта. Это означает, что вам нужно будет брать около 300–400 долларов за рабочий день или около 50 долларов в час.

Ваш личный уровень навыков является ключевым фактором, определяющим вашу общую ставку.

4. Уровень вашего мастерства

Вы также должны учитывать свой уровень мастерства или опыт работы в этой области. Если ваша карьера веб-дизайнера относительно нова, вам нужно сначала брать меньшую сумму, а затем продвигаться вверх по мере создания портфолио. С другой стороны, если у вас уже есть впечатляющее портфолио, вы сможете оправдать взимание более высокой цены. Вы также должны принять во внимание любые соответствующие степени, сертификаты или специализации.

Если вы не знаете, сколько брать, сравните свою ставку с оценкой дизайнеров аналогичного уровня квалификации в творческих сетях, таких как Dribbble и Behance .

Если у вас есть несколько проектов, создайте портфолио дизайна , которое подчеркнет ваши ноу-хау в области веб-дизайна и продемонстрирует вашу работу. По сути, это будет служить резюме, которое вы можете использовать, чтобы продемонстрировать свое мастерство потенциальным клиентам.

5. Тип веб-сайта

Поскольку не существует двух одинаковых веб-сайтов, цена каждого из них будет немного отличаться.Например, одностраничный личный веб-сайт потребует меньше работы, чем сайт корпоративного уровня. Указав цену, подумайте, хочет ли ваш клиент только основы или хочет включить навороты, такие как специальные страницы продуктов или интернет-магазин . Чем больше дополнительных функций, тем больше времени и труда вам придется потратить на проект.

Не забудьте учесть их предпочтения в отношении готового шаблона веб-сайта , а не созданного на заказ. Рассчитайте дополнительную цену не только с точки зрения стоимости инструментов, которые вам понадобятся для их создания, но также с точки зрения времени и усилий, необходимых для их создания.

6. Масштаб проекта

Другим важным элементом при принятии решения о том, сколько платить за веб-сайт, является размер проекта. Само собой разумеется, что чем больше и трудоемче проект, тем больше вы должны взимать. Обновление существующего сайта, например, будет стоить меньше, чем создание нового сайта с нуля. Если вы берете почасовую оплату, вы можете выбрать ставку, которая меняется пропорционально сложности работы.

Обратите внимание, что объем любого проекта может со временем увеличиваться в зависимости от требований клиента.Клиент может запросить изменения или дополнения, которые сделают задачу более продолжительной и сложной, чем вы изначально предполагали. Если вы взимаете фиксированную плату, а не почасовую ставку, вам нужно будет учитывать эту дополнительную работу с самого начала.

Один из способов предотвратить возможные недоразумения — составить подробный письменный договор до начала работы. Это важный способ защитить вас и вашу работу. В контракте должны быть четко указаны конкретные пункты, запрошенные клиентом, а также ставка.Следует также упомянуть, что любая работа, выходящая за рамки первоначального объема, потребует дополнительной оплаты.

7. Отрасль и масштаб вашего клиента

Цены будут меняться не только для разных типов проектов, но и в зависимости от ниши вашего клиента. Имейте в виду, что некоторые отрасли имеют более высокий бюджет, чем другие. Веб-дизайнеры, как правило, получают самые высокие зарплаты в медиа, технологических и производственных отраслях . С другой стороны, розничная торговля, гостиничный бизнес и образование обычно платят меньше.

Масштаб компании тоже имеет значение. Бизнес уровня предприятия, скорее всего, потратит дополнительные деньги на специальные функции и сложный дизайн, в то время как совершенно новый стартап может просто захотеть охватить основы.

8. Прогнозируемая рентабельность инвестиций вашего клиента

С точки зрения ваших клиентов, их веб-сайт — это инвестиция, от которой они получат прибыль в долгосрочной перспективе. Имея это в виду, вы можете брать больше денег, когда включаете функции, которые помогают вашему клиенту получать прибыль или привлекать новых клиентов.

Увеличивайте продажи своей работы, объединяя услуги веб-дизайна с премиальными элементами, предназначенными для роста бизнеса. Если у вас есть соответствующие навыки, попробуйте предложить SEO-услуги , контент-маркетинг или отслеживание эффективности в рамках комплексного пакета услуг.

Масштаб вашего проекта может помочь определить, как вы выставляете счет клиенту, будь то почасовая, ежемесячная или общая плата (или фиксированная плата) за проект.

Принятие решения о том, как взимать плату за веб-сайт

После того, как вы получите представление о своей базовой модели ценообразования, вам нужно решить, как выставлять счета своим клиентам.Это будет по проекту? На веб-страницу? В час? Наиболее распространенные модели ценообразования:

  • Почасовая ставка: Это означает, что вы будете выставлять клиенту счет за общее количество отработанных часов. Это хороший вариант, если вы не совсем уверены, сколько времени у вас займет проект. Однако имейте в виду, что вам может потребоваться пересмотреть почасовую ставку, если вы станете работать быстрее и эффективнее.

  • Фиксированная плата: Взимание фиксированной платы за весь проект означает, что вы и клиент с самого начала договоритесь о его стоимости.Это наиболее выгодно для дизайнеров, которые могут создавать качественные работы за относительно короткий промежуток времени. С другой стороны, есть риск, что вы недооцените количество часов, которые вы в конечном итоге потратите, чтобы удовлетворить клиента. Чтобы снизить этот риск, не забудьте включить стоимость дополнительных работ в окончательную цену. Также рекомендуется выставить клиенту счет на 50% стоимости до начала проекта, а оставшиеся 50% — после запуска веб-сайта.

  • Ежемесячная ставка: Подобно фиксированной плате, это отличный способ выставления счетов, если у вас есть повторяющаяся работа с конкретным клиентом.Это включает в себя такие задачи, как постоянное обслуживание веб-сайта или текущие услуги SEO. Если вы сможете обеспечить этот вариант, он позволит вам удерживать клиентов в течение длительного времени и иметь стабильный доход.

Большинство веб-дизайнеров рекомендуют начинать с почасовой оплаты, так как это поможет вам получить представление о том, сколько времени уходит на каждый проект и сколько вам нужно заработать, чтобы оно того стоило. После этого вы всегда можете переключиться на фиксированную или ежемесячную плату, если это вам больше подходит.

Для приблизительного расчета почасовой ставки разделите желаемую месячную заработную плату на количество дней, которые вы собираетесь отработать в каждом месяце. Это даст вам вашу дневную ставку. Затем разделите дневную ставку на количество часов, которые вам нужно будет отработать в день.

Например, если вы хотите зарабатывать 8000 долларов в месяц (это 96000 долларов в год) в течение 20 рабочих дней, ваша дневная ставка составляет 8000/20 долларов, или 400 долларов в день. Это эквивалентно 65-70 долларам в час при 6-часовом рабочем дне.

Подробную информацию об этом расчете см. в этой статье о ставках на внештатный графический дизайн .

Итог: не стесняйтесь денег

Сумма, взимаемая за веб-сайт, часто неуловима. Отчасти это связано с тем, что нет двух одинаковых сайтов, но также и из-за общей нерешительности говорить о деньгах.

Профессионалам веб-дизайна было бы полезно полностью отказаться от этих социальных норм и быть более открытыми друг с другом при обсуждении своих доходов. Это не только помогло бы каждому заслужить должное, но и придало бы дизайнерам уверенность, когда они сталкивались с сомнительными внутренними голосами или скептически настроенными клиентами.

Независимо от того, какую цену вы выберете для своих услуг, главное, чтобы вы знали себе цену. Проведите небольшое исследование о том, какую плату берут другие веб-дизайнеры, а затем учтите 8 приведенных выше элементов, чтобы найти подходящую для вас ставку. Как только вы определите цену, будьте уверены и стойте на своем — в конце концов, вы провели исследование и являетесь мастером своего дела.

Идеальная стратегия ценообразования для оплаты того, что стоит ваше время

Последнее обновление: 21 мая 2017 г. — информационный бюллетень My Free Marketing 👀

Во время недавней поездки в Австралию я остановился в Брисбене, чтобы выпить.

В баре я начал болтать с местными жителями. Мы говорили об их любви к регби. Они купили мне пару пинт. Я спросил, что, черт возьми, случилось со всеми этими страшными насекомыми в Австралии.

Знаете, обычные разговоры.

Потом мы начали говорить о делах.

Я был поражен, когда один из моих новых друзей сказал, что предпочитает НЕ брать плату за свою работу.

«Я чувствую себя виноватым, когда беру деньги за свое время».

Знакомо?

Он не один.

Множество людей, в том числе успешные предприниматели, борются со стратегией ценообразования. Например, шестизначный копирайтер Невилл Медхора недавно сказал мне, что не решается повысить свою ставку.

В этой статье, , я собираюсь поделиться стратегией ценообразования, которая позволила мне перестать чувствовать себя виноватым из-за того, что беру деньги с людей .

