Расчет пандуса: Пандус для инвалидов уклон ♿ онлайн калькулятор расчета длины и угла наклона

Содержание

высота ограждения, длина, уклон пандуса для инвалидов ⋆ Прорабофф.рф

Самый простой и быстрый способ соединить две горизонтальные площади, которые находятся на разных уровнях – это постройка ступеней. Но есть исключения, когда просто ступенями обойтись невозможно

, ведь например людям с ограниченными способностями подняться в коляске даже на 2-3 ступени практически невозможно без посторонней помощи, да и автомобили еще совершенно не приспособлены для передвижения по ступеням.
Решению этой проблемы поможет постройка пандуса и самые распространенные материалы для сооружения пандуса это бетон и металл.

Пандусы подразделяются на такие виды, как:

  • Стационарные, которые устанавливаются на постоянной основе обычно при входе в какие либо помещения
  • Откидные, их устанавливают, если пространство прохода ограниченно и раскладывают только при необходимости. Обычно такие пандусы крепятся специальными фиксаторами к стене прохода.
  • Съемные пандусы бывают в виде рамп, ролл пандусов, телескопических или раздвижных конструкций.
    Они устанавливаются для преодоления определенного препятствия в данный момент времени. Их удобство в том, что они мобильны, есть возможность их сложить и в компактном виде перевозить с места на место, применяя по мере необходимости.

Но перед тем, как сделать пандус своими руками, необходимо рассчитать правильно угол уклона и длину пандуса. Расчет пандуса проводят согласно нескольких величин: угол наклона, ширина и длина.

Параметры для сооружения пандуса

Уклон пандуса для инвалидов, которые передвигаются при помощи инвалидной коляски, рассчитывается в градусах и согласно требованиям ГОСТ не должен превышать 2.9 градуса или 5% на 80 см длины для стационарного сооружения. Если пандус устанавливается временно, на непродолжительный срок и разница в высоте между площадками не более 50 см, то максимальный уклон пандуса для инвалидов допустим в 4.8 градуса или 8%, при минимальной ширине конструкции для одностороннего движения 1 метр см, для двухстороннего соответственно в 2 раза шире.

В начале и конце подъема, а также на каждые 80 см подъема необходимо предусматривать ровную площадку, которая по своим размерам должна превышать габариты коляски, для возможности разворота.
Правильная конструкция пандуса имеет обязательные бортики по краям, для предотвращения соскальзывания колес. Высота ограждения пандуса не менее 5 см.

Также для более комфортного и безопасного передвижения, пандус оборудуют поручнями, которые располагаются с двух сторон сооружения с внутренней стороны. Перила должны начинаться не менее чем за 30 см от начала подъема и быть непрерывными по всей длине пандуса для взрослых на высоте 70 и 90 см, а для детей 50 см, максимальный диаметр перил 30-50мм.

Рассмотрим подробно, как рассчитать длину пандуса. Существует очень простой алгоритм расчета длины пандуса, в котором принимаем за основу необходимый угол наклона сооружения. Вычисляем длину по формуле:
1:угол наклона*высоту подъема = длина пандуса в метрах.

Например, длина пандуса с углом наклона в 8% при подъеме на 90 см составит 1:8*90=11,25 метров.
Установка пандуса в подъезде обязательна, особенно если там проживает человек, с ограниченными способностями, вынужденный пользоваться инвалидной коляской для передвижения. При расчете и выборе конструкции учитывают особенности параметров инвалидной коляски: ее размеры, высоту и расстояние между колес, вес. Если предполагается не слишком частое использование пандуса и есть ограничение в пространстве, то возможна установка откидного подъемника, но наиболее часто используются стационарные, которые изготавливают из металла. Для безопасности использования в зимний период, пандус можно покрыть специальным покрытием или металлизированной полосой, которая имеет фактуру, как у наждачной бумаги.

Автомобильные пандусы

Оптимальный уклон пандуса для автомобилей принято считать в 15%, а максимально допустимым 25%. Причем в закрытых помещениях не более 16%, а при размещении снаружи зданий, в местах подверженных атмосферным влияниям угол наклона не должен превышать 10%. Рекомендуемая ширина – на 20-40 см должна превышать ширину ворот.

Обычно устройство пандуса из бетона делают монолитным и используют для автомобильных подъездов в гараж, а также для большегрузных транспортных средств. Если в паспорте автомобиля указаны технические характеристики, такие как угол рампы, максимальный наклон плоскости и угол свесов переднего и заднего, то конечно правильно воспользоваться этими данными для расчета параметров пандуса. Тогда есть полная гарантия, что при въезде или выезде из гаража вы не зацепитесь днищем из-за перепадов высоты пола гаража и пандуса.

Выполняются работы по сооружению пандуса по технологии устройства бетонной площадки. Лучше всего заменить грунт до отметки промерзания на песчано-гравийную смесь и сделать каркас из арматуры. Если машина имеет не слишком большой вес, то будет достаточно по верху пандуса армировать бетон сеткой металлической с ячейками 100-150 мм и толщина нити 6 мм. Для более тяжелого автомобиля рекомендуют пустить сетку и понизу также. Во избежание скольжения машины пандус покрывают битумной краской или специальными металлизированными полосами.

Ролло Пандус

Информация для выбора пандуса.

Принято считать, что гуманность общества определяется отношением к детям, старикам и инвалидам-людям с ограниченными возможностями здоровья, но имеющими такое же право на полноценную жизнь, как и здоровые люди. Одно из самых серьезных затруднений у людей, передвигающихся с помощью инвалидных колясок, вызывает преодоление ступеней и бордюров. Поэтому новые здания строятся с пандусами. Что такое пандус? Пандусы представляют наклонную поверхность, которая помогает людям в инвалидных колясках преодолевать препятствия в виде ступеней и бордюров.

Какие бывают пандусы?

Пандусы бывают встроенные в здание (стационарные) и съемные, устанавливаемые временно. Из съемных пандусов набольшее распространение получили следующие: 1.пандус-книжка 2.пандус раздвижной телескопический 3.

Роллопандус

1.Пандус-книжка.

Прост по конструкции, компактен, удобен для хранения и транспортировки, быстро устанавливается и убирается, легко переносится за ручку, изготавливается определенной длины:0,61м; 0,91м; 1,22м; 1,52м; 1,83м, шириной 71см.

2.Пандус раздвижной телескопический. Используется для спуска/подъема детских и инвалидных колясок. Он является универсальным и подходит для любых лестничных маршей. Пандус телескопический в собранном виде имеет длину 1,5 м и раздвигается до 3,7м.

Пандус телескопический предназначен для установки на лестничных маршах, где установка стационарного пандуса мешает проходу пешеходов.

3.Роллопандус.

Роллопандус предназначен для обеспечения легкого доступа инвалидов в здания. Достаточно раскатать и положить Роллопандус и он готов к использованию.

Особенности Роллопандуса:

1.может быть изготовлен любой длины;

2.легко транспортируется в собранном виде;

3.возможность изменения длины путем добавления или уменьшения количества секций;

4.возможность установки поручней. При выборе пандуса очень важно учитывать длину и угол наклона пандуса. Чем длиннее пандус, тем меньше угол его наклона. Тем легче преодолевается препятствие. Для безопасной езды при самостоятельном передвижении на коляске без помощника рекомендуется не превышать следующие углы наклона:

-для колясок с ручным приводом-не более 8% (высота подъема 8см на 1м длины пандуса)

-для колясок с рычажным приводом-не более 10 %(высота подъема 10см на 1м длины пандуса)

-для колясок с электроприводом — не более 15%(высота подъема 15см на 1 м длины пандуса)

Как рассчитать длину пандуса? Расчет пандуса производится согласно СНиП 35-01-2001 пункт 3. 29 «Доступность зданий и сооружений для маломобильных групп населения».

Максимальная высота одного подъема (марша) пандуса не должна превышать 0,8 м при уклоне не более 8 %. При перепаде высот пола на путях движения 0,2 м и менее допускается увеличивать уклон пандуса до 10 %.

Длина пандуса определяется путем деления необходимой высоты подъема в сантиметрах на 8. Получим длину пандуса в метрах при уклоне 8%. Пример: высота подъема- 72см, уклон- 8%(высота подъема 8см на 1 метр длины пандуса). Рассчитать длину пандуса при уклоне 8%. Длина пандуса = 72:8 = 9метров.

По вопросам приобретения и использования пандусов обращаться по адресу: 654055 Кемеровская обл., г. Новокузнецк, ул. Малая, дом 5 ФГУП «Новокузнецкое протезно-ортопедическое предприятие» тел(факс): 8(3843)36-98-40 — отдел снабжения; 8(3843)36-97-80 – регистратура; Email: sibprotez@mail. ru

Смета на изготовление и устройство пандуса

Со стороны заказчика или проверяющих инстанций выдвигаются строго определенные требования к разработке смет. Часто они оформлены в небольшой документ. Вышлите нам его для изучения. Если таких данных нет, а у вас это вызывает затруднения мы готовы за вас пообщаться с вашими проверяющими и все у них выяснить.

Существуют тонкости при составлении смет, которые предварительно необходимо согласовать с вами. Это нужно сделать, чтобы сметы легко прошли проверку. Ниже мы рассмотрим все эти детали разработки смет на забор.

Содержание

Виды расценок на изготовление и устройство пандуса

Совершенно очевидно, что для составления сметы на устройство пандуса бетонного потребуется применение несколько других расценок, чем для расчетов на устройство металлического пандуса. Более того, для составления сметы на одну и ту же конструкцию могут быть использованы различные виды расценок.

На сегодняшний день можно выделить несколько основных видов расценок. Одним из самых распространенных видов являются государственные расценки и нормы. Данный вид расценок разрабатывается специализированными организациями, а вот утверждением и введением их в действие занимаются Минстрой РФ и Главгосэкспертиза РФ.

Смета на монтаж пандуса, составленная с использованием государственных расценок, включает в себя фиксированные ценовые показатели. Это означает, что изменение и корректировка таких расценок недопустимы. Цены в государственных нормах основаны на тщательном статистическом анализе и носят усредненный характер.

Помимо государственных норм, для составления сметной документации могут быть использованы фирменные расценки. Как можно судить из названия, фирменные нормы разрабатываются и утверждаются внутри определенной коммерческой организации.

Как правило, локальная смета на пандус, составленная с использованием фирменных расценок, включает в себя все основные виды затрат. Таким образом, в них бывает учтена закупка материалов и оборудования, расходы на использование в процессе строительных работ машин и механизмов, затраты на оплату труда и прочие статьи затрат, которые возникнут при строительстве объекта.

Необходимо отметить, что фирменные расценки используются при составлении смет гораздо реже, чем государственные. Кроме того, выгодны такие расценки для определенной компании, и могут не отражать реальной рыночной стоимости того или иного строительного ресурса.

Существуют и другие виды расценок, помимо перечисленных выше. К таким видам можно отнести так называемые рыночные расценки. Однако следует отметить, что данный вид является не совсем приемлемым в связи с тем, что присутствует много неясностей и обобщенной информации в расчетах.

Поэтому составление сметы на пандус для инвалидов, а также на прочие виды пандусов обычно не производится на основании расценок рыночного вида. Специалисты нашей компании могут дать консультацию касаемо наиболее оптимального вида расценок конкретно для Вашего объекта.


Рисунок 1. Смета на бетонный пандус

Сроки составления сметы на пандусы

Скорость составления любой сметной формы, и сметы на пандусы в том числе, зависит от нескольких факторов. Однако следует отметить, что наши специалисты стремятся создать сметные расчеты в кратчайшие сроки, при этом без потери качества и достоверности сметной стоимости.

Одним из основных факторов, влияющих на создание сметной формы на любой вид работ и на любой объект, является полнота и корректность исходных данных. На сегодняшний день в сметном деле используется достаточно большое количество исходных данных. Это могут быть и проекты, и различные ведомости, и технические задания.

Поэтому чем точнее и полнее будет отражена информация в исходных данных, тем точнее будет смета на установку пандуса. В связи с этим проектная документация является наиболее предпочитаемым видом исходных данных среди большинства сметчиков.

Помимо исходных данных на сроки составления смет влияет наличие или, наоборот, отсутствие информации о материалах. Ведь в составе сметой документации важно учесть стоимость всех ресурсов, затрачиваемых на объект. К таким ресурсам относятся и затраты труда, и эксплуатация машин, и дополнительные расходы. Конечно, одной из статей затрат являются расходы на материалы.

При составлении сметы на изготовление пандуса важно учесть, какие цены на материалы должны быть включены в расчет. Это зависит не только от вида расценок, выбранных для определения стоимости, но также и от результатов конъюнктурного анализа и прочих показателей.

Сроки составления могут быть увеличены в связи с прочими факторами. Одним из них является возникновение необходимости посещения сметчиками объекта. Очевидно, что во время своего присутствия на объекте специалист сметного дела занимается сбором данных для сметы, а составление самого расчета будет произведено позже.


Рисунок 2. Смета на металлический пандус

Как сделать так, чтобы смета на пандусы прошла проверку

Прохождение проверки, будь то экспертиза, или проверка у заказчика, является важным этапом в создании сметной формы на любой вид строительно-монтажных работ. Смета на ограждение пандуса будет включать в себя совершенно иные расценки, нежели смета на устройство металлического или бетонного пандуса.

Помимо этого, каждая примененная расценка в смете должна иметь четкое обоснование и основываться на принятой нормативной базе. Очевидно, что использование актуальных сметных нормативов необходимо для успешного прохождения проверки. Также следует иметь ясное представление о технологических процессах, учтенных в сметной форме на пандусы.

Следует обратить внимание и на то, что все материалы и при составлении сметы бетонного пандуса, и при создании расчетов на пандусы других типов должны также быть обоснованы и иметь все необходимые подтверждающие документы. Для неопытного сметчика соблюсти все эти требования достаточно сложно, ведь иногда именно опыт и квалификация сметчика играет решающую роль в согласовании сметной документации.