(На самом деле, это даже помогло мне ЧЕТВЕРНЫЙ моя почасовая ставка.)

Вы узнаете о различных стратегиях ценообразования, которые ЛЮБОЙ может использовать для фриланса, консалтинга или проектной работы.Кроме того, я покажу вам, как брать то, что вы стоите, не чувствуя при этом вины.

Давайте сделаем это.

Почему мы чувствуем себя виноватыми, беря деньги за наше время

Как сотрудник №4 в Mint.com я отвечал за увеличение пользовательской базы с 0 до 100 000 пользователей за шесть месяцев (вот как я это сделал).

Когда меня наняли, мне заплатили зарплату в размере 100 000 долларов. Я думал, что они сошли с ума, и я искренне не думал, что заслуживаю этого.

После того, как я ушел с Mint.com и запустил AppSumo, одной из наших первых сделок была часовая беседа со мной за 250 долларов.

Все продано.

Несколько месяцев спустя мы сделали это снова — на этот раз с ценой в 500 долларов.

Это тоже распродано.

Затем мы подняли цену до 1000 долларов за часовой разговор со мной…

Ага, все пропало.

КАЖДЫЙ РАЗ, когда моя команда в AppSumo хотела выдвинуть новую сделку для клиента AppSumo, чтобы купить консультацию со мной, я сопротивлялся.

У меня было огромное чувство вины из-за того, что я устанавливаю такие цены, и я ходил туда-сюда со своей командой о снижении цены или предоставлении «скидок».

Почему я так себя чувствую? Почему мы чувствуем себя виноватыми, беря деньги за свое время?

По моему опыту, есть 3 основные причины, по которым люди чувствуют себя виноватыми, беря деньги за работу:

  1. Вы ​​не чувствуете себя достойным или не понимаете ценности своих навыков для других. Другими словами, у вас есть крутой талант, и вы просто говорите: «Ничего особенного». Но другие считают его очень уникальным и ценным, и они будут платить, чтобы учиться у вас или получать вашу помощь
  2. .
  3. Вы ​​не чувствуете себя квалифицированным экспертом, потому что считаете, что вам нужно больше опыта, похвал или сертификатов.Сравните это с моим братом, который работает врачом. У него НЕТ СОМНЕНИЙ по поводу того, что он много берет за свое время, так как он проучился еще 8 лет, а это «принято», что врачи берут много
  4. Вы ​​боитесь, что зарядка друзей (или друзей друзей) испортит отношения

Как избавиться от этого негативного мышления? Как вы можете брать еще больше денег, зная, что вы их полностью заслуживаете?

Первый шаг — понять тонкости ценообразования.Когда вы готовы, вы меньше нервничаете и чувствуете вину.

Давайте углубимся в стратегии, чтобы оценить вашу работу и взимать плату с людей за ваши знания и помощь.

Как оценить себя и взимать плату за свое время

Одна из причин, по которой так много людей боятся устанавливать свою ставку, заключается в том, что существует так много вариантов.

Тяжело думать, с чего начать:

  • Какова моя почасовая ставка?
  • Не слишком ли я себя оцениваю?
  • Достаточно ли хороша моя работа, чтобы взимать плату с людей?

Если вы только начали свой бизнес , я покажу вам наиболее часто используемую (и самую простую) стратегию ценообразования.

Если вы являетесь экспертом в своей нише или отрасли , вы узнаете, как вырваться из оков почасовой работы и увеличить свой денежный поток.

Если вы пытаетесь максимизировать рост и доход , я расскажу, как увеличить ваш доход, когда у вас есть разнообразные, проверенные и востребованные навыки.

Почасовая оплата: оплата за отработанные часы

Наиболее распространенная стратегия ценообразования для фрилансеров и консультантов — почасовая оплата.

Один из способов определить вашу почасовую ставку — перепроектировать вашу последнюю зарплату.

Например, предположим, что в прошлом году вы заработали 70 000 долларов. В год примерно 2080 рабочих часов, что означает, что ваша почасовая ставка составляет около 33 долларов.

Звучит просто, правда?

Не так быстро. Есть пара вещей, о которых нужно помнить…

Во-первых, многие начинающие консультанты и фрилансеры забывают, что их ставка предполагает 40-часовую рабочую неделю. Что делать, если вы не можете найти достаточно клиентов, чтобы заполнить все 40 часов? Что, если вы заболеете? Или что, если вы просто хотите работать меньше?

Во-вторых, многие люди не учитывают общую стоимость услуг и льгот (таких как медицинская страховка) при ценообразовании.Ты заплатишь за них сам, амиго. Нет компании, чтобы помочь вам сейчас.

Это не означает, что вы не должны использовать часовую стратегию. Это просто означает, что вы должны быть осторожны.

Хорошее эмпирическое правило: если я не рассчитываю отработать все 40 часов и мне нужно платить свои собственные пособия, я беру свою почасовую ставку и удваиваю ее. В приведенном выше примере почасовая ставка в 33 доллара превратится примерно в 65 долларов в час.

Если вы только начинаете, почасовая оплата — это простая и эффективная стратегия ценообразования.И помните: часто лучше выбрать легкий путь и просто начать. Уточните позже.

Плата за проект: заработайте больше денег за меньшее время

Когда вы превращаете свои услуги в продукт, вы начинаете освобождаться от оков времени.

Вместо того, чтобы быть привязанным к почасовой ставке, вы взимаете плату на основе ценности или результатов, которые вы создаете. Как правило, вы взимаете плату за проект по мере того, как вы лучше знакомитесь с результатами, которые вы даете своим клиентам.

Если вы веб-дизайнер и знаете, что ваш веб-дизайн увеличивает доход ваших клиентов в среднем на 10 %, а это обычно составляет около 30 000 долларов дохода для вашего клиента, вы можете установить соответствующую цену.

Консультируя, я предпочитаю предоставлять в 10 раз больше, чем я беру — поэтому среднее увеличение дохода клиента на 30 000 долларов означает, что я беру около 3 000 долларов.

Освободитесь от оков времени. Взимайте плату с клиентов за проекты, а не за часы. (Твитнуть это)

Чтобы начать выставление счетов за проект, спросите себя: какую ценность вы даете?

Помните, это не всегда должен быть чистый доход. Если вы поможете своему клиенту сэкономить 10 часов в неделю, сэкономленное время может принести ему десятки тысяч долларов.

Но прежде чем углубляться в ценообразование на основе проектов, будьте осторожны, устанавливая цену в зависимости от времени, которое, по вашему мнению, вы собираетесь потратить.

Легко установить слишком низкую цену и работать в 2-3 раза больше часов, чем вы рассчитывали. Вот почему я рекомендую вам начать с почасовой оплаты, пока вы не освоитесь в своей отрасли и запросах клиентов по проектам.

Уровневое ценообразование: расширенные советы по максимальному росту доходов

Прежде чем перейти к тому, как вы можете разработать уровни ценообразования для своего бизнеса, позвольте мне рассказать вам, почему вам следует тестировать уровни ценообразования по мере развития вашего фриланса или консалтинга:

  1. Уровни ценообразования помогут вам заработать больше денег . Есть известный пример ценообразования из The Economist , где несколько уровней помогли «привязать» людей к тому, чтобы они платили больше. В своем собственном бизнесе или консалтинге попробуйте протестировать 3–5 разных уровней
  2. .
  3. Расширьте охват своей аудитории . Различные ценовые категории помогут вам привлечь потенциальных клиентов с различными потребностями и бюджетами
  4. Привлечь больше потенциальных клиентов . Уровни с более низкими ценами могут помочь вам войти в дверь одной ногой. Он действует как шлюз для ваших клиентов, чтобы протестировать ваш продукт или услуги, прежде чем постепенно переходить на пакеты более высокого уровня
  5. .

При таком большом количестве возможностей, как ПРАВИЛЬНО установить многоуровневое ценообразование? Не парься, я тебя прикрою.#кулачный фунт 👊

Шаг 1: Создайте базовые функции, которые вы хотите включить для каждого уровня

Первый шаг — начать организовывать базовый набор преимуществ, которые вы хотите предоставить каждому клиенту.

В моей восьмизначной компании Sumo (вот чему я научился, развивая компанию) все клиенты получают доступ к приложениям, A/B-тестированию и всем шаблонам дизайна.

Каковы ваши «базовые» функции?

Может быть…

  • 2 часа ответа по электронной почте на любые запросы клиентов
  • Бесплатный аудит сайта (стоимостью 300 долларов США)
  • Базовый SEO отчет для сайта клиента

Если вы еще не уверены, какие базовые функции использовать, ничего страшного.Когда вы лучше узнаете потребности клиентов, вы сможете заполнить пробелы.

Шаг 2. Создайте образ покупателя для каждого уровня

Цена уровня

расширяет вашу аудиторию, помогая ориентироваться на разные группы людей с разными потребностями.