Подведение итогов

Как можно заметить, составление сметы на монтаж пандуса характеризуется множеством нюансов как в выборе сметно-нормативных баз, так и в применении расценок. Кроме того, сроки составления и успешное прохождение проверок зависит от опыта специалистов сметного дела.

Сметчиками нашей компании составлено более 280 смет на пандусы. Кроме того, благодаря высокой квалификации и внушительному опыту наших специалистов сметы на изготовлении и устройство пандуса отличаются высоким качеством.

Заполните заявку «Заказать услугу». Мы позвоним и проконсультируем вас.
После общения надеемся вы примете решение о сотрудничестве с нами.

Заказать услугу

P. S. Один из наших постоянных клиентов, Кузнецов Владимир, часто обращается за разработкой сметной документации на различные виды работ, и за сметами на пандусы в том числе. Более того, большинство из таких смет проходят процедуру торгов на различных площадках.

И хотя знаний и навыков по возведению пандусов различного типа у Владимира предостаточно, грамотно оценить стоимость таких работ для него было весьма затруднительно. Поэтому он обратился к нашим специалистам, которые помогли ему не только составить корректную смету на изготовление и устройство пандуса, но и объяснили много новой информации. Благодаря этому наш клиент смог успешно пройти проверку сметной документации и согласовать ее у вышестоящих департаментов.

Как спроектировать и рассчитать пандус?

Как спроектировать и рассчитать пандус?

© Fabián Dejtiar ShareShare
  • Facebook

  • Twitter

  • Pinterest

  • WhatsApp

  • 900daily 900daily. com

    000300030002

    / 895487 / how-to-design-and-calculate-a-ramp

    Мы уже знаем, что рампа, помимо различных конструктивных возможностей, позволяет — не забывая об архитектуре набережной пользователям преодолевать физические препятствия в городской и архитектурный контекст.

    Хотя в основном он состоит из сплошной поверхности с определенным углом наклона, необходимо указать на множество конструктивных характеристик, которые, конечно, могут варьироваться в зависимости от стандартов различных руководящих органов. Следующие ниже пояснения призваны помочь и определить подходящие размеры для удобных и эффективных пандусов для всех на основе концепции универсальной доступности.

    Насколько можно изменить уклон пандуса? Как определить его ширину и пространство, необходимое для маневрирования? Какие соображения существуют относительно поручней? Ниже мы рассмотрим некоторые расчеты и примеры конструкции для различных пандусов.

    Как рассчитывается уклон пандуса?

    Уклон может быть выражен в процентах, который получается из отношения между преодолеваемой высотой (h) и длиной горизонтальной плоскости (d), умноженной на 100.

    © Fabián Dejtiar

    Уклон, выраженный в процентах = (h / d) x 100

    Из этого выражения мы можем найти неизвестные значения каждого члена. Существующий пандус высотой 1 метр с горизонтальным расстоянием 10 метров будет иметь уклон 10%.

    © Fabián Dejtiar

    Соответственно, знание высоты, которую необходимо преодолеть в рамках проекта, позволяет нам анализировать рекомендации по уклону в соответствии с необходимыми потребностями.

    + Как спроектировать и рассчитать лестницу?

    Схематический пример пандуса для улицы

    Рекомендуемый максимальный уклон пандуса для улицы может быть установлен в зависимости от высоты, которую необходимо преодолеть, и зависит от длины плоскости. На основании средних значений и соображений из разных стран — как нормативных, так и руководств из Латинской Америки — уклон между 12-10% может, например, использоваться только для очень малых высот, таких как шаг до 20 сантиметров. .Поскольку высота требует больших усилий, уклоны начинают уменьшаться до рекомендуемых значений 8% для высоты до 50 сантиметров; 6% на рост до 100 сантиметров; 5% на рост до 150 сантиметров; и 4% для пандусов, используемых пожилыми людьми.

    По отношению к длине пандуса на небольших расстояниях — до 1,5 метров — уклон должен быть менее 12%. Для расстояний до 3 метров оно должно быть меньше 10%, а для расстояний до 9 метров должно быть меньше 8%, всегда принимая во внимание вышеуказанные соображения относительно высоты.

    Пандусы не должны иметь чрезмерную длину без перерывов — не более 9 метров — из-за усилий, необходимых для подъема без посторонней помощи в инвалидной коляске, или силы, необходимой для перевозки тяжелых грузов.

    © Fabián Dejtiar

    Пример необходимого расчетного расстояния (d)

    В качестве примера, чтобы преодолеть высоту 54 см, мы будем использовать уклон 6%, что дает горизонтальную плоскость 9 метров.

    6 = (0,54 м / сут) x 100
    d = 0.54 м / 0,06

    d = 9 метров

    Схематический пример внутреннего пандуса

    Аналогичным образом, процентное соотношение уклонов внутренних пандусов допускает уклон 10% только для преодоления очень небольших высот, таких как шаг до 30 сантиметров. Опять же, поскольку высота требует больших усилий, уклон уменьшается, например, до 8% для высоты до 75 сантиметров; 6% до 150 сантиметров; и 5% для пожилых людей.

    Что касается длины пандусов, то на небольших расстояниях — до 3 метров — уклон должен быть менее 10%. Для средних расстояний — от 3 до 6 метров — уклон должен быть менее 8%, а для расстояний от 6 до 9 метров уклон должен быть менее 6% (также принимая во внимание предыдущие рекомендации относительно высоты).

    © Fabián Dejtiar

    Пример необходимого расчетного расстояния (d)

    Чтобы преодолеть высоту 90 сантиметров, мы будем использовать уклон 6%, что дает 15-метровую горизонтальную длину.

    6 = (0,9 м / д) x 100
    d = 0,9 м / 0,06

    d = 15 метров

    Часто задаваемые вопросы

    Какую форму / форму должен иметь пандус?

    Пандусы всегда должны быть прямыми, так как изогнутые пандусы затрудняют передвижение человека в инвалидной коляске; в связи с этим поперечный уклон аппарели также не должен превышать 2%, что позволяет избежать бокового проскальзывания. Кроме того, необходимо учитывать, что при каждом изменении направления должна быть горизонтальная плоскость не менее 150 см в диаметре — измерение, которое допускает вращение инвалидной коляски на 360 °.

    На концах пандусов должна быть другая горизонтальная плоскость диаметром не менее 150 см, свободная от препятствий и открывающихся дверей. Человек в инвалидной коляске не может выполнять маневры открывания, сидя на склоне пандуса.

    © Fabián Dejtiar

    Что нужно учитывать при выборе поручней?

    Пандусы должны иметь непрерывные поручни — без перерывов — по всей длине, с обеих сторон и с разной высотой, в идеале один от 65 до 75 см, а другой от 90 до 100 см.Кроме того, необходимо, чтобы поручни выступали на концах более чем на 30 сантиметров, чтобы любой мог дотянуться до них из горизонтальной плоскости. Они должны быть построены в фиксированном положении и из гладких материалов, которые не меняются при колебаниях температуры (представьте себе поручень, подвергающийся воздействию солнца в течение дня или в местах, где наблюдается отрицательная температура).

    Не говоря уже о поручнях, мы не можем забыть, что по периметру пандуса есть защитный элемент, который позволяет избежать несчастных случаев на чистых краях, как при скольжении инвалидных колясок, детских колясок, трости, так и для предупреждения люди с пониженной зрительной способностью.

    Как определить ширину пандуса?

    В зависимости от местных нормативов мы находим рекомендации, которые варьируются от ширины зазора между поручнями не менее 120 сантиметров, поскольку это позволяет комфортно перемещаться инвалидной коляске и позволяет любому держаться за обе стороны, а минимальная ширина зазора составляет 180 см для общественные места. В случаях, когда требуется ширина пандуса более 180 сантиметров, целесообразно установить промежуточный поручень, отвечающий указанным выше требованиям.

    При определении ширины пандуса важно учитывать пространство для маневрирования как человека с инвалидной коляской, так и человека с детской коляской, в основном в зависимости от промежуточных остановок.

    Из каких материалов можно построить пандус?

    Вне любых материалов, используемых для конструкции, в отделочных материалах рампы должны использоваться материалы, обеспечивающие твердую нескользящую поверхность, которую можно использовать в сухих или влажных условиях.

    Кроме того, в начале и конце пандуса на горизонтальной поверхности должно быть тактильное покрытие разного цвета, простирающееся по всей ширине пандуса, чтобы служить предупреждением для людей с ограниченными возможностями зрения.Такой же тип предотвращения должен выделять периметр, где открывается пандус, на расстоянии не менее двух метров от прохода.

    Хотим уточнить, что то, что представлено в этой статье, является вспомогательной информацией для проектирования пандуса. Все соображения по строительству пандуса всегда должны учитывать конкретные характеристики каждого проекта и должны быть подготовлены после оценки местных правил и в соответствии с решениями, принятыми архитекторами и / или профессионалами в этой области.

    Выберите подходящую длину пандуса для инвалидного кресла

    Выбор подходящей длины пандуса может показаться сложной задачей — выбор слишком короткого пандуса приводит к крутому уклону, который опасен для безопасного перемещения пользователя средств передвижения, особенно в плохую погоду. условия. Выбор более длинного пандуса уменьшит крутизну склона, что сделает его более безопасным и простым в использовании, чем более короткие пандусы, но более длинный пандус требует дополнительного места, что может оказаться невозможным в вашем регионе. Команда Discount Ramps хочет убедиться, что вы хорошо разбираетесь в необходимых расчетах. У нас даже есть удобный калькулятор мобильности, позволяющий быстро и легко выбрать, какая длина подходит для вашего дома или офиса!

    Измерение

    • Общий вертикальный подъем , который вы пытаетесь преодолеть.
    • Доступное расстояние без препятствий, измерение прямо из самой высокой точки.
    • Общая полезная ширина площади.

    Исследования

    Найдите в нашем широком ассортименте пандусов для инвалидных колясок ту, которая соответствует вашим потребностям. Наше предложение включает в себя лучшие и самые доступные переносные пандусы для инвалидных колясок, пандусы для порогов для небольших подъемов и модульные пандусы для ситуаций, когда стандартных пандусов недостаточно.

    Рассчитать

    Заполните форму, чтобы узнать минимальную необходимую длину пандуса.

    Заполните форму ниже, чтобы узнать минимальную необходимую длину пандуса.

    Укажите погрузочную высоту.

    Коммерческий доступ:
    Минимальная длина пандуса = футов

    Жилой доступ (занято):
    Минимальная длина пандуса = футов

    Жилой доступ (незанятые):
    Минимальная длина пандуса = футов.

    Требования ADA

    Знание требований ADA поможет вам понять цифры, выводимые Калькулятором мобильности.

    Коммерческое использование:


    Для коммерческого использования, когда кто-то сидит в инвалидном кресле или скутере во время подъема по рампе, ADA рекомендует уклон 1:12 , что означает, что на каждый 1 дюйм вертикального подъема требует как минимум Длина пандуса 1 фут (12 дюймов) (наклон 5 градусов) .

    Пример: Для подъема на 24 дюйма требуется минимальная длина пандуса 24 фута (288 дюймов) (24, разделенные на 1).

    Дополнительные ресурсы ADA:

    Поиск подходящего пандуса для инвалидной коляски

    Пороговые пандусы / дверные пандусы

    Пороговые пандусы, обычно доступные длиной до 2 футов, идеально подходят для маневрирования инвалидных колясок, кресел с электроприводом и самокатов на коротких подъемах по дому или в офисе, на неровных поверхностях или в дверных проемах, где нижняя пластина создает сложный барьер.

    Расчет конструкции и проектирование рампы

    Мы хорошо осведомлены о том факте, что пандус, помимо разнообразных дизайнерских возможностей, позволяет пользователям эффективно преодолевать соответствующие физические барьеры в архитектурном и городском контексте. Сегодня вы увидите различные типы пандусов в зданиях, и все они представляют собой сплошную поверхность с определенным углом наклона.

    Однако необходимо знать, что конструктивные характеристики различных пандусов различаются в зависимости от стандартов проектирования пандусов, установленных различными руководящими органами. Пандусы сооружаются либо вместо лестниц, либо в дополнение к ним, чтобы люди с ограниченными физическими возможностями на инвалидных колясках могли попасть в здание. Важным фактором, который следует учитывать, является наклон пандуса, который помогает определить, насколько легко по пандусу спускаться и подниматься.

    Пандусы сооружаются либо вместо лестниц, либо в дополнение к ним, чтобы люди с ограниченными физическими возможностями на инвалидных колясках могли попасть в здание. Важным фактором, который следует учитывать, является наклон пандуса, который помогает определить, насколько легко по пандусу спускаться и подниматься. Общий размер пандуса зависит от общего пространства, доступного для строительства пандуса.

    Наклон пандуса можно легко рассчитать с помощью простого уравнения: i.е. подниматься / бегать. Помните, чем меньше второе число, тем круче будет наклон. Ниже вы найдете простые пояснения, которые помогут вам определить точный размер эффективного и удобного пандуса на основе концепции универсальной доступности.

    Расчет уклона съезда

    Уклон пандуса может быть выражен в процентах, полученный как соотношение между высотой и длиной горизонтальной плоскости и умноженное на 100.Вы можете использовать онлайн-калькуляторы расчета рампы, которые предоставят вам точную цифру и облегчат расчет для новичков.

    Также прочтите: Расчет стоимости строительства

    Угол сочленения в процентах = (h / d) × 100

    С помощью этой формулы вы можете решить неизвестные значения каждого члена. Например, если существующий пандус имеет высоту 1 метр и расстояние по горизонтали 10 метров, то наклон пандуса должен составлять 10%. Итак, вам необходимо знать высоту пандуса, без которой вы не сможете рассчитать необходимый процент уклона.

    Расчет для наружной рампы

    Максимальный уклон пандусов должен быть рассчитан в соответствии с преодолеваемой высотой и должен быть основан на общей длине плоскости. Согласно различным стандартам проектирования пандусов, уклон от 12% до 10% может использоваться для пандусов небольшой высоты со ступенями не более 20 см. Поскольку большая высота требует больших усилий, наклон начнет уменьшаться, чтобы достичь предлагаемых значений: 8% для высоты 50 см, 6% для высоты до 100 см и 5% для высоты до 150 см.