У человека, которому просто нужно, чтобы вы написали воронку электронной почты, по сравнению с клиентом, который хочет, чтобы вы получали ежемесячную маркетинговую подписку, чтобы помочь им отправлять электронные письма и оптимизировать свои формы подписки каждую неделю, у них разные потребности.

Например, у MailChimp есть три ценовых уровня для трех разных типов клиентов:

Шаг 3. Добавьте дополнительные функции и преимущества

Последний шаг — добавить уникальные функции и преимущества для каждого уровня.Вот три вопроса, которые вы можете задать себе при разработке продуктов более высокого уровня:

  1. В чем нуждается ваш «высококлассный» клиент?
  2. А как насчет вашего клиента среднего уровня?
  3. Какую самую простую услугу, которую вы предлагали в прошлом, клиент остался доволен?

В Sumo мы узнали, что наши крупнейшие клиенты используют множество различных инструментов для своего бизнеса.

Для наших «состоявшихся» владельцев бизнеса это означает поддержку провайдеров электронной почты, таких как Mailchimp, Aweber и Zapier.

А для наших крупных корпоративных клиентов это означает поддержку корпоративных продуктов (таких как Infusionsoft и HubSpot).

А если вам нужны дополнительные советы по ценообразованию, вот недавний подкаст о построении шестизначного бизнеса и соответствующем ценообразовании на ваши услуги.

4 способа оправдать свою ценовую стратегию перед собой (и вашим клиентом)

Даже после прочтения ТОЧНЫХ проверенных шагов, которые я использовал — и сотни моих друзей-консультантов и читателей — легко нервничать.

Но я хочу убедиться, что ты не уйдешь сейчас.

После выбора стратегии ценообразования, вот четыре способа быть уверенным в любом ценообразовании, которое вы выберете.

1. Поймите ценность, которую вы помогаете создать

Легко начать испытывать чувство вины, когда вы не можете напрямую увидеть ценность, которую вы приносите своему клиенту или покупателю.

Лучший способ преодолеть это чувство вины — понять проблемы, которые вы помогаете решить.

Например:

  • Если вы маркетолог, вы решаете проблемы продаж, брендинга и денежных потоков для бизнеса.Даже если ваш маркетинг не приносит прямого дохода в 1 миллион долларов, он может помочь вашему клиенту или заказчику. Например, люди проводят больше времени на сайте? Ваш клиент получает своих собственных более качественных клиентов? Довольны ли люди вашим сервисом?
  • Если вы копирайтер, вы решаете проблему обмена сообщениями для своих клиентов. Вы помогаете своему клиенту создавать более привлекательную копию веб-сайта, кампании по рассылке по электронной почте, целевые страницы и многое другое. Вы объединяете бренд под одним «голосом».
  • Если вы фитнес-тренер, вы решаете проблему со здоровьем для своих клиентов. Это не обязательно означает потерю веса: возможно, вы помогаете людям чувствовать себя здоровее. Улучшите их рацион. Понизьте их уровень холестерина.

Чтобы лучше понять ценность, которую вы создаете, поговорите со своими клиентами или клиентами об их целях. Затем разбейте метрики или ключевые показатели эффективности, которые вы можете количественно оценить и измерить успех.

Важно помнить: ценность не всегда определяется знаком доллара.Когда вы наметите метрики или ключевые показатели эффективности, определите стоимость, которую вы берете, и цену соответственно.

2. Признайте, что люди покупают время

Некоторые замечательные продукты и услуги, получившие широкое признание на рынке за последние несколько лет, действительно хорошо делают ОДНУ вещь: экономят время людей.

  1. Uber: люди пользуются этими услугами не только для удобства. Люди используют их, чтобы сэкономить время на переходе из одного места в другое
  2. MacBook, iPhone и устройства Android: помогите людям выполнять больше работы за более короткий период времени и дайте им возможность легко общаться с другим человеком
  3. Ваш удивительный ресторан на улице: вы сэкономите столько времени на выращивании собственных ингредиентов и приготовлении блюд

Время — ограниченный ресурс, и каждый ценит свое время.

Даже если финансовая рентабельность инвестиций туманна, многие владельцы бизнеса купят ваш продукт или услугу, если это означает, что они могут высвободить свое время для чего-то другого.

Если ваша услуга не помогает клиентам получать прямой доход, подумайте, сколько времени вы можете помочь своим клиентам сэкономить.

Если ваш продукт или услуга помогают сэкономить время, вы выигрываете. (Твитнуть это)

Именно поэтому я создал Sumo, чтобы владельцы бизнеса могли увеличить свой трафик и подписчиков электронной почты — , не теряя много времени .

И именно поэтому я нанял цифрового редактора, хотя и умею писать. Если кто-то поможет мне с написанием, это означает, что я могу создавать для вас лучший контент в более быстром темпе.

3. Люди ЦЕНЯТ то, за что они платят

Что происходит, когда ваши друзья дают вам «отличный» совет?

Даже если их советы очень, очень хороши… большинство из нас (включая меня) не слушают их.

Люди игнорируют ценную информацию, когда они свободны.

Теперь подумайте о том, чтобы получить совет от кого-то вроде Тони Роббинса, который берет 2000 долларов за семинар.Тысячи фанатов сделают ровно то, что он говорит с твердой решимостью из-за стоимости.

(Кстати, о Тони: узнайте, почему я недавно отказался от участия в мероприятии Тони Роббинса с призовым фондом 2000 долларов.)

Большинство из нас ценит то, за что мы платим, а не то, что мы получаем бесплатно. Как и ваши клиенты.

Другой пример: недавно я дал другу несколько бесплатных продуктов AppSumo. Три недели спустя я связался с ним, чтобы узнать, что он применил в своем бизнесе.

НИЧЕГО.

Он ни черта не сделал с продуктами, которые я дал ему бесплатно. С другой стороны, тысячи клиентов заплатили за эти продукты, внедрили их в свой бизнес и получили сумасшедшие результаты.

Деньги говорят правду. Когда вы торгуете своими деньгами, вы автоматически инвестируете больше.

4. Запустите СУПЕРмаленький

«Я просто буду мил и отдам это бесплатно».

Как долго «бесплатно» будет оплачивать ваши счета?

Когда вы ничего не берете, вы недооцениваете себя.У вас есть решение чужой проблемы, и вы просите денег справедливо.

Если поначалу вы боитесь брать слишком большую плату, могут сработать даже простые стратегии ценообразования: брать 1 доллар лучше, чем раздавать его бесплатно.

Примеры цен, с которых можно начать:

  • Если вы графический дизайнер, начните с 25-50 долларов в час
  • Если вы бизнес-консультант, начните с 50-80 долларов в час
  • Если вы копирайтер, начните с 40-70 долларов в час

Начните с малого. Затем постепенно повышайте цену по мере того, как ваш бизнес набирает обороты и приносит значительную пользу вашим клиентам. (Вы также можете добавить дополнительные преимущества и функции по мере увеличения цены.)

В Sumo я делал наценку на 10 % на каждый продукт

По мере роста бизнеса я начинаю экспериментировать с ценообразованием. Я попытался наценить 100%, потому что несколько моих друзей продолжали ворчать на меня, чтобы я брал больше.

Угадайте, что произошло, когда я увеличил свою наценку в 10 раз?

  • Тот же коэффициент конверсии по продажам
  • Клиенты более высокого качества, которые больше ценят нашу продукцию, что приводит к большему количеству положительных отзывов
  • Меньше возвратов, потому что более высокая цена помогает отфильтровать плохих клиентов

Если вы чувствуете вину за потраченное время, начните с малого и поэкспериментируйте.

Стратегия ценообразования может быть запутанной, сложной или пугающей, но с моими четырьмя советами выше вы будете впереди остальных.

«Сколько я должен брать за свои услуги?» Как установить свои ставки в качестве фрилансера

Цены не должны вас пугать, это всего лишь часть бизнеса. Давайте рассмотрим две существующие бизнес-модели: рыночное ценообразование и ценообразование восприятия. Мы познакомим вас с обоими из них и поможем выбрать тот, который лучше всего подходит вам и вашей отрасли.

Рыночные цены

Беглый взгляд на такой сайт, как Upwork, покажет вам, насколько сильно различаются цены в разных регионах.Если вы погрузитесь в экономику, стоимость хорошей еды в Северной Америке часто может прокормить семью в течение недели в Юго-Восточной Азии или в некоторых частях Европы. Таким образом, рыночные ставки по сравнению с международными фрилансерами могут вызывать тревогу.
Тем не менее, признавая, что большинство клиентов ищут услуги у жителей своего региона, вам необходимо понимать местный или национальный рынок. Именно здесь вы можете потерять сделку исключительно из-за выбранной вами ценовой стратегии. Если два фрилансера предлагают одни и те же услуги и оба считаются равными с точки зрения навыков и опыта, но один берет 100 долларов в час, а другой — 20 долларов, то тот, кто берет 100 долларов в час, никоим образом не выиграет проект.