    Что касается длины, то пандус для более коротких расстояний до 1,5 см должен быть уклон менее 12%. Точно так же для расстояний до 3 м оно должно быть меньше 10%, а для расстояний 9 м должно быть меньше 8%. Вы всегда должны учитывать вышеупомянутые соображения, когда пытаетесь вычислить длину и высоту пандуса.

    Пандусы не должны иметь лишнюю длину без разрывов, вы можете увеличить длину до 9 м. Это сведет к минимуму усилия, необходимые для подъема на инвалидную коляску.Чтобы преодолеть высоту 54 см, вам нужно использовать уклон 6%, что приведет к горизонтальной плоскости 9 м.

    • 6 = (0,54 м / сут) × 100
    • D = 0,54 м / 0,06
    • D = 9 м

    Вот несколько конструкций главных ворот для справки, чтобы получить некоторые идеи по сочетанию ворот и пандуса.

    Форма рампы!

    При Расчет длины пандуса убедитесь, что он прямой и не изогнутый, так как это затрудняет перемещение кресла-коляски.Принимая во внимание этот факт, поперечный уклон аппарели не должен увеличиваться на 2% , и это уменьшит вероятность бокового проскальзывания. Важно отметить, что при каждом изменении направления горизонтальная плоскость должна быть не менее 150 см в диаметре, что гарантирует вращение кресла-коляски на 360 градусов.

    В конце пандуса вы также должны построить еще одну горизонтальную плоскость с минимальным диаметром 150 см. Убедитесь, что в нем нет препятствий и ему не мешают открывать двери.

    Определение общей ширины пандуса

    В соответствии с вашими местными правилами рекомендуется спроектировать пандус с шириной зазора между поручнями, которая должна составлять 120 см, так как это обеспечит комфортное перемещение кресла-коляски и позволит другим удерживаться за поручни с обеих сторон. Минимальная ширина пандуса для общественных мест должна составлять 180 см. На пандусах, где необходима ширина более 180 см, рекомендуется установить еще один промежуточный поручень, отвечающий указанным выше требованиям.

    Еще несколько вариантов рампы

    Вы можете ознакомиться с архитектурой конструкции пандуса и получить помощь относительно ширины пандуса. При расчете ширины пандуса очень важно учитывать пространство для маневрирования человека с детской коляской и инвалидной коляской.

    Распределение рампы в Zuora Advanced Revenue

    1. Последнее обновление
    2. Сохранить как PDF
    1. Требования к конфигурации
    2. Относительное распределение и распределение по пандусу
    3. Ключевые точки данных
    4. Логика расчета
    5. Ограничения
    6. Примеры

    Сделка по пандусу — это набор периодов, зависящих от времени, когда продукты или цены могут меняться. После того, как Zuora Revenue собирает сделки по пандусу, Zuora Revenue предоставляет функцию распределения пандусов для определения линий пандусов в договоре о выручке и выполнения распределения на основе процента пандуса, который рассчитывается в соответствии со средним методом ценообразования для каждой группы пандусов.

    Если вы создаете рампы для сделок в Zuora Billing, Zuora Revenue будет выделять рампы для рамповых сделок. Преимущество выполнения распределения пандусов для сделок пандусов состоит в том, чтобы получить более точный доход, распределяемый по линии сделок пандусов.

    Следующие утверждения применимы к распределению рампы для пользователей Zuora Advanced Revenue, у которых есть функция распределения SSP. Если вы являетесь пользователем Zuora Central Revenue, распределение пандусов будет отличаться от приведенного здесь. Для получения дополнительной информации см. Распределение пандусов в Zuora Central Revenue.

    Требования к конфигурации

    Для использования функции распределения рамп необходимо настроить профиль AVERAGE_PRICING_METHOD в Zuora Revenue. Этот профиль определяет, как рассчитать процент распределения пандусов в каждой группе сделок пандусов. Допустимые значения: Term и Volume , а метод по умолчанию — Volume .

    Относительное распределение и распределение пандусов

    В Zuora Revenue распределение пандусов отличается от нормального относительного распределения по нескольким аспектам. Основные различия между ними:

    • Относительное распределение использует поле CV_ELIGIBLE_FLAG , чтобы определить, должна ли строка участвовать в распределении доходов.Однако при распределении рампы этот флаг не используется для определения того, подходит ли линия для распределения. Пока линия определена как линия сдвига пандуса и в системе разрешено распределение пандуса, все линии с пандусом будут участвовать в распределении пандуса.

      При относительном распределении выручка распределяется между всеми приемлемыми строками в рамках всего контракта на выручку. Относительный процент распределения каждой строки составляет до 100% в рамках всего контракта на выручку. Однако при распределении пандусов выручка распределяется для каждой группы сделок по пандусу в договоре о выручке.В одном контракте на выручку может быть более одной группы сделок по нарастанию продаж. Процент распределения пандусов для каждой линии в группе сделок по пандусу составляет до 100%.

    • В процессе распределения пандусов также выполняется относительное распределение для расчета чистой выручки по каждой строке сделки по пандусу в рамках всего RC. В этом относительном распределении участвуют все линии линейных сделок. Относительный процент распределения для каждой линии сделки по увеличению дохода в рамках всего контракта на выручку составляет до 100%.Расчетная чистая выручка во время этого процесса относительного перерасчета используется только для расчета суммы выделения для каждой строки и не будет использоваться для фактического перерасчета.

    • Существуют собственные проверки в процессе расчета рампы. Если какая-либо проверка не удалась, к контракту на выручку будет применено удержание.

      Проверка состоит в том, чтобы рассчитать ставку за единицу в день или за дневную ставку для каждой линии линейного предложения в зависимости от различных методов ценообразования.Ставка должна быть одинаковой в рамках одной группы сделок по линейному увеличению. Если это не так, проверка не удалась, и к RC будет применено удержание.

      • Проверка метода ценообразования по среднему объему: Ставка в день за единицу = Чистая выручка (от распределения рампы) / Срок в днях / Количество
      • Проверка метода ценообразования по среднему сроку: Ставка в день за единицу = Чистая выручка (от распределения рампы) / Срок в днях

    Ключевые точки данных

    Следующие ниже точки данных являются ключевыми для функции распределения рампы. Эти точки данных заполняются в промежуточных таблицах Zuora Revenue процессором, который настроен в конфигурациях Zuora Revenue , когда включено распределение рампы.

    • RAMP_DEAL_REF

      Строка с заполненным значением RAMP_DEAL_REF определяется как линия линейной сделки. В договоре выручки строки с одинаковым значением RAMP_DEAL_REF сгруппированы в одну группу линейных сделок для участия в распределении.

    • AVG_PRCING_MTHD

      Это поле определяет, как рассчитать процент распределения пандуса в каждой группе сделок пандуса.Допустимые значения: Срок и Объем. Различные значения приводят к разным способам расчета процента распределения пандусов.

      AVG_PRCING_MTHD Расчет процента распределения рамп (RAMP_ALLOC_PCT)
      Срок
      1. Вычислите срок в днях для каждой строки сделки по нарастанию.
      2. Рассчитайте общую сумму, суммируя все линейные значения в группе линейных сделок.
      3. Рассчитайте процент распределения рампы (RAMP_ALLOC_PCT) для каждой линии по следующей формуле:

        Линейный срок в днях / Общий линейный срок в днях

      Объем
      1. Рассчитайте общий объем для каждой строки по следующей формуле:

        Линейный срок в днях * Кол-во

      2. Рассчитайте общий объем для каждой группы линейных сделок, суммируя все линейные значения внутри группы.
      3. Рассчитайте процент распределения рампы (RAMP_ALLOC_PCT) для каждой строки:

        Срок линейки в днях * Количество / Суммарный срок линейки в днях * Количество

    Логика расчета

    Когда распределение пандуса включено и процессор настроен соответствующим образом, Zuora Revenue выполняет следующие шаги для выполнения распределения пандуса для строк сделок по пандусу в договоре о доходах:

    1. Укажите строки сделки по наращиванию дохода в договоре о выручке. Строки линейных сделок обозначены полем RAMP_DEAL_REF для каждой строки.

    2. Сгруппируйте строки с одинаковым значением RAMP_DEAL_REF в одну группу линейных сделок. В одном контракте на выручку может быть более одной группы сделок по нарастанию продаж.

    3. Для каждой группы линейных сделок проверьте, имеют ли включенные строки одинаковые настройки для поля AVG_PRCING_MTHD . Если да, переходите к следующему шагу; в противном случае оставьте контракт на выручку.

    4. Для каждой группы линейных сделок проверьте, имеют ли включенные строки одинаковые настройки для поля CV_ELIGIBLE_FLAG . Если да, переходите к следующему шагу; в противном случае оставьте контракт на выручку.

    5. Для каждой группы линейных сделок проверьте значение CV_ELIGIBLE_FLAG для каждой строки.

      • Если строка не подходит для распределения (CV_ELIGIBAL_FLAG = N), установите цену SSP равной цене продажи для строки, что является подготовкой для расчета суммы выделения для строки на последующих этапах.

      • Если линия подходит для распределения (CV_ELIGIBAL_FLAG = Y), перейдите к следующему шагу.

    6. Рассчитайте общую выделенную сумму для каждой группы сделок по нарастанию путем суммирования Распределяемой внешней цены каждой строки.

    7. Рассчитайте относительный процент распределения для каждой строки сделки по наращиванию мощности в контракте на выручку. Относительный процент распределения по всем линиям сделок по пандусу должен составлять в сумме до 100%.

    8. Рассчитайте чистый доход от относительного распределения для каждой строки на основе процентов на шаге 5.

    9. Рассчитайте процент распределения линейного нарастания для каждой линии линейного нарастания в каждой группе линейного нарастания на основе значения AVG_PRCING_MTHD. Процент распределения пандусов линии в рамках одной и той же группы пандусов должен составлять в сумме 100%.

    10. Рассчитайте общую сумму распределения пандусов для каждой группы пандусов.Это значение равно сумме чистой выручки от относительного распределения внутри каждой группы сделок по линейному увеличению.

    11. Рассчитайте чистый доход от распределения пандусов для каждой линии на основе процентов распределения пандусов на шаге 7 и общей суммы на шаге 8.

    12. Проверьте, одинакова ли дневная ставка (для метода ценообразования среднего объема) или дневная ставка (для метода ценообразования по среднему сроку) для всех строк в одной и той же группе линейных сделок. Ставка по каждой строке рассчитывается по следующей формуле:

      Ставка в день за единицу = Чистая выручка (от размещения рампы) / Срок в днях / Количество

      Ставка в день = Чистая выручка (от распределения рампы) / Срок в днях

    13. Если проверка пройдена, чистый доход от распределения пандусов будет использован для распределения доходов. В противном случае удержание применяется ко всему договору о доходах с предоставленным кодом восстановления.

    Ограничения

    В настоящее время к Zuora Revenue применяются следующие ограничения:

    • Сценарии, в которых срок подписки не совпадает с интервалом изменения скорости, не поддерживаются.
    • Объект Ramp Interval ограничен шаблоном отображения и фильтром запроса.
    • Плата за использование не поддерживается.
    • Скидки на уровне аккаунта не поддерживаются.
    • Скидки с фиксированной суммой (FAD) — это отдельные транзакции в Zuora Revenue, поэтому они не поддерживаются.
    • На уровне арендатора можно настроить только один метод средней цены: срок или объем. Конфигурация на уровне транзакции не поддерживается.
    • Метод ценообразования на основе средней цены не поддерживается.
    • Все сценарии, в которых интервал линейного изменения не совпадает с сегментом начисления, не поддерживаются, например, вечнозеленые подписки.

    Примеры

    Предлагаются два образца контрактов на выручку, чтобы объяснить, как выполняется распределение пандусов в рамках выявленных групп сделок по пандусу.В одном примере все проверки распределения рампы проходят. В другом примере проверка суточной ставки за единицу не выполняется. Дополнительные сведения см. В разделе «Примеры обработки сделок по увеличению скорости».

    Время наращивания продаж: все, что вам нужно знать

    Время наращивания продаж — это количество времени, которое требуется новому торговому представителю, чтобы полностью обучиться с момента его приема на работу. Вот все, что вам нужно знать.

    Очень важно быстро вывести новых продавцов на полную мощность.Среднее время роста продаж позволяет судить об эффективности вашего обучения и адаптации. Понимание и улучшение важности точного прогнозирования, набора и планирования потребностей в мощности.

    Здесь вы найдете все, что вам нужно знать о времени нарастания продаж, в том числе о том, как его рассчитать, о важности времени нарастания продаж при планировании объема продаж и передовых методах успешного привлечения торговых представителей.

    Что такое время наращивания продаж?

    Время нарастания продаж — это время, необходимое новому продавцу для завершения обучения и достижения полной производительности.Часто он включает в себя начальное обучение продукту, коучинг по продажам и глубокое погружение в цикл продаж и связанные с ним процессы.

    HubSpot сообщает, что новым представителям требуется в среднем 3,2 месяца для полного наращивания. Так почему это важно? Знание времени выхода вашей компании на новый уровень поможет вам лучше нанимать. Наем на основе времени выхода на рынок поможет вам получить новых продавцов с полной или почти полной продуктивностью, если вы столкнетесь с неожиданным оборотом продаж .

    Это также поможет вам.

    Расчет времени разгона

    Разные предприятия рассчитывают прирост продаж по-разному. Такие факторы, как отрасль, темпы роста, размер компании и обучение, влияют на то, как вы определяете полную производительность. Вот три распространенных метода расчета среднего времени роста продаж.

    1. Рост в зависимости от продолжительности цикла продаж

    Время увеличения продаж = Средняя продолжительность цикла продаж + 90 дней

    Самый простой метод расчета времени роста продаж — это внимательно изучить продолжительность цикла продаж.Например, представьте, что на закрытие вашей сделки в среднем уходит от трех до шести месяцев. Это говорит о том, что стартовому представителю потребуется как минимум три месяца, чтобы выйти на полную производительность. А если продавец новичок в отрасли или занимается продажей, это может занять еще больше времени.