Если вы только что покинули комфортный традиционный офис, эта структура может оказаться для вас наиболее подходящей. И если вы индивидуальный предприниматель, который тратит большую часть своего оплачиваемого времени на создание товаров, это отличный вариант. Думайте о графических дизайнерах или транскрипционистах, а не о консультантах или маркетологах. В этом случае вам также придется проводить исследования на основе внешних факторов, таких как местоположение и уровень опыта, а не просто стоимость товаров и целевая норма прибыли.

Ценообразование восприятия

Ценообразование, ориентированное на ценность, — это когда вы основываете цену на продукт или услугу на том, сколько, по мнению целевой аудитории, они стоят. Например, если ваш клиент — компания с доходом в сотни миллионов долларов в год, и он хочет, чтобы вы изменили дизайн своего веб-сайта, правильный дизайн, сообщения и исполнение могут привести к значительной отдаче от инвестиций. Таким образом, вы хотите убедиться, что то, что они платят за веб-сайт, соизмеримо с ценностью, которую вы предоставляете.

Если вы стали лидером в своей нише фриланса, эта модель ценообразования лучше всего подходит для вас. В этой модели вы будете использовать свои уникальные навыки, чтобы получить более высокую скорость.Будьте готовы иметь тематические исследования или доказуемый опыт в поддержку ваших котировок. Большое количество подписчиков в социальных сетях также не помешает, так как вы также можете продвигать себя как влиятельного человека.

При использовании любой модели ценообразования вам придется учитывать пять важных моментов. Обязательно отметьте следующее:
  1. СПРОС Цены в зависимости от спроса и экономики. Если спрос невелик или наблюдается экономический спад, вам нужно убедиться, что вы не завышаете цены.
  2. НАКЛАДНЫЕ Поддержание вашего света в рабочем состоянии является важным компонентом ценообразования. Рассчитайте свои ежегодные расходы на коммунальные услуги, Wi-Fi, отопление, аренду / ипотеку, маркетинг и страхование. Если ваш проект рассчитан на один месяц, разделите все на двенадцать, и вы узнаете, сколько стоят ваши накладные расходы.
  3. ОПЛАЧИВАЕМОЕ ВРЕМЯ Чрезвычайно важно знать, сколько времени отнимают у вас определенные задачи. Вы всегда должны иметь возможность оценить базовый уровень или контрольную точку для ценообразования вашего проекта, независимо от того, выставляете ли вы счет за час или нет (подробнее об этом чуть позже!).
  4. ОПЛАЧИВАЕМЫЕ РАСХОДЫ Независимо от области вашей специализации, будут расходы на расходные материалы, оборудование и необходимые расходы, связанные с вашей проектной работой. Запишите их! И выставляйте счета своим клиентам соответствующим образом. В конце концов, это их доменное имя, рекламное место или права на фотографии.
  5. ПРИБЫЛЬ Учитывайте свой талант и опыт, когда речь заходит о ценах на ваши услуги. Но в конечном итоге ваша прибыль — это то, что вы взимаете сверх своих расходов. Определите годовую зарплату для своих нужд, а затем начните рассчитывать желаемую прибыль (обычно на 10-20% больше, чем ваша зарплата).

Co Совет: независимо от того, являетесь ли вы писателем, консультантом или веб-дизайнером, выберите вариант ценообразования для бизнеса, наиболее подходящий для вашей работы. Прощупайте почву на ранней стадии, попробовав обе описанные структуры ценообразования. Ваш бизнес будет развиваться, поэтому, если ваш первый вариант не сработал, попробуйте другой! Но независимо от того, какой вариант вы в конечном итоге выберете, ваши цены должны поддерживать ваш бизнес и позволять вам зарабатывать каждую копейку, которую вы стоите.


Как взимать плату с вашего клиента

Независимо от того, решите ли вы оценивать свои услуги на основе рынка или восприятия, имеет смысл следить за часами во время работы и знать, сколько времени вы тратите на свою работу (или на написание электронных писем, телефонные звонки, твиты и т. д.). . И пока время летит незаметно, ваш бизнес зависит от ценника, привязанного к этим секундам, минутам и часам. У вас есть несколько вариантов, и вы должны принять окончательное решение.Вопрос действительно сводится к двум разным дорогам. Давайте рассмотрим плюсы и минусы обоих.

ПОЧАСОВАЯ СТАВКА
Честно говоря, почасовая оплата проще. И это то, что вы уже собираетесь делать, пока работаете над всеми своими проектами (толчок локтем). Почасовые ставки также полезны, если вы делаете небольшой краткосрочный проект. Это также может принести вам пользу, если вы работаете с клиентом в течение длительного периода или на постоянной основе. Если цели и сроки проекта неясны, выбирайте почасовую оплату — таким образом ваш клиент будет вынужден уважать ваше время и рассмотреть возможность уточнения проекта.Получайте оплату за элементы, не входящие в первоначальный объем проекта, проще, выставляя счет по почасовой ставке.
Совет для профессионалов: используйте функцию бесплатного отслеживания времени And Co, чтобы никогда не терять информацию о том, сколько времени вы тратите на конкретный проект.

Но клиенты могут опасаться ставки, если нет потолка проекта. Спросите клиента о бюджетных ожиданиях, прежде чем указывать почасовую ставку! Если проект оказывается очень требовательным, ваша почасовая ставка, как правило, должна быть скорректирована, и это может привести к переговорам, которые будут очень сложными — корректировку почасовой ставки продать гораздо сложнее.

Если вы быстры, то ваши почасовые ставки это не учитывают! Может быть сложно поднять почасовую ставку, особенно если ваши клиенты приходят по рекомендации. Клиенты будут упоминать ваши почасовые ставки друг другу, когда будут рекомендовать вас! Наконец, если ваш клиент не понимает работу, которую вы выполняете, он может увидеть действия, перечисленные в вашем счете, и быть сбитым с толку, почему вам потребовалось так много времени, чтобы сделать что-то, что кажется простым.

СТАВКА ЗА ПРОЕКТ
Взимая плату за проект, вы можете адаптировать свою ставку к проекту и клиенту.Кроме того, вы можете гораздо легче прогнозировать доход, выставляя счета за каждый проект, поскольку вы не будете оценивать количество времени, которое вам потребуется, чтобы что-то сделать. У вас есть возможность включать пакеты для различных услуг, которые вы предлагаете, что позволяет варьировать тариф. Взимание платы за проект позволяет вам проще всего увеличить свои ставки и проверить устойчивость вашего рынка к более высоким ставкам.

Политика расценок для каждого проекта интуитивно показывает вашим клиентам, что на ваше ценообразование влияет множество факторов. Кроме того, взимание платы за проект максимизирует ваш доход, потому что вы ограничены только тем, как быстро вы можете закончить работу. Вы обнаружите, что стимулы к продуктивности стремительно растут, а способы делать что-то быстрее благодаря ставкам за каждый проект. А это дает дополнительное время для поиска новых клиентов, а значит больше работы и больше прибыли!

Однако рассчитать стоимость проекта может быть непросто. И это может занять время, которое является ценным ресурсом. И чем больше времени вы потратите, тем больше у вас будет шансов проиграть проект из-за более быстрой заявки.Опять же, вернитесь к пяти необходимым элементам: спросу, накладным расходам, оплачиваемому времени, оплачиваемым расходам и прибыли! Если вы относитесь к тому типу людей, которые нервничают, чтобы просить больше денег, ставки за проект заставят вас потерять деньги в долгосрочной перспективе, особенно если расширение масштабов становится проблемой.

В целом, многие фрилансеры используют комбинацию почасовой ставки и ставки за проект. Например, вы можете установить проектную ставку за работу, указанную в вашем объеме работ и контрактном соглашении, а затем взимать почасовую ставку за любую работу, требуемую вне исходного набора условий.
Определение циклов обратной связи в расписании вашего проекта является обязательным, так вы избежите нечеткости проекта на протяжении всех рабочих отношений. Также рекомендуется придерживаться графика, согласованного между вами и вашим клиентом.

В конечном счете, убедитесь, что ваша ставка достаточно высока, чтобы обеспечить вам гибкость, необходимую в вашей новой внештатной жизни. А что касается полного охвата ваших внештатных занятий, убедитесь, что вы не позволяете ни одному клиенту обращаться с вами как с работником, работающим полный рабочий день, то есть долгими часами или грубым тоном.Сообщите свою точку зрения, и ваш клиент поймет.
Какой бы тип тарифа вы ни выбрали, бесплатные шаблоны счетов Fiverr Workspace упростят процесс выставления счетов.

Как взимать плату за веб-сайт в 2022 году и далее


  by Kyle Prinsloo       Последнее обновление: 1 января 2022 г.

Меня часто спрашивают:

«Кайл, сколько я должен брать за этот сайт?»

или

«Сколько брать за сайт WordPress?»

Это очень обширная и спорная тема, которую я освещаю, но я стремлюсь сделать эту статью полезной и понятной для всех уровней.