    Лучшая практика: Добавьте буферное время в процесс адаптации

    Дайте вашей команде по продажам и новым представителям буферное время для выхода на полную производительность. Стремитесь к продолжительности вашего цикла продаж плюс дополнительный 90-дневный период.Вам также следует выделить время для общих процессов адаптации и обучения в вашей компании, которые проходит каждый сотрудник.

    В нашем примере, приведенном выше, время линейного роста будет составлять шесть месяцев (3-месячный цикл продаж + 90-дневный буфер = 6-месячный темп роста).

    2. Время, необходимое для достижения квоты

    Время нарастания продаж = среднее время достижения 100% квоты

    Метод достижения квоты — это наиболее часто используемый метод расчета времени нарастания продаж. Он лучше всего подходит для организаций, которые не продают продукт напрямую или не имеют среднего цикла продаж.Метод достижения квоты обеспечивает общую оценку времени роста продаж с учетом того, что не все торговые представители будут начинать с одних и тех же учетных записей и территорий.

    Лучшая практика: Обеспечение баланса возможностей заработка для представителей

    Не все ваши новые торговые представители начинают работать на равных. Некоторые унаследуют существующие учетные записи и быстрее достигнут квоты. В то же время некоторые представители могут постоянно достигать высокого процента своей квоты, но никогда официально не достигают 100+ процентов.

    Чтобы компенсировать эту разницу, некоторые компании устанавливают компенсацию комиссионных в рамках своего плана компенсации продаж, которая равна проценту от ожидаемых комиссионных после обучения.

    3. Повышение уровня подготовки и опыта

    Время роста продаж = период обучения + продолжительность цикла продаж + уровень опыта

    Метод определения уровня подготовки и опыта прост. Добавьте среднее время, затрачиваемое на обучение новых торговых представителей, к средней продолжительности цикла продаж.Вы также должны добавить выделенное количество времени, чтобы учесть любой предыдущий опыт продаж.

    Например, две недели были добавлены для нового сотрудника с предыдущим соответствующим опытом. С другой стороны, два месяца будут добавлены для нового представителя, у которого нет предыдущего опыта.

    Передовая практика: Настройка обучения на основе опыта

    Знайте, кого вы нанимаете, и настройте для них обучение. Это поможет быстрее привлечь более опытных продавцов и даст достаточно времени тем, у кого меньше опыта, для полного наращивания.

    Узнайте больше об эффективном наращивании продаж, наставничестве и обучении представителей по мере их приобретения опытом из нашего руководства «Как создать и удержать торговых представителей для повышения эффективности».

    Как сделать пандус для сарая? | Руководства по дому

    Даниэль Смит Обновлено 28 апреля 2021 г.

    Есть ряд веских причин, по которым навес может нуждаться в пандусе. К счастью, строительство пандуса для сарая — довольно простой проект, и вы можете завершить его за относительно короткий промежуток времени, если потратите немного времени на планирование проекта.

    Наконечник

    Чтобы сделать пандус для сарая, нужно сначала рассчитать уклон. Затем вы можете использовать пиломатериалы и другие предметы первой необходимости для улучшения дома, чтобы построить пандус.

    Определение уклона

    Если вы построили сарай на земле или на части двора с уклоном, возможно, вы подумали о пандусе. Кроме того, если вы являетесь домовладельцем-инвалидом, который пользуется инвалидной коляской или тростью, или если член вашей семьи может нуждаться в градуированном доступе, обеспечиваемом пандусом, то для вашего сарая может потребоваться пандус.У вас также может быть оборудование, для которого потребуется пандус для его въезда и выезда из сарая.

    Вам нужно начать с расчета длины вашего пандуса, и это делается путем определения уклона пандуса. Для общественных пандусов, которые устанавливают для инвалидов-колясочников, мам с колясками и других людей, которые не умеют ходить по ступенькам, самый крутой допустимый уклон составляет 1:12. Это означает, что для подъема на 1 дюйм требуется 12 дюймов (1 фут) бега по пандусу. В этом вам поможет калькулятор уклона аппарели.

    Это может быть хорошим местом для начала, но в конечном итоге вы можете прогнозировать наклон на более длительный срок, чем предполагалось, поэтому некоторые домовладельцы переходят на соотношение 2:12. Также примите во внимание строительные нормы вашего округа. Большинство строительных норм и правил требуют для пандуса соотношения 1: 8.

    Пример расчета уклона

    Например, рассмотрим сарай с деревянным каркасом для покрытия неровностей на земле, где дверь находится на высоте 6 дюймов от земли. Используя первое соотношение, для подъема на 6 дюймов потребуется пандус длиной 6 футов. Используя второе соотношение, длина пандуса составит 3 фута. Используя средний строительный кодекс, пандус будет 48 дюймов или 4 фута. Выполнение всех трех расчетов дает вам хороший диапазон — от 3 до 6 футов — в качестве отправной точки.

    Оттуда вы захотите посмотреть на всю ситуацию. Выберите желаемый уклон и длину в зависимости от ваших личных потребностей в навесе. При перемещении крупногабаритного оборудования учитывайте имеющееся у вас пространство и меры безопасности.

    Пандус должен иметь достаточный уклон, чтобы не попасть в опасную ситуацию при попытке загнать газонокосилку или трактор в сарай.Помните, что если у вас есть действующие местные строительные нормы и правила, вам придется соблюдать их, что бы вы ни считали привлекательным.

    Строительство пандуса для сарая

    Когда у вас будет проект, вы сможете сделать некоторые измерения и определить, какие расходные материалы вам понадобятся. Be The Pro рекомендует использовать пиломатериалы, обработанные давлением, например, для крыльца или самого сарая. Пиломатериалы, обработанные давлением, будут лучше противостоять элементам, а их повышенная прочность на растяжение поможет им выдерживать тяжелое оборудование.

    Кроме того, вам понадобится бухгалтерская доска, которую вы подключите под дверью сарая, чтобы добавить опору для пандуса. Возможно, вы сможете бесплатно найти в Интернете планы пандусов для навесов, которые помогут вам с дизайном этой части. Shed King предлагает их и рекомендует избегать покупки каких-либо материалов до тех пор, пока вы не изучите дизайнерские идеи и не доработаете свой план.

    Вам понадобятся стрингеры, обрезанные под соответствующим углом, чтобы построить фундамент под рампу. В некоторых случаях, в зависимости от местности и / или уклона, вы можете использовать бетонный блок для обеспечения особо прочной опоры у основания пандуса; Вы же не хотите построить пандус, чтобы он провалился в землю в течение года использования.Что касается самой рампы, начните с настилов, которые будут устойчивы к погодным условиям и износостойкости. Также учитывайте поверхность пандуса; вы можете добавить песчаную поверхность, чтобы обеспечить дополнительное сцепление и облегчить перемещение более тяжелого оборудования.

    Вещи, которые вам понадобятся
    • Пиломатериалы, обработанные давлением

    • Ригелированная доска

    • Стрингеры

    • Бетонный блок

    • Палубные доски

    • 06

      0002 Поверхность Gritty
    • Винты для наружного монтажа

    3 способа расчета времени нарастания продаж

    3 способа расчета времени нарастания продаж

    Увеличение времени нарастания для ваших представителей может быть ключевым рычагом дохода, но вы должны знать, с чего начать.Вот руководство по определению текущего времени роста продаж вашей команды.

    Какое время роста продаж?

    Нанимается звездный, проверенный продавец. Все в восторге. Мы рассчитываем их вклад в доход начиная с сегодняшнего дня. Этот сценарий не редкость, но он не учитывает время, необходимое для полной адаптации продавца в новой компании, также известное как время нарастания продаж.

    Вкратце, время нарастания продаж — это время, которое проходит от дня найма нового продавца до того дня, когда он достигнет полной производительности.Даже опытным, закаленным торговым представителям требуется время, чтобы изучить новый процесс и / или методологию продаж, ключевых покупателей и их болевые точки, а также продукт, который они продают … но методы расчета среднего прироста продаж различаются в зависимости от компании. .

    >>> RAMP REPS FASTER: ЗАГРУЗИТЕ НАШИ БЕСПЛАТНЫЕ ШАБЛЫ КОНКУРСОВ

    <<<

    Почему период увеличения продаж имеет значение?

    Период роста продаж — критический момент в работе каждого продавца в компании.Это может быть период перелома в карьере представителя — период большого подъема настраивает продавца на успех, в то время как процесс ниже номинальной может иметь противоположный эффект.

    Как рассчитать время нарастания продаж?

    К сожалению, нет простого ответа на вопрос, как мы рассчитываем средний рост продаж. Время выхода на рынок зависит от сложности рынка, процесса продаж и продукта, который продает представитель. Это также может зависеть от продолжительности цикла продаж и доступности поддержки и ресурсов в период роста продаж.Например, более длительный цикл продаж даст представителям меньше возможностей для обучения в режиме реального времени, поэтому их средний рост продаж может быть более длительным. С другой стороны, простой продукт для изучения и использования может значительно сократить период роста продаж.

    Вот три популярных способа расчета времени разгона:

    1. Самый распространенный способ рассчитать время нарастания — посмотреть на время до квоты. Наш клиент Xactly смотрит на историческое среднее время выхода из квоты для всех новых продавцов и использует его в качестве ориентира для среднего роста продаж. Этот метод прост и означает, что то, что сработало для прошлых продавцов, должно сработать и для этого нового.

    2. Другой популярный способ расчета времени наращивания продаж: время адаптации + 3 месяца + средняя продолжительность цикла продаж. Это позволяет продавцу понять основные принципы адаптации своей новой компании, такие как правила, персонажи и уроки продукта; три месяца в качестве базы для среднего роста продаж; и один цикл продаж, чтобы у них была возможность попрактиковаться. После этого менеджер по продажам должен считать их полной квотой.

    3. Наконец, мы видим, как многие команды продаж привлекают новых продавцов, выстраивая план адаптации, учитывающий уровень опыта каждого из них. Если продавец имеет большой опыт работы на рынке (таким образом, у него меньше информации о покупателе) или если он является предыдущим покупателем новой компании (таким образом, у него меньше возможностей узнать о продукте), период роста продаж может быть укороченным, чтобы удовлетворить ее потребности

    Как выглядит образец плана съезда SDR?

    Чтобы ответить на этот вопрос, мы обратились к одному из наших любимых менеджеров команды SDR, Крису О’Коннору. На своей нынешней должности Крис работает в течение жесткого трехмесячного периода роста продаж, чтобы быстро и быстро увеличить свои SDR.

    В месяц 1 Крис не ожидает результатов от своих новых SDR. Их ключевая цель в течение первого месяца — полностью понять, что они продают и кому они продают. В частности, новые СДР участвуют в этой деятельности:

    • Проводить много времени с группами по продукту и поддержке, разбираясь в деталях продукта.Хотя SDR не предоставляют демонстрационные версии в этой роли, они должны быть готовы позиционировать продукт и потребности, которые он решает, в любое время по телефону с потенциальными клиентами. Поскольку они являются первым лицом (или голосом), с которым может встретиться потенциальный клиент, они должны быть готовы ответить на все вопросы.

    • Воздействие на текущих клиентов, фактически использующих продукт. Это часто означает катание на ружье с покупателем, чтобы увидеть, как продукт на самом деле используется в его повседневной жизни. Это дает им реальную историю, на которую можно сослаться по телефону, когда потенциальный клиент говорит: «Но как мне на самом деле это использовать?»

    • Изучение личности покупателей, проведение исследований в LinkedIn, отслеживание вызовов AE и SDR.Новые SDR должны быть уверены, что понимают болевые точки, цели и проблемы каждого человека, которого они ловят по телефону.

    Через месяц 2 Крис ожидает, что его новые SDR получат некоторую отдачу, не работая с полной производительностью. По его словам, его новые SDR должны подтвердить некоторые «удары по воротам» в течение второго месяца. В течение этого времени новые продавцы должны понимать, как звучит торговый разговор и процесс, и работать над точной настройкой своего предложения.Завершено СДР за второй месяц деятельности:

    • Начните выходить за пределы поля, чтобы увидеть эти «удары по воротам». Если не попробуешь, у тебя не получится.

    • Практика, практика, практика. Второй месяц включает в себя напряженную ролевую игру между Крисом и его новым продавцом, а также объединение продавцов друг с другом. В этот период критически важны частые, структурированные тренировки 1: 1, чтобы гарантировать, что представитель получит постоянную обратную связь, которая ему нужна для процветания.

    • Разборка элеваторов. Каждый SDR представляет продукт для команды, готовой принять отзывы и конструктивную критику от группы.

    В третий и последний месяц периода роста продаж для своей команды Крис по-прежнему включает в себя увеличивающуюся квоту (или не полную квоту), но ожидает, что его новые SDR начнут указывать на реальные цифры. Ему нужно видеть 100% -ную оценку активности, чтобы показать, что усилия прилагаются, а количество подключений и встреч должно увеличиваться с каждым днем, поскольку продавец все больше и больше знакомится с этими разговорами.По прошествии трех месяцев, на которые Крис указывает, что его средний объем продаж растет, он ожидает полного достижения квоты для каждой новой SDR в своей команде. Он поддерживает строгий график тренировок 1: 1, чтобы гарантировать, что он и продавец всегда на одной странице в отношении побед и проблем.

    В то время как многие менеджеры SDR смотрят на период наращивания продаж как на время отсеивания людей, Крис предпочитает нанимать только лучших и рассматривать это время как лучшую возможность для привлечения новых продавцов к успеху.Частое обучение и полное наблюдение за производительностью — его ключи к обеспечению того, чтобы каждый новый SDR в его команде был на правильном пути.

    И что немаловажно, понимание ключевых показателей эффективности, которые сигнализируют о том, что продавец достигает полной производительности, является необходимым элементом успеха для быстро растущего продавца.

    Как долго длится среднее время нарастания SDR?

    По данным The Bridge Group, средний темп роста производительности (от найма до полной производительности) составляет 3,2 месяца.


    >>> Посмотрите, как Ambition помогает отделам продаж увеличить количество торговых представителей! <<<

    .

Вам может понравится

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.