Моя цель состоит в том, чтобы обучить тех, кто мало что знает о значении ценообразования, а также предоставить иную точку зрения на этот важный аспект фриланса существующим веб-разработчикам и дизайнерам.

Это почти 3600 слов, и я не отвечаю прямо на « Как взимать плату за веб-сайт? » в первой половине, но обязательно прочитайте все, поскольку это обеспечивает контекст.

Если вы предпочитаете смотреть, вот 20-минутное видео:


 

Начнем с нескольких примеров:

Пример 1:

Вы хотите купить кожаный диван.

Сколько стоит кожаный диван?

Пример 2:

Вы хотите купить машину.

Сколько стоит машина?

Пример 3:

Вы хотите купить дом.

Сколько стоит дом?

 

… понимаете, к чему я клоню?

 

Причина, по которой каждый из этих примеров не имеет смысла, заключается в том, что вопрос слишком широк…

Прежде чем знать, сколько это будет стоить, вам нужна вся информация.

 

Пример дивана:

Вы хотели бы синтетическую кожу, верхнюю часть кожи с лицевой поверхностью или натуральную кожу с лицевой поверхностью? Какой цвет?

Пример автомобиля:

Вы бы хотели седан или внедорожник? Четырехместный или двухместный? Новый или б/у?

Пример дома:

Сколько комнат вы хотите? В каком районе вы хотели бы остаться?

 

Слишком многие разработчики быстро говорят $’x’ для 5-страничного веб-сайта или $’x’ для 20-страничного веб-сайта, основываясь на «действующей ставке», как вы можете видеть здесь .

Честно говоря, эта бизнес-модель меня расстраивает. .

Вы потенциально меняете чей-то бизнес к лучшему (если вы делаете это правильно) и вы счастливы просто получить за это небольшую сумму, а затем так усердно работать, чтобы получить небольшой или средний доход, а затем начать сначала в следующем месяце?

Если это вы, или если вы так думаете, я надеюсь, что смогу убедить вас думать об этом по-другому.

 

Когда я только начинал и боролся с практической стороной того, сколько стоит веб-сайт, я думал, что веб-сайт стоит столько, сколько я готов принять, и столько, сколько клиент готов заплатить.

Он должен быть дешевле, чем все остальные, чтобы клиент мог его использовать – по крайней мере, я так думал.

Давайте быстро перейдем к другому:

Я предсказываю, что по мере развития технологий и ИИ (искусственного интеллекта) потребность разработчиков в создании веб-сайтов будет снижаться.С появлением все большего количества программного обеспечения «перетаскивания» компаниям становится намного проще просто создавать веб-сайты самостоятельно.

Я не удивлюсь, если это приведет к программному обеспечению « говори и создавай », с помощью которого владелец бизнеса может ГОВОРИТЬ своей версии «Siri» и сказать что-то вроде:

«Siri, создай 3 варианта выбора из веб-сайт электронной торговли роскошными часами для меня, основанный на лучшей тактике конверсии, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций.Извлеките данные из папки часов и настройте платежный портал, чтобы также разрешить платежи через PayPal.Используйте URL WatchBrand.com, а также создайте профили в социальных сетях».

Если эта теория станет реальностью, «товарный рынок» (т. те, кто позиционируют себя как эксперты, ВСЕГДА будут иметь свою долю клиентов

На самом деле, это уже здесь с этой программой искусственного интеллекта

Но у вас всегда будет своя доля клиентов, верно?

Индия является экономически растущая страна – как и их население.

Знаете ли вы, что многим аспирантам трудно найти работу?

Если они и находят работу, то часто очень низкооплачиваемую или в каком-нибудь далеком городе.

Я знаю, что это можно оспорить, так как нужно учитывать множество переменных, но в целом суть, которую я пытаюсь объяснить, имеет свою правду.

Почему это так?

Аспиранты изо всех сил пытаются найти работу?

Это, безусловно, противоречит тому, что такое «хороший путь обучения», которому учат в школах?

Я скажу вам, в чем проблема:

Спрос против предложения .

Вот и все. Ни больше ни меньше.

Существует избыток докторантов и дефицит рабочих мест.

Позвольте мне перейти к сути:

Веб-разработка похожа на докторскую степень. Тенденция для людей, желающих стать разработчиками, значительно растет с каждым годом, поскольку все больше и больше предприятий выходят в Интернет.

Посмотрите на эту диаграмму ниже:

(Обратите внимание на невероятный рост и использование Интернета с 52% до 88%)

 

2 Выводы из этих данных:


  • Компании, которые не в сети, поймут, что им нужно быть в сети.
  • Компании, которые находятся в сети, но не относятся к этому серьезно, начнут относиться к этому более серьезно.

Заключение:

Предприятиям потребуется внештатных веб-разработчиков , чтобы помочь им создавать или улучшать свои веб-сайты.

Заключение Заключение:

Станьте лидером в нише, к которой компании обращаются за решением.

 

Примечание: вопрос не в том, станете ли вы разработчиком, а в том, добьетесь ли вы в этом успеха.Прочтите эту статью для получения дополнительной информации.

И последнее, что я хочу, чтобы вы извлекли из этого: единственный способ работать меньше и зарабатывать больше — это позиционировать себя как эксперта.

Вы НЕ МОЖЕТЕ сделать это, если вы товар.

 

Большинство разработчиков занижают плату за веб-сайты


Знаете ли вы, что есть много людей, которые берут 10, 30 и 50 тысяч долларов за веб-сайты?

Вы когда-нибудь задумывались о том, как они могут заключать сделки по такой цене?

У меня есть, и вот что я заметил:


  • Они позиционируют себя не как товар, а как эксперт
  • Они пишут выигрышные предложения
  • Они объединяют свои услуги
  • Они эффективно общаются
  • Они повышают ценность проекта и делают больше
  • Они берут премиальную цену за премиальную услугу, хотя кто-то другой мог бы сделать это намного дешевле

 

Следующим важным моментом, который следует учитывать, является изменение разума.

То, что вы продаете, НЕ является веб-сайтом

Вы продаете решение , которое привлекает больше клиентов и/или увеличивает прибыль.

Мне все равно, кафе это, консультационный бизнес, интернет-магазин или блог. Конечная цель — создать что-то, что принесет бизнесу больше клиентов и увеличит прибыль.

Продавая свои услуги таким образом, вы обретаете уверенность… если вы всегда застреваете на создании веб-сайтов стоимостью менее 1000 долларов, вам нужно либо быть на начальном этапе своей карьеры, либо вам нужно улучшить свои навыки.

И я не (обязательно) имею в виду навыки программирования…

Большинство людей думают, что вы не сможете получать приличный доход, имея только знания HTML и CSS. Это неправда . Я знаю многих разработчиков, которые неплохо зарабатывают только на этом наборе навыков, и я тоже сделал то же самое.

Так что же это такое?

Почему тот, кто знает больше, может зарабатывать меньше, чем тот, кто знает только основы?

В какой стране они живут? (Нет)

Это степень или квалификация? (Нет)

Это потому, что они любят куриное карри?

 

У вас есть ответ на этот вопрос?

Я хотел бы предположить, что причина, по которой люди добиваются успеха с меньшими знаниями в одной области, заключается в том, что они обладают лучшими знаниями и навыками в других областях.

Итак, «Фрилансер А», который знает Java, Ruby и 7 других языков программирования, наверняка должен зарабатывать больше, чем «Фрилансер Б», который знает только HTML, CSS и другие базовые языки программирования, верно?

Опять же, чего здесь не хватает, так это не увидеть сценарий в его полном контексте.

«Фрилансер Б» может просто иметь лучшие коммуникативные навыки, лучшие предложения и лучший деловой опыт, чем «Фрилансер А», и в результате может зарабатывать больше.

Я бы сказал, что эти навыки могут быть даже более важными, чем сосредоточение внимания на том, «какой следующий большой язык программирования нужно выучить».

 

Есть цитата Билла Гейтса, которая мне нравится:

«Я провалился на экзаменах по некоторым предметам, но мой друг сдал все. Теперь он инженер в Microsoft, а я владелец Microsoft».

Вы можете интерпретировать это по своему усмотрению. Но не поймите превратно то, что я пытаюсь сказать…

Очень важно иметь знания в области программирования, так как это необходимый навык, но это не должно быть основным направлением…

Жизненно важно иметь знания и навыки, которые помогут помочь вам стать более разносторонним разработчиком, пользующимся спросом, например, некоторые из пунктов, упомянутых выше.

 

«Чем вы зарабатываете на жизнь?»


Когда кто-то спрашивает вас, чем вы занимаетесь, являетесь ли вы штатным разработчиком или разработчиком с частичной занятостью, не говорите банальную фразу, например:

«Я создаю веб-сайты».

Помните, это то, что говорит каждый человек , включая вашего 12-летнего двоюродного брата , после недельного кодирования.

Этот ограничивает вас товарным рынком и ограничивает вас их ценами.

В зависимости от того, кто спросит меня, чем я зарабатываю на жизнь, я обычно отвечаю:

«Я занимаюсь трансформацией бизнеса». или «Я создаю веб-сайты, которые работают». или «Я помогаю среднему и крупному бизнесу увеличить продажи в Интернете».

Это смелое (несколько излишне самоуверенное) заявление, но оно является отличной отправной точкой для обсуждения.

Причина, по которой это более эффективно, заключается в том, что обычно следуют два основных вопроса:

«Интересно, что вы подразумеваете под трансформацией бизнеса?»

или

«Что вы делаете, что работает?»

Это намного лучше, чем:

«О, это здорово. Я дам вам знать, если мне когда-нибудь понадобится сделать веб-сайт.»

 

Давайте используем другой практический пример, чтобы проиллюстрировать это положение:

Сценарий 1:

Человек А : «Итак, чем вы зарабатываете на жизнь?»

Лицо B : «Я диетолог».

Сценарий 2:

Человек A : «Итак, чем вы зарабатываете на жизнь?»

Человек B : «Я помогаю занятым, профессиональным работающим женщинам питаться, жить и чувствовать себя здоровее благодаря удивительным преимуществам здоровой пищи.»

 

Еда на вынос:

Сценарий 1 = Товарный/Скучный

Сценарий 2 = Уникальный/Интересный/Хочу узнать больше/Показывает вашу целевую нишу/Позиционирует вас как эксперта

В следующий раз, когда кто-то спросит вас, чем вы зарабатываете на жизнь, ответьте другим ответом на обычный ответ, который вы обычно даете, и я уверен, что разговор пойдет по-другому.

 

Отправка предложений/ценок


Когда дело доходит до отправки предложения потенциальным клиентам, это часто может быть решающим.

Важно следовать основам и представлять их профессионально.

При написании предложений я буду первым, кто скажет, что намного проще работать с существующими клиентами или клиентами, которые обращаются к вам напрямую, по сравнению с тем, как вы обращаетесь к новым клиентам.

Очевидно, что с существующими клиентами вы будете общаться совершенно иначе, чем если бы это были новые клиенты, но я в основном говорю о новых клиентах.

Я заметил, что большинство разработчиков делают в своих предложениях одну важную вещь: они дают только один вариант.

ВСЕГДА указывайте три варианта…

Вот краткий обзор сайта электронной коммерции:

(Обратите внимание на дополнительные продажи и привязку цены)


Вы заметите, что в варианте 3 я упомянул довольно много вещей, которые не обязательно относятся к веб-разработке, но имеют отношение к достижению успеха в онлайн-бизнесе.

Подробнее об этом можно прочитать в этой статье Я писал о цифровом маркетинге.

Вы можете скачать бесплатную копию шаблона предложения здесь

 

Клиенты не всегда выбирают более дешевый вариант


В.В книге Паундстоуна «Бесценный » рассказывается об интересном эксперименте по продаже пива.

Группе людей предложили 2 сорта пива: премиум-класса за 2,50 доллара и более дешевое пиво за 1,80 доллара.

Почти 80% выбрали премиальное пиво.

После этого теста в качестве опции было добавлено третье пиво по супердешевой цене в дополнение к двум предыдущим. Теперь 80% купили пиво за 1,80 доллара, а остальные купили пиво за 2,50 доллара. Самый дешевый вариант никто не покупал.

В третьем тесте они убрали 1 доллар.60 и заменили его более дорогим пивом за 3,40 доллара. Большинство людей выбрали пиво за 2,50 доллара, небольшое количество пива за 1,80 доллара и около 10% выбрали самое дорогое пиво за 3,40 доллара.

Вывод: держитесь подальше от самого дешевого варианта .

Клиенты ЛЮБЯТ разработчиков, которые задают больше вопросов о проекте.

Добавляйте предложения там, где это необходимо, и не бойтесь рекомендовать что-то совершенно отличное от того, что они могут иметь в виду.

Подробнее о ценах (стоимость по сравнению с почасовой оплатой, читайте здесь ).

Вот несколько замечательных статей о ценообразовании:

Не будь самым дешевым, будь лучшим на CMS или языках программирования, которые вы используете, это должно быть напрямую связано с суммой, которую должен заплатить клиент.

Под этим я подразумеваю, что многие программисты думают, что, поскольку они используют тему веб-сайта за 50 долларов на WordPress, им нужно взимать небольшую плату, поскольку сайт в значительной степени готов.

Или они думают, что если они кодируют его с нуля, он должен стоить намного больше.

2 основные причины, почему это мнение ошибочно:


  • Вы ​​не управляете НПО или НКО. Вы — бизнес, а бизнес должен приносить прибыль.
  • Клиент платит за ваш опыт и навыки, а вы продаете не готовый товар, а решение, помогающее развивать его бизнес.

 


Нацельтесь на нишу, серьезно…


То, что я собираюсь объяснить дальше, очень важно.Если вы можете просто принять к сведению этот раздел, вам стоит потратить время на чтение этой статьи.

Хотите, чтобы к вам приходили клиенты?

Хотите меньше работать и больше зарабатывать?

Если вы ответили утвердительно на два вопроса выше, вам необходимо сделать следующие 3 вещи:


  • Найти нишу веб-дизайна
  • Позиционируйте себя как эксперта в этой нише
  • Предложение услуг клиентам только в этой нише

Практический пример:

  • Я выбираю нишу: Хиропрактики
  • Я создаю веб-сайт, посвященный хиропрактикам, рынку, тому, что они могут сделать для улучшения продаж и т.  д.
  • Я предлагаю услуги по разработке веб-сайтов, SEO, AdWords и другие навыки цифрового маркетинга только для ниши мануального терапевта.

Теперь, если бы вам пришлось сделать предложение компаниям-хиропрактикам из вашего бизнеса, «ChiroWebUSA» (случайное название компании) против кого-то, кто просто делает веб-сайты для каждой отдельной ниши, что, по вашему мнению, произойдет?


  • Вас сразу же будут воспринимать как профессионала в отрасли.
  • Вы ​​закроете намного больше сделок по сравнению с тем, кто просто делает сайты для всех.
  • Вы ​​можете взимать премиальную цену.
  • Поскольку вы хорошо знаете отрасль (после ее изучения), вы можете создавать веб-сайты быстрее и предлагать услуги быстрее и эффективнее по сравнению с другими разработчиками.

 

Я знаю, что упростил это, но я не говорю здесь чепухи. Эта стратегия работает намного эффективнее, чем просто создание веб-сайтов для каждой ниши.

Причина, по которой я упомянул об этом, заключается в том, что эта стратегия напрямую влияет на то, сколько вы можете брать за свои проекты, коэффициент конверсии для привлечения клиентов и количество часов, отработанных над проектом.

Просто сделайте паузу и подумайте несколько секунд…

 


Плата за сайт WordPress

Джон (клиент) хочет веб-сайт. Затем вы бесплатно находите тему на WordPress и создаете ее для него за один день.

Значит, вы, очевидно, будете взимать свою дневную ставку, верно?

НЕПРАВИЛЬНО

Я хочу рассказать вам о старике с молотком:

В один прекрасный солнечный день владелец большого корабля стоимостью в миллион долларов обнаружил, что двигатель не работает.

Он обзвонил всех инженеров на борту и в близлежащих городах, но никто не смог это исправить.

Потом привели старика, который специализируется на починке корабельных двигателей. Он сразу же принялся за работу и осмотрел двигатель сверху донизу.

Хозяин наблюдал, как старик полез в свою сумку, вынул небольшой молоток, постучал молотком по чему-то, и двигатель мгновенно ожил.

Неделю спустя владелец получил счет от старика на 10 000 долларов.

Судовладелец не захотел платить за него и сказал: «Он почти ничего не сделал!» Поэтому он запросил детализированный счет.

Вот что прислал старик:

Многолетний опыт сделал его экспертом в починке корабельных двигателей, и он имел полное право претендовать на него.

…но Джон сказал, что может сделать это в другом месте дешевле?

Позвольте мне поделиться с вами правдой:

ВСЕГДА найдется кто-то дешевле вас. Если вы пытаетесь быть самым дешевым, вы участвуете в гонке на выживание без прибыли и перегрузки стрессом.

Если Джон хочет платить гроши за веб-сайт, пусть… есть тысячи других клиентов, которые понимают ценность профессионального веб-сайта для их бизнеса.

Вот итоговая стоимость ваших веб-сайтов WordPress для клиентов:


Независимо от того, занимает ли вас веб-сайт один день или 3 месяца, вы НЕ взимаете плату за ВРЕМЯ, вы взимаете плату за ЦЕННОСТЬ (потенциальную рентабельность инвестиций) для бизнеса.

 Твитнуть это

Сколько брать за веб-сайт


Главное, что вам нужно сделать, это прикинуть, сколько сайт стоит бизнесу .

Пример:

Предприятие продает 3D-принтеры и хочет веб-сайт.

Это система, которой я следую:


  1. Узнайте, есть ли у компании существующий веб-сайт
  2. Узнайте, что делают их конкуренты, чего они не делают
  3. Посмотрите, есть ли у компании активные кампании AdWords
  4. Посмотрите рейтинг компании в Google (SEO)
  5. Посмотрите, есть ли у компании профили в социальных сетях
  6. Узнайте, сколько в среднем стоит 3D-принтер
  7. Узнайте, сколько принтеров компания продает каждый месяц

Обладая этой информацией, я смогу выяснить, действительно ли я могу улучшить продажи в этом бизнесе, и я буду точно знать, сколько брать за проект.

Таким образом, если бизнес продает в среднем десять 3D-принтеров в среднем по 2000 долларов США каждый в месяц (продажи на 20 тысяч долларов в месяц) и после расчета, что я потенциально мог бы увеличить продажи на 30% месяц за месяцем, это равняется дополнительным трем продаж в месяц (или 6000 долларов).

Затем я сообщаю об этом потенциальному клиенту и говорю, что даже если мы будем работать над двумя дополнительными продажами в месяц, это составит дополнительные 48 000 долларов в год только за счет изменений и улучшений, которые я буду делать.

Таким образом, единовременно потратить 8000 долларов на веб-сайт, чтобы потенциально увеличить продажи почти на 50 000 долларов в год, не составляет труда…

 

У вас может возникнуть множество практических вопросов, поэтому я попытаюсь ответить на некоторые из них:

Как вы можете быть настолько уверены, что бизнес достигнет успеха?

Честно говоря, нет никаких гарантий… но после анализа бизнеса и выполнения описанных выше шагов я могу получить довольно хорошее представление о том, смогу ли я увеличить продажи для бизнеса. Если я уверен в этом, я выдвигаю предложение. В противном случае я вежливо отказываюсь и говорю, что мало что могу сделать для улучшения.

Насколько успешно вы применяете этот метод?

70% в среднем. В этом году я потерял несколько приличных проектов, используя этот метод, однако те, которые удались, намного лучше, чем потерянные проекты. Это я, хотя, вы можете быть лучше или хуже, но это то, что вы всегда будете улучшать, чем больше вы это делаете.

Как можно вот так ограбить бизнес?

Очень суровый вопрос 🙂 Но это не ограбление бизнеса… Мне просто платят приличную сумму за вклад в работу, а потенциальный результат — хорошая финансовая отдача.

Что делать, если бизнес не сообщает вам свои данные о продажах?

Для среднего и крупного бизнеса у меня никогда не было проблем с тем, чтобы они не сообщали мне, поскольку я объясняю, что я не просто делаю веб-сайт, я хочу улучшить продажи, и для того, чтобы я знал, что мне нужно знать текущие продажи (и я готов подписать форму о неразглашении). Что касается крупных корпораций, то я могу понять, почему они этого не делают, и лично я ни с кем не работаю и не хочу.

Что, если я умею только делать сайты?

Вы все еще можете преуспеть, просто создав веб-сайт, а не какие-либо цифровые маркетинговые инструменты для бизнеса.Я просто рекомендую это, так как мне легче найти клиентов с этими знаниями, и я много раз видел, как это работает в «реальном мире».

Теперь, когда вы прочитали эту статью, прочитайте мою статью под названием «Почасовая оплата по сравнению с ценообразованием на основе стоимости», чтобы узнать, почему почасовая оплата вредна для вас и клиента.

Мы можем много говорить о ценах, о том, как позиционировать себя, как работать с возражениями и т. д., но это будет книга или курс.

Что я и сделал 🙂

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать фрилансером, у которого есть все возможности помогать бизнесу добиваться успеха, присоединяйтесь к более чем 5000 других и посмотрите мой курс фриланса .

В эту статью вложено много сил, поэтому, если она окажется вам полезной, поделитесь ею с другими 🙂


Сколько стоит печатать на дому? | Work

Автор: Chron Contributor Обновлено 17 июня 2021 г.

Когда вы делаете решительный шаг и начинаете печатать из дома, вы сталкиваетесь с рядом проблем. От заполнения необходимых лицензионных документов до рекламы ваших услуг — каждый шаг определяет успех вашей компании. Решение о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, может быть одним из самых сложных решений, которые вы примете, и все зависит от вашего уровня навыков и того, какие функции предлагает ваша служба набора текста.

Специализированные расценки

Услуги набора текста обычно оплачиваются за страницу, слово или час. Если вы взимаете плату за страницу или слово, вам понадобится стандартная ставка за набор текста без редактирования и тариф за услуги набора текста с редактированием; это называется выравнивание ваших цен. Например, вы можете взимать 10 долларов США за страницу в качестве базовой ставки и дополнительно 5 долларов США за страницу за редактирование.

Opal Transcription Services указан диапазон цен от 25 до 40 долларов в час.Как и в случае с большинством профессий, географическое положение является основным фактором, влияющим на заработок. Проведите небольшое онлайн-исследование и узнайте, какие машинистки получают деньги в вашем регионе. В качестве отправной точки вы можете заглянуть на веб-сайт по трудоустройству, такой как Indeed, чтобы узнать, сколько зарабатывают машинистки, работая на кого-то другого. Затем вы можете учесть свои расходы, такие как бумага и чернила для принтера, чтобы получить ставку.

Фиксированная ставка

Рассмотрите возможность взимания фиксированной ставки для новых клиентов или для несложных проектов, чтобы упростить бухгалтерский учет.В службах Opal Transcription указана ставка за страницу от 4 долларов США до 15 долларов США за напечатанную страницу. При установлении цены на конкретную работу необходимо учитывать несколько факторов. Например, вы можете брать больше, если у клиента сжатые сроки или текст содержит много технического жаргона. Служба быстрой транскрипции имеет один тариф для страницы с форматированием и льготный тариф для страницы без форматирования.

Навыки и квалификации

Ваша квалификация и опыт будут играть роль в том, сколько вы можете взимать с клиентов.Вам потребуются базовые навыки, такие как безошибочный набор текста и работа на компьютере, а также глубокое понимание английской грамматики и орфографии. Хотя высшее или профессиональное образование не требуется, вы, как правило, можете взимать дополнительную плату за свои услуги, если они у вас есть. Например, если вы выполняете работу для врачей или больниц, наличие степени в области медицинского кодирования, транскрипции или другой области, связанной с медициной, может побудить клиентов платить больше, чем если бы у вас не было опыта или обучения в этих областях.

Предлагаемые услуги

Ваша служба набора текста может предлагать различные услуги или только один вид набора текста. Ваши услуги сделают вашу компанию уникальной для клиентов, и для этой уникальности вы часто можете изменить свои цены. Например, вы можете предлагать общие услуги по обработке текстов, такие как написание курсовых работ или отчетов, но вы также можете предоставлять более специализированные услуги, такие как ввод данных, ведение бухгалтерского учета, написание резюме или копирайтинг.

Создание оценок

Создание оценок для клиентов в зависимости от объема проекта и выбранного вами метода ценообразования.Прежде чем устанавливать цены, примите во внимание свои расходы, такие как расходные материалы и оборудование, ежемесячные платежи за Интернет и продолжительность проекта. При составлении сметы запишите, по каким причинам вы определили окончательную цену. Если клиент меняет детали проекта или хочет получить подробный счет, вы можете указать факторы, которые привели к вашему ценовому предложению.

Остерегайтесь мошенничества с работой на дому

Работа на дому является привлекательным вариантом для многих людей, поскольку позволяет избежать поездок на работу и обеспечивает большую гибкость.Мошенники охотятся на неосторожных, поэтому будьте осторожны при оценке объявлений о работе на дому (WFH). По данным AARP, в период с 2015 по 2019 год Федеральная торговая комиссия (FTC) подала более 58 000 жалоб потребителей на фальшивые WFH и возможности для открытия бизнеса. Вероятно, было гораздо больше пострадавших, которые не написали заявление, потому что им было стыдно, что их обманули.

Предупреждающие знаки включают в себя заявления об исключительно высокой оплате за легкую работу с небольшим опытом или без него.Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, возможно, так оно и есть. Есть законные доступные возможности, но отказывайтесь от тех, которые дают высокие обещания или требуют, чтобы вы заплатили вперед за материалы, обучение или сертификат. Не сообщайте информацию о банковском счете или кредитной карте никому, кто предлагает возможность WFH.

Как оценить свою продукцию за 3 простых шага (2021)

Ценообразование вашей продукции — это одно из краеугольных камней, которое вы должны принять как владелец бизнеса.Это влияет практически на все аспекты вашего бизнеса. Ваше ценообразование является решающим фактором во всем, от вашего денежного потока до вашей прибыли и расходов, которые вы можете себе позволить покрыть.

Это также влияет на ваших клиентов. Ценовая чувствительность является одним из ключевых факторов ценового выбора компаний. Теперь клиенты хорошо информированы о своих покупках и чувствительны к цене, потому что хотят получить максимальную выгоду за свои деньги и время.

Исследования также показали, что небольшие колебания цен могут повысить или понизить прибыльность на целых 20–50 %.

Вот почему очень легко застрять в своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый бизнес или продукт, но важно не позволять решению остановить вас от запуска. Лучшие данные о ценах, которые предприниматели могут получить, — это запуск и тестирование с реальными клиентами, но вам все равно нужно с чего-то начинать, с цены, которая работает.

Это то, что мы решаем в этом практическом руководстве по ценообразованию продукта.

Нужна эффективная ценовая стратегия для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно выяснить свои наценки и размер прибыли.Используйте калькулятор маржи Shopify, чтобы найти выгодную цену продажи вашего продукта.

Воспользуйтесь калькулятором

Как я должен оценивать свои продукты?

Существует множество статей и советов по ценообразованию на продукцию. Легко попасть в черную дыру, если вы впервые оцениваете продукт. К счастью, есть простой способ установить цену на продукцию, чтобы продавать ее с прибылью.

Ценообразование касается всего, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с учетом того, является ли он вечным, сделанным на заказ или недолговечным трендовым продуктом. Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам нужно принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

Но это решение нельзя принять только один раз.

Если вы пытаетесь узнать розничную цену своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену. Помните, только потому, что это цена, которую вы используете для запуска, не означает, что вы будете использовать ее всегда.

Чтобы установить свою первую цену, сложите все расходы, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли сверх этих расходов, и вот оно. Эта стратегия называется ценообразованием «затраты плюс», и это один из самых простых способов установить цену на ваш продукт.

Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы правы наполовину, но вот как это работает.

Ценообразование — это решение, которое вы принимаете не один раз.

Почему эта модель ценообразования работает

Наиболее важным элементом вашей цены является то, что она необходима для поддержания вашего бизнеса.Если продукты устанавливаются по высокой цене, а потенциальные клиенты не покупают, вы теряете долю рынка. Если вы установите низкую цену, вы будете продавать с убытком или с неустойчивой прибылью. Это затруднит рост и масштабирование.

Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, ваши цены по сравнению с вашими конкурентами, потребительские тенденции и значение различных ценовых стратегий для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов.

Но прежде чем беспокоиться о чем-то подобном, нужно убедиться, что вы нашли приемлемую базовую цену.

Как определить цену вашего продукта

Существует три простых шага для расчета разумной цены на ваш продукт.

  1. Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)
  2. Добавить маржу прибыли
  3. Не забывайте о постоянных затратах

1. Суммируйте свои переменные затраты (на продукт)

Прежде всего, вам необходимо понимать все расходы, связанные с выводом каждого продукта на рынок.Если вы заказываете продукты, у вас будет прямой ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, что является вашей стоимостью проданных товаров.

Если вы производите свои продукты, вам нужно копнуть немного глубже и посмотреть на пакет вашего сырья, затраты на рабочую силу и накладные расходы. Сколько стоит этот набор и сколько продуктов вы можете создать из него? Это даст вам приблизительную оценку вашей стоимости проданных товаров за единицу.

Тем не менее, вы не должны забывать, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно.Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите получать от своего бизнеса, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить устойчивую цену, не забудьте включить стоимость вашего времени в переменную стоимость продукта.

Вот примерный список расходов, которые вы можете понести при покупке каждого продукта.

Себестоимость проданных товаров 3,25 $
Время производства 2,00 $
Упаковка 1 доллар.78
Рекламные материалы 0,75 $
Доставка 4,50 $
Партнерские комиссии 2,00 $
Общая стоимость продукта 14,28 $

В этом примере общая стоимость продукта составляет 14,28 доллара США.

Хотите знать, какие рекламные материалы вам могут понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки для повышения уровня упаковки и распаковки электронной коммерции.

2. Добавьте маржу прибыли

Как только вы получите общую сумму переменных затрат на проданный продукт, пришло время включить прибыль в вашу цену.

Допустим, вы хотите получать 20% прибыли от своих продуктов помимо переменных затрат. Когда вы выбираете этот процент, важно помнить две вещи:

  1. Вы ​​еще не включили свои постоянные затраты, поэтому вам придется покрывать расходы помимо переменных затрат.
  2. Вам необходимо рассмотреть рынок в целом и убедиться, что ваш ценовой диапазон по-прежнему находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка.Если вы в два раза дороже, чем все ваши конкуренты, вы можете столкнуться с трудностями в продажах в зависимости от категории вашего продукта.

Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите свои общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая норма прибыли, выраженная в виде десятичной дроби. Для маржи прибыли 20% это 0,2, поэтому вы должны разделить свои переменные затраты на 0,8.

В данном случае это дает вам базовую цену вашего продукта в размере 17,85 долларов США, которую вы можете округлить до 18 долларов США.

Целевая цена = (Переменные затраты на продукт) / (1 — желаемая норма прибыли в виде десятичной дроби)

3. Не забывайте о постоянных затратах

Переменные затраты — не единственные ваши затраты.

Постоянные затраты — это расходы, которые вы понесете в любом случае, и они останутся неизменными независимо от того, продаете ли вы 10 или 1000 товаров. Они являются важной частью ведения вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также покрывались продажами вашего продукта.

Когда вы выбираете цену за единицу, может быть сложно понять, как ваши фиксированные затраты совпадают.Простой способ приблизиться к этому — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и настроить ее в этой электронной таблице калькулятора безубыточности. Чтобы отредактировать электронную таблицу, выберите «Файл» > «Создать копию», чтобы сохранить дубликат, доступный только вам.

Он создан для того, чтобы просматривать ваши постоянные и переменные затраты в одном месте, а также видеть, сколько единиц одного продукта вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности по выбранной вами цене. Эти расчеты могут помочь вам принять обоснованное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установлением управляемой и конкурентоспособной цены.

Узнайте все, что вам нужно знать об анализе безубыточности, в том числе о том, на что обращать внимание и как интерпретировать и корректировать на основе ваших цифр.

Использование калькулятора цен на продукты

Чтобы облегчить себе жизнь, воспользуйтесь калькулятором цен на продукты, чтобы определить выгодную цену продажи своих продуктов. Калькулятор маржи Shopify — отличный способ понять это. Он использует стратегию ценообразования «затраты плюс», при которой учитываются общие затраты на производство вашего продукта, а затем добавляется процентная надбавка для определения окончательной цены продажи.

Для начала просто введите валовую стоимость каждого предмета и процент прибыли, которую вы хотели бы получить от каждой продажи. Допустим, ваш товар на полке стоит 20 долларов, и вы хотите увеличить цену на 25%.

После ввода цифр нажмите «Рассчитать прибыль». Инструмент пропустит эти числа через свою формулу маржи прибыли, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать со своих клиентов. В приведенном ниже примере вы увидите, что цена продажи составляет 25 долларов, ваша прибыль — 5 долларов, а валовая прибыль — 20%.

Поэкспериментируйте с цифрами, чтобы найти идеальную цену для вашей клиентской базы и чистой прибыли. Если вы можете назначить более высокую цену, увеличьте наценку. Оттуда вы можете эффективно устанавливать цены и получать прибыль от каждой продажи.

Тестируйте и повторяйте сразу после запуска

Не позволяйте страху выбора «неправильной» цены помешать вам открыть свой магазин. Решения о ценообразовании всегда будут развиваться вместе с вашим бизнесом, и пока ваша цена покрывает ваши расходы и приносит некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать ее по ходу дела. Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как ваши стратегии сочетаются с аналогичными продуктами.

При таком подходе вы получите цену, в которой вы можете быть уверены, потому что самое главное, когда речь заходит о ценообразовании, это то, что ваши цены помогают вам построить устойчивый бизнес. Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт, предлагать более низкие цены на скидки и использовать отзывы и данные, которые вы получаете от клиентов, для корректировки структуры ценообразования в будущем.


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о ценах на продукцию

Какую прибыль я должен получить от продукта?

Исследования показывают, что средняя маржа валовой прибыли для розничной торговли составляет около 53%. Стремитесь удерживать размер прибыли около этого числа.

Какова хорошая цена продукта, производство которого стоит 10 долларов?

Если средняя маржа валовой прибыли составляет около 50%, то хорошая продажная цена продукта, производство которого стоит 10 долларов, составит 20 долларов.

Как узнать цену продукта?

Легко найти цену продукта автоматически с помощью калькулятора цены продукта.Чтобы рассчитать вручную, вам нужно сложить свои переменные затраты и постоянные затраты. Затем примените маржу прибыли, чтобы получить целевую рыночную цену.

Какие факторы следует учитывать при установлении цены на продукт?

  • Общие затраты на ведение вашего бизнеса, включая постоянные и переменные затраты
  • Цены конкурентов 
  • Рыночный спрос
  • Целевая покупательная способность
  • Стоимость вашего продукта
.

Вам может понравится

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